Lanterna Education è un’azienda di tutoraggio online specializzata nel supporto agli studenti internazionali che seguono il programma dell’International Baccalaureate (IB). Fondata nel 2004 come progetto CAS dell’IB, offre lezioni online personalizzate con l’obiettivo di aiutare gli studenti a migliorare i propri risultati. I suoi tutor sono diplomati IB provenienti da università come Oxford, Cambridge e la London School of Economics. Lanterna opera a livello internazionale, con team a Stoccolma, nel Regno Unito e in località remote.
Rappresentante per lo sviluppo commerciale, EMEA
Fai crescere in EMEA l’attività di lezioni e tutoraggio IB online di Lanterna Education. Crea relazioni con le scuole, genera appuntamenti qualificati e contribuisci allo sviluppo dei processi di vendita regionali.
Descrizione
- Crea relazioni con coordinatori IB, presidi e responsabili scolastici in tutta l’area EMEA attraverso visite alle scuole, incontri di persona e conferenze internazionali.
- Utilizza diversi canali di contatto per raggiungere le scuole potenziali e fissare appuntamenti.
- Approfondisci le difficoltà di organico delle scuole, qualifica i potenziali clienti e organizza incontri per gli account executive.
- Utilizza l’IA e moderni strumenti di vendita per ricercare potenziali clienti, creare elenchi, personalizzare i contatti e ricontattarli.
- Condividi le informazioni raccolte sul campo per migliorare il prodotto, l’approccio commerciale e il marketing.
- Contribuisci allo sviluppo di processi, guide operative e metodi di lavoro per acquisire nuovi account in tutta l’area EMEA.
- Organizza circa 20 appuntamenti di qualità al mese con potenziali clienti idonei.
- Viaggia nell’area EMEA per circa metà del tempo, incluse visite alle scuole internazionali.
- Sviluppa l’approccio alla ricerca di nuovi clienti presso la sede di Stoccolma.
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza pertinente nelle vendite B2B, inclusi il contatto a freddo e la qualificazione delle conversazioni con potenziali clienti.
- Esperienza nel lavoro con obiettivi di vendita chiari.
- Inglese fluente e ottime capacità comunicative e di presentazione.
- Diritto illimitato di lavorare in Svezia.
- Disponibilità a viaggiare nell’area EMEA per metà del tempo.
- Dimestichezza con un CRM e con i moderni strumenti di IA.
- La patente di guida valida costituisce un titolo preferenziale.
- La familiarità con HubSpot costituisce un titolo preferenziale.
- L’esperienza nella creazione di flussi di lavoro di vendita o prospezione assistiti dall’IA costituisce un titolo preferenziale.
- L’esperienza di vita, lavoro o viaggi frequenti in contesti internazionali costituisce un titolo preferenziale.
- Una certa esperienza nella gestione autonoma dei cicli di vendita o nel coaching dei colleghi costituisce un titolo preferenziale.
- La conoscenza di altre lingue pertinenti per la regione, come francese, spagnolo, italiano o tedesco, costituisce un titolo preferenziale.
- Un percorso di studi IB o la conoscenza del mercato delle scuole internazionali costituiscono un titolo preferenziale.
- L’esperienza nel settore dell’istruzione, dell’EdTech o nel lavoro con le scuole costituisce un titolo preferenziale.
Benefit
- Possibilità di passare a un ruolo di account executive o di assumere responsabilità più ampie nella leadership e nei processi dopo uno o due anni di risultati comprovati.
- Autonomia e responsabilità fin dal primo giorno.
- Mentoring costante e formazione commerciale da parte di account executive esperti.
- Viaggi internazionali in Europa, Medio Oriente e oltre.
- Stipendio base competitivo più commissioni legate al raggiungimento degli obiettivi.
- Flessibilità di lavorare da remoto.
- Attività trimestrali di team building globale.
- Opportunità di crescita professionale.
- Ambiente di lavoro internazionale.
- Una cultura di squadra piccola e basata sulla fiducia.