Ang Lanterna Education ay isang online na kompanya ng pagtuturo na tumutulong sa mga internasyonal na estudyanteng kumukuha ng programang International Baccalaureate (IB). Itinatag ito noong 2004 bilang proyekto ng IB CAS at nag-aalok ng iniangkop na online na pagtuturo upang matulungan ang mga estudyante na mapabuti ang kanilang mga resulta. Mga nagtapos sa IB ang mga tutor nito mula sa mga unibersidad gaya ng Oxford, Cambridge, at London School of Economics. Nagpapatakbo ang Lanterna sa iba’t ibang bansa, na may mga pangkat sa Stockholm, United Kingdom, at mga lokasyong remote.
Kinatawan sa Pagpapaunlad ng Negosyo, EMEA
Palaguin ang online na negosyo ng Lanterna Education sa pagtuturo at pagtutor ng IB sa buong EMEA. Bumuo ng mga ugnayan sa mga paaralan, magtakda ng mga de-kalidad na pulong sa mga potensyal na kliyente, at tumulong sa pagbuo ng mga proseso ng pagbebenta sa rehiyon.
Paglalarawan
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga Koordineytor ng IB, Punong-guro, at Pinuno ng Paaralan sa buong EMEA sa pamamagitan ng pagbisita sa mga paaralan, harapang pagpupulong, at mga pandaigdigang kumperensya.
- Gumamit ng iba’t ibang paraan ng pakikipag-ugnayan upang kontakin ang mga potensyal na paaralan at magtakda ng mga pulong.
- Alamin ang mga hamon sa pagkuha ng kawani ng mga paaralan, tasahin kung karapat-dapat ang mga potensyal na kliyente, at mag-ayos ng mga pulong para sa mga Account Executive.
- Gumamit ng AI at makabagong mga tool sa pagbebenta upang magsaliksik ng mga potensyal na kliyente, gumawa ng mga listahan, iakma ang mga mensahe, at magsagawa ng follow-up.
- Ibahagi ang mga natuklasan mula sa aktuwal na pakikipag-ugnayan upang mapahusay ang produkto, paraan ng pagbebenta, at marketing.
- Tumulong sa pagbuo ng mga proseso, playbook, at paraan ng pagtatrabaho para sa New Accounts sa buong EMEA.
- Magtakda ng humigit-kumulang 20 de-kalidad na pulong bawat buwan kasama ang mga angkop na potensyal na kliyente.
- Maglakbay sa buong EMEA nang halos kalahati ng oras, kabilang ang pagbisita sa mga pandaigdigang paaralan.
- Paunlarin ang paraan ng paghahanap ng mga potensyal na kliyente sa punong tanggapan sa Stockholm.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa dalawang taong kaugnay na karanasan sa pagbebenta ng B2B, kabilang ang hindi pa hinihinging pakikipag-ugnayan at pakikipag-usap upang tasahin ang mga potensyal na kliyente.
- May karanasan sa pagtatrabaho para maabot ang malinaw na mga target sa pagbebenta.
- Matatas sa Ingles at mahusay makipag-usap at magpresenta.
- Walang restriksiyon ang karapatang magtrabaho sa Sweden.
- Masigasig na maglakbay sa buong EMEA nang kalahati ng oras.
- Komportableng gumamit ng CRM at makabagong mga tool ng AI.
- Dagdag na puntos ang may balidong lisensiya sa pagmamaneho.
- Dagdag na puntos ang pamilyar sa HubSpot.
- Dagdag na puntos ang may karanasang bumuo ng mga workflow sa pagbebenta o paghahanap ng potensyal na kliyente na tinutulungan ng AI.
- Dagdag na puntos ang may karanasang manirahan, magtrabaho, o madalas bumiyahe sa mga pandaigdigang kapaligiran.
- Dagdag na puntos ang may kaunting karanasan sa pamamahala ng sariling mga siklo ng pagbebenta o paggabay sa mga kasamahan.
- Dagdag na puntos ang marunong ng mga karagdagang wikang mahalaga sa rehiyon, gaya ng Pranses, Espanyol, Italyano, o Aleman.
- Dagdag na puntos ang nagtapos sa programang IB o may kaalaman sa pamilihan ng mga pandaigdigang paaralan.
- Dagdag na puntos ang may karanasan sa edukasyon, EdTech, o pakikipagtulungan sa mga paaralan.
Mga Benepisyo
- May landas tungo sa tungkulin bilang Account Executive o mas malawak na pananagutang mamuno at mangasiwa ng mga proseso matapos ang isa hanggang dalawang taon ng napatunayang resulta.
- May pananagutan at kalayaang magpasya mula pa sa unang araw.
- Malapit na paggabay at pagsasanay sa pagbebenta mula sa mga bihasang Account Executive.
- Pandaigdigang paglalakbay sa Europa, Gitnang Silangan, at iba pang lugar.
- Mapagkumpitensyang batayang suweldo at komisyong nakatali sa pagkamit ng mga target.
- Kakayahang umangkop na magtrabaho mula sa malalayong lokasyon.
- Pandaigdigang pagtitipon para sa pagbuo ng samahan ng koponan kada quarter.
- Mga pagkakataon para umunlad sa karera.
- Pandaigdigang kapaligiran sa trabaho.
- Kultura ng maliit na pangkat na may mataas na tiwala sa isa’t isa.