Lanterna Education er en onlineundervisningsvirksomhed, der har specialiseret sig i at støtte internationale elever, som følger International Baccalaureate-programmet (IB). Virksomheden blev grundlagt i 2004 som et IB CAS-projekt og tilbyder skræddersyet onlineundervisning med fokus på at hjælpe eleverne med at forbedre deres resultater. Underviserne er IB-dimittender fra blandt andet Oxford, Cambridge og London School of Economics. Lanterna arbejder internationalt med teams i Stockholm, Storbritannien og på distancen.
Business Development Representative, EMEA
Udvikl Lanterna Educations onlineforretning med IB-undervisning og lektiehjælp i EMEA. Skab relationer til skoler, book kvalificerede møder, og vær med til at udvikle regionale salgsprocesser.
Beskrivelse
- Skab relationer til IB-koordinatorer, rektorer og skoleledere i EMEA gennem skolebesøg, personlige møder og internationale konferencer.
- Brug flere kontaktkanaler til at nå potentielle skoler og booke møder.
- Sæt dig ind i skolernes bemandingsudfordringer, kvalificér potentielle kunder, og book møder for Account Executives.
- Brug AI og moderne salgsværktøjer til at undersøge potentielle kunder, opbygge lister, tilpasse henvendelser og følge op.
- Del indsigt fra arbejdet i marken for at forbedre produktet, salgsindsatsen og markedsføringen.
- Vær med til at udvikle processer, playbooks og arbejdsmetoder for nye kunder i EMEA.
- Book omkring 20 møder af høj kvalitet hver måned med relevante potentielle kunder.
- Rejs rundt i EMEA cirka halvdelen af arbejdstiden, herunder til internationale skoler.
- Udvikl tilgangen til kundeprospektering på hovedkontoret i Stockholm.
Krav
- Mindst to års relevant erfaring med B2B-salg, herunder udgående kold kontakt og kvalificerende samtaler med potentielle kunder.
- Erfaring med at arbejde efter tydelige salgsmål.
- Flydende engelsk samt stærke kommunikations- og præsentationsevner.
- Ubegrænset ret til at arbejde i Sverige.
- Du er indstillet på at bruge cirka halvdelen af arbejdstiden på rejser i EMEA.
- Fortrolig med brug af et CRM-system og moderne AI-værktøjer.
- Gyldigt kørekort er en fordel.
- Kendskab til HubSpot er en fordel.
- Erfaring med at opbygge AI-understøttede arbejdsgange til salg eller kundeprospektering er en fordel.
- Erfaring med at bo, arbejde eller rejse meget i internationale miljøer er en fordel.
- Noget erfaring med at håndtere egne salgscyklusser eller coache kolleger er en fordel.
- Yderligere sprog, der er relevante for regionen, såsom fransk, spansk, italiensk eller tysk, er en fordel.
- En IB-uddannelsesbaggrund eller kendskab til det internationale skolemarked er en fordel.
- Erfaring med uddannelse, EdTech eller arbejde med skoler er en fordel.
Fordele
- Mulighed for efter et til to år med dokumenterede resultater at gå videre mod en Account Executive-rolle eller få et bredere ledelsesansvar og ansvar for processer.
- Ansvar og ejerskab fra første dag.
- Tæt mentorstøtte og salgstræning fra erfarne Account Executives.
- Internationale rejser i Europa, Mellemøsten og andre områder.
- Konkurrencedygtig grundløn plus provision knyttet til målopfyldelse.
- Fleksibilitet til at arbejde fra forskellige steder.
- Global teambuilding hvert kvartal.
- Muligheder for karriereudvikling.
- Et internationalt arbejdsmiljø.
- En lille teamkultur med stor tillid.