EMEA事業開発担当者
Lanterna EducationのオンラインIB指導・個別指導事業をEMEA全域で拡大します。 学校との関係構築、見込み顧客との商談創出、地域の営業プロセスの整備を担います。
仕事内容
- 学校訪問、対面での面談、国際会議を通じて、EMEA全域のIBコーディネーター、校長、学校責任者との関係を築きます。
- 複数のアプローチ手段を使って見込みのある学校に連絡し、面談を設定します。
- 学校の人員配置に関する課題を把握し、見込み顧客を見極め、アカウントエグゼクティブとの面談を手配します。
- AIや最新の営業ツールを活用して見込み顧客を調査し、リストを作成し、相手に合わせた連絡やフォローアップを行います。
- 現場で得た知見を共有し、製品、営業方法、マーケティングの改善に役立てます。
- EMEA全域で新規顧客開拓のプロセス、プレイブック、業務の進め方を整える支援をします。
- 適切な見込み顧客との質の高い面談を、毎月約20件設定します。
- 国際学校への訪問を含め、勤務時間の約半分をEMEA域内の出張に充てます。
- ストックホルム本社で見込み顧客開拓の方法を発展させます。
応募要件
- B2B営業の関連経験が2年以上あり、新規開拓のアウトバウンド営業と見込み顧客との会話を通じた評価の経験があること。
- 明確な営業目標に向けて取り組んだ経験があること。
- 英語が堪能で、優れたコミュニケーション力とプレゼンテーション力があること。
- スウェーデンで制限なく就労できる権利があること。
- 勤務時間の半分をEMEA域内の出張に充てることに意欲があること。
- CRMや最新のAIツールを問題なく使えること。
- 有効な運転免許を持っている方は歓迎します。
- HubSpotの使用経験がある方は歓迎します。
- AIを活用した営業または見込み顧客開拓のワークフロー構築経験がある方は歓迎します。
- 国際的な環境で生活、就労、または長期旅行をした経験がある方は歓迎します。
- 営業サイクルを自ら管理した経験、または同僚を指導した経験がある方は歓迎します。
- フランス語、スペイン語、イタリア語、ドイツ語など、地域に関連する追加言語の能力がある方は歓迎します。
- IBを卒業した経歴、またはインターナショナルスクール市場に関する知識がある方は歓迎します。
- 教育、EdTech、または学校との協業経験がある方は歓迎します。
福利厚生
- 実績を1～2年にわたって示した後、アカウントエグゼクティブ職へのキャリア形成、またはより広範なリーダーシップやプロセス管理を担う道があります。
- 入社初日から裁量と責任を持って働けます。
- 経験豊富なアカウントエグゼクティブによる継続的なメンタリングと営業研修があります。
- ヨーロッパ、中東などへの海外出張があります。
- 競争力のある基本給に加え、目標達成に連動したコミッションがあります。
- リモートで働く場所を柔軟に選べます。
- 四半期ごとにグローバルチームの交流イベントがあります。
- キャリアアップの機会があります。
- 国際的な職場環境です。
- 少人数で信頼関係を大切にするチーム文化です。