Lanterna Education on verkossa toimiva tukiopetusyritys, joka on erikoistunut kansainvälisiä ylioppilastutkinto-ohjelman (IB) opintoja suorittavien opiskelijoiden tukemiseen. Vuonna 2004 IB:n CAS-projektina perustettu yritys tarjoaa räätälöityä verkko-opetusta ja auttaa opiskelijoita parantamaan tuloksiaan. Sen tutorit ovat IB-tutkinnon suorittaneita, ja he ovat opiskelleet muun muassa Oxfordin, Cambridgen ja London School of Economicsin yliopistoissa. Lanterna toimii kansainvälisesti, ja sillä on tiimejä Tukholmassa, Isossa-Britanniassa sekä etätyöpisteissä.
Myynnin kehittäjä, EMEA
Kasvata Lanterna Educationin verkossa tarjoamaa IB-opetuksen ja tukiopetuksen liiketoimintaa EMEA-alueella. Luo suhteita kouluihin, hanki laadukkaita tapaamisia ja kehitä alueellisia myyntiprosesseja.
Kuvaus
- Rakenna suhteita IB-koordinaattoreihin, rehtoreihin ja koulujen johtajiin EMEA-alueella koulukäynneillä, kasvokkaisissa tapaamisissa ja kansainvälisissä konferensseissa.
- Ota yhteyttä mahdollisiin kouluihin useita kanavia käyttäen ja sovi tapaamisia.
- Selvitä koulujen henkilöstöhaasteita, arvioi potentiaaliset asiakkaat ja sovi tapaamisia Account Executiveille.
- Hyödynnä tekoälyä ja moderneja myyntityökaluja potentiaalisten asiakkaiden kartoittamiseen, yhteystietolistojen laatimiseen, yhteydenottojen personointiin ja seurantaan.
- Jaa kentältä saamiasi havaintoja tuotteen, myyntitavan ja markkinoinnin kehittämiseksi.
- Osallistu New Accounts -prosessien, ohjeistusten ja toimintatapojen kehittämiseen EMEA-alueella.
- Sovi noin 20 laadukasta tapaamista kuukaudessa sopivien potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
- Matkusta EMEA-alueella noin puolet työajasta, myös kansainvälisissä kouluissa vieraillen.
- Kehitä potentiaalisten asiakkaiden hankintatapaa Tukholman pääkonttorilla.
Vaatimukset
- Vähintään kahden vuoden soveltuva kokemus B2B-myynnistä, mukaan lukien kylmäkontaktointi ja potentiaalisten asiakkaiden keskustelujen arviointi.
- Kokemusta selkeiden myyntitavoitteiden saavuttamisesta.
- Sujuva englannin kielen taito sekä vahvat viestintä- ja esiintymistaidot.
- Rajoittamaton oikeus työskennellä Ruotsissa.
- Innostusta matkustaa puolet työajasta EMEA-alueella.
- Valmius käyttää CRM-järjestelmää ja moderneja tekoälytyökaluja.
- Voimassa oleva ajokortti katsotaan eduksi.
- HubSpotin tuntemus katsotaan eduksi.
- Kokemus tekoälyavusteisten myynti- tai prospektointityönkulkujen rakentamisesta katsotaan eduksi.
- Kokemus asumisesta, työskentelystä tai pitkäaikaisesta matkustamisesta kansainvälisissä ympäristöissä katsotaan eduksi.
- Kokemus omien myyntisyklien hallinnasta tai kollegoiden valmentamisesta katsotaan eduksi.
- Alueella hyödyllisten lisäkielten, kuten ranskan, espanjan, italian tai saksan, taito katsotaan eduksi.
- IB-tutkinto tai kansainvälisen kouluympäristön tuntemus katsotaan eduksi.
- Kokemus koulutuksesta, EdTech-alasta tai koulujen kanssa työskentelystä katsotaan eduksi.
Edut
- Mahdollisuus edetä Account Executive -tehtävään tai laajempaan johtamis- ja prosessivastuuseen, kun tulokset ovat osoittautuneet hyviksi yhden tai kahden vuoden aikana.
- Vastuuta ja päätösvaltaa ensimmäisestä päivästä lähtien.
- Kokenut Account Executive -tiimi tarjoaa tiivistä mentorointia ja myyntikoulutusta.
- Kansainvälisiä työmatkoja Euroopassa, Lähi-idässä ja muualla.
- Kilpailukykyinen peruspalkka sekä tavoitteiden saavuttamiseen sidottu provisio.
- Mahdollisuus työskennellä joustavasti etätyöpisteistä.
- Neljännesvuosittaisia yhteisiä tiimipäiviä eri puolilta maailmaa tulevan tiimin kanssa.
- Mahdollisuuksia uralla etenemiseen.
- Kansainvälinen työympäristö.
- Pieni tiimi, jossa vallitsee vahva luottamus.