Lanterna Education adalah perusahaan bimbingan belajar daring yang berfokus membantu siswa internasional yang mengikuti program International Baccalaureate (IB). Didirikan pada 2004 sebagai proyek IB CAS, perusahaan ini menawarkan bimbingan belajar daring yang disesuaikan untuk membantu siswa meningkatkan hasil belajar. Para tutornya merupakan lulusan IB dari universitas seperti Oxford, Cambridge, dan London School of Economics. Lanterna beroperasi secara internasional, dengan tim di Stockholm, Britania Raya, dan lokasi jarak jauh.
Perwakilan Pengembangan Bisnis, EMEA
Kembangkan bisnis pengajaran dan bimbingan IB daring Lanterna Education di seluruh EMEA. Bangun hubungan dengan sekolah, hasilkan pertemuan prospek berkualitas, dan bantu mengembangkan proses penjualan regional.
Deskripsi
- Bangun hubungan dengan Koordinator IB, Kepala Sekolah, dan Pimpinan Sekolah di seluruh EMEA melalui kunjungan ke sekolah, pertemuan tatap muka, dan konferensi internasional.
- Gunakan berbagai saluran pendekatan untuk menghubungi sekolah prospektif dan menjadwalkan pertemuan.
- Pelajari tantangan kepegawaian sekolah, nilai kelayakan prospek, dan atur pertemuan untuk Account Executive.
- Gunakan AI dan alat penjualan modern untuk meriset prospek, menyusun daftar, mempersonalisasi pendekatan, dan menindaklanjuti.
- Bagikan wawasan dari lapangan untuk menyempurnakan produk, pendekatan penjualan, dan pemasaran.
- Bantu mengembangkan proses, panduan kerja, dan cara kerja New Accounts di seluruh EMEA.
- Jadwalkan sekitar 20 pertemuan berkualitas setiap bulan dengan prospek yang sesuai.
- Lakukan perjalanan di seluruh EMEA sekitar separuh waktu kerja, termasuk kunjungan ke sekolah internasional.
- Kembangkan pendekatan pencarian prospek di kantor pusat Stockholm.
Persyaratan
- Pengalaman penjualan B2B yang relevan minimal dua tahun, termasuk pendekatan keluar secara dingin dan percakapan untuk menilai kelayakan prospek.
- Berpengalaman bekerja dengan target penjualan yang jelas.
- Fasih berbahasa Inggris serta memiliki keterampilan komunikasi dan presentasi yang kuat.
- Hak untuk bekerja di Swedia tanpa batasan.
- Antusias untuk bepergian di seluruh EMEA selama separuh waktu kerja.
- Nyaman menggunakan CRM dan alat AI modern.
- Memiliki SIM yang masih berlaku menjadi nilai tambah.
- Mengenal HubSpot menjadi nilai tambah.
- Berpengalaman membangun alur kerja penjualan atau pencarian prospek dengan bantuan AI menjadi nilai tambah.
- Berpengalaman tinggal, bekerja, atau bepergian secara ekstensif di lingkungan internasional menjadi nilai tambah.
- Memiliki pengalaman mengelola siklus penjualan sendiri atau membimbing rekan kerja menjadi nilai tambah.
- Menguasai bahasa tambahan yang relevan untuk wilayah tersebut, seperti Prancis, Spanyol, Italia, atau Jerman, menjadi nilai tambah.
- Lulusan program IB atau memahami pasar sekolah internasional menjadi nilai tambah.
- Berpengalaman di bidang pendidikan, EdTech, atau bekerja dengan sekolah menjadi nilai tambah.
Tunjangan
- Jalur pengembangan menuju peran Account Executive atau tanggung jawab kepemimpinan dan pengelolaan proses yang lebih luas setelah satu hingga dua tahun dengan hasil yang terbukti.
- Tanggung jawab dan kewenangan sejak hari pertama.
- Pendampingan erat dan pelatihan penjualan dari Account Executive berpengalaman.
- Perjalanan internasional di Eropa, Timur Tengah, dan kawasan lainnya.
- Gaji pokok kompetitif ditambah komisi berdasarkan pencapaian target.
- Fleksibilitas untuk bekerja dari lokasi jarak jauh.
- Kegiatan membangun tim global setiap kuartal.
- Peluang pengembangan karier.
- Lingkungan kerja internasional.
- Budaya tim kecil dengan tingkat kepercayaan tinggi.