유럽·중동·아프리카 사업 개발 담당자
Lanterna Education의 온라인 IB 교육 및 과외 사업을 유럽·중동·아프리카 전역으로 확장합니다. 학교와 관계를 구축하고, 잠재 고객 미팅을 만들며, 지역 영업 프로세스 개발을 지원합니다.
설명
- 학교 방문, 대면 미팅, 국제 컨퍼런스를 통해 유럽·중동·아프리카 전역의 IB 코디네이터, 교장, 학교 책임자와 관계를 구축합니다.
- 여러 아웃리치 채널을 활용해 잠재 학교에 연락하고 미팅을 성사시킵니다.
- 학교의 인력 운영 과제를 파악하고 잠재 고객을 선별해 어카운트 이그제큐티브와의 미팅을 조율합니다.
- AI와 최신 영업 도구로 잠재 고객을 조사하고 목록을 작성하며, 맞춤형 연락과 후속 조치를 진행합니다.
- 현장에서 얻은 인사이트를 공유해 제품, 영업 방식, 마케팅을 개선합니다.
- 유럽·중동·아프리카 전역의 신규 고객 프로세스, 플레이북, 업무 방식을 개발하도록 지원합니다.
- 적합한 잠재 고객과 매월 약 20건의 질 높은 미팅을 주선합니다.
- 국제 학교 방문을 포함해 근무 시간의 약 절반을 유럽·중동·아프리카 지역 출장에 사용합니다.
- 스톡홀름 본사에서 잠재 고객 발굴 방식을 발전시킵니다.
지원 자격
- 콜드 아웃바운드 영업과 잠재 고객 대화 선별을 포함한 관련 B2B 영업 경력 2년 이상.
- 명확한 영업 목표를 두고 일한 경험.
- 영어에 능통하고 뛰어난 소통 및 프레젠테이션 능력.
- 스웨덴에서 제한 없이 일할 수 있는 권리.
- 근무 시간의 절반을 유럽·중동·아프리카 지역 출장에 사용하는 데 적극적인 분.
- CRM과 최신 AI 도구를 능숙하게 사용하는 분.
- 유효한 운전면허 소지자 우대.
- HubSpot 사용 경험자 우대.
- AI 지원 영업 또는 잠재 고객 발굴 워크플로를 구축한 경험자 우대.
- 국제적인 환경에서 생활, 근무 또는 장기간 여행한 경험자 우대.
- 영업 주기를 직접 관리하거나 동료를 코칭한 경험자 우대.
- 프랑스어, 스페인어, 이탈리아어, 독일어 등 해당 지역과 관련된 추가 언어 능력 보유자 우대.
- IB 졸업 배경이 있거나 국제 학교 시장을 잘 아는 분 우대.
- 교육, 에듀테크 분야 또는 학교 협업 경험자 우대.
복리후생
- 1~2년간 성과를 입증한 뒤 어카운트 이그제큐티브 직무로 성장하거나, 더 폭넓은 리더십 및 프로세스 관리 역할을 맡을 수 있습니다.
- 입사 첫날부터 주도권과 책임을 갖고 일합니다.
- 경험 많은 어카운트 이그제큐티브의 긴밀한 멘토링과 영업 교육을 받습니다.
- 유럽, 중동 및 그 밖의 지역으로 해외 출장을 갑니다.
- 경쟁력 있는 기본급과 목표 달성에 연동된 커미션을 제공합니다.
- 원격 근무 장소를 유연하게 선택할 수 있습니다.
- 분기별 글로벌 팀 빌딩 행사가 있습니다.
- 커리어 성장 기회를 제공합니다.
- 국제적인 업무 환경입니다.
- 소규모의 신뢰를 바탕으로 한 팀 문화입니다.