Lanterna Education — онлайн-компанія, що надає послуги репетиторства та спеціалізується на підтримці іноземних учнів, які навчаються за програмою Міжнародного бакалаврату (IB). Компанію засновано у 2004 році в межах проєкту IB CAS. Вона пропонує індивідуальні онлайн-заняття, допомагаючи учням покращувати результати. Серед репетиторів — випускники програми IB, які навчалися в таких університетах, як Оксфорд, Кембридж і Лондонська школа економіки. Lanterna працює на міжнародному рівні: її команди розташовані у Стокгольмі, Великій Британії та в інших місцях, звідки працюють дистанційно.
Представник із розвитку бізнесу, регіон EMEA
Розвивайте онлайн-викладання та репетиторство за програмою IB у Lanterna Education в регіоні EMEA. Налагоджуйте зв’язки зі школами, призначайте кваліфіковані зустрічі та допомагайте розвивати регіональні процеси продажів.
Опис
- Налагоджуйте зв’язки з координаторами IB, директорами та керівниками шкіл у регіоні EMEA під час відвідувань шкіл, особистих зустрічей і міжнародних конференцій.
- Використовуйте різні канали комунікації, щоб контактувати з потенційними школами й домовлятися про зустрічі.
- З’ясовуйте кадрові труднощі шкіл, оцінюйте потенційних клієнтів і призначайте зустрічі для менеджерів із роботи з клієнтами.
- Використовуйте ШІ та сучасні інструменти продажів для дослідження потенційних клієнтів, створення списків, персоналізації звернень і подальших контактів.
- Діліться спостереженнями з місць, щоб покращувати продукт, підхід до продажів і маркетинг.
- Допомагайте розробляти процеси, інструкції та методи роботи з новими клієнтами в регіоні EMEA.
- Призначайте близько 20 якісних зустрічей на місяць із відповідними потенційними клієнтами.
- Проводьте близько половини робочого часу в поїздках регіоном EMEA, зокрема відвідуючи міжнародні школи.
- Розвивайте підхід до пошуку потенційних клієнтів у штаб-квартирі в Стокгольмі.
Вимоги
- Щонайменше два роки відповідного досвіду в B2B-продажах, зокрема холодних вихідних звернень і кваліфікаційних розмов із потенційними клієнтами.
- Досвід роботи з чіткими планами продажів.
- Вільне володіння англійською мовою, сильні навички спілкування та презентації.
- Необмежене право на роботу у Швеції.
- Готовність проводити половину робочого часу в поїздках регіоном EMEA.
- Впевнене користування CRM-системою та сучасними інструментами ШІ.
- Водійське посвідчення буде перевагою.
- Знайомство з HubSpot буде перевагою.
- Досвід побудови процесів продажів або пошуку потенційних клієнтів за допомогою ШІ буде перевагою.
- Досвід життя, роботи чи тривалих подорожей у міжнародному середовищі буде перевагою.
- Певний досвід самостійного ведення циклів продажів або наставництва колег буде перевагою.
- Знання додаткових мов регіону, як-от французької, іспанської, італійської чи німецької, буде перевагою.
- Навчання за програмою IB або знання ринку міжнародних шкіл буде перевагою.
- Досвід у сфері освіти, EdTech або роботи зі школами буде перевагою.
Переваги
- Можливість за один-два роки підтверджених результатів перейти на посаду менеджера з роботи з клієнтами або взяти на себе ширші лідерські обов’язки й відповідальність за процеси.
- Самостійність і відповідальність із першого дня.
- Наставництво та навчання продажів від досвідчених менеджерів із роботи з клієнтами.
- Міжнародні поїздки Європою, Близьким Сходом та іншими регіонами.
- Конкурентна базова зарплата й комісійні за досягнення планових показників.
- Можливість працювати віддалено з різних місць.
- Щоквартальні заходи для згуртування глобальної команди.
- Можливості кар’єрного зростання.
- Міжнародне робоче середовище.
- Невелика команда з високим рівнем довіри.