欧洲、中东和非洲地区业务拓展代表
拓展 Lanterna Education 在欧洲、中东和非洲地区的在线 IB 教学与辅导业务。 建立学校关系、促成合格客户会议，并协助完善区域销售流程。
描述
- 通过走访学校、线下会面和国际会议，与欧洲、中东和非洲地区的 IB 协调员、校长及学校负责人建立关系。
- 通过多个渠道联系潜在学校并预约会面。
- 了解学校的人员配置挑战，评估潜在客户，并为客户经理安排会议。
- 使用 AI 和现代销售工具调研潜在客户、整理名单、个性化沟通内容并跟进。
- 分享一线见闻，助力改进产品、销售方式和营销工作。
- 协助完善欧洲、中东和非洲地区的新客户开发流程、操作手册和工作方式。
- 每月为合适的潜在客户安排约 20 场高质量会议。
- 约一半时间在欧洲、中东和非洲地区出差，包括走访国际学校。
- 在斯德哥尔摩总部完善潜在客户开发方法。
任职要求
- 至少两年相关 B2B 销售经验，包括冷外呼拓展和潜在客户沟通评估。
- 有以明确销售目标为导向的工作经验。
- 英语流利，具备出色的沟通和演讲能力。
- 拥有在瑞典不受限制的工作权利。
- 乐于将一半工作时间用于欧洲、中东和非洲地区出差。
- 能够熟练使用 CRM 和现代 AI 工具。
- 持有有效驾照者优先。
- 熟悉 HubSpot 者优先。
- 有构建 AI 辅助销售或潜在客户开发工作流程的经验者优先。
- 有在国际环境中生活、工作或长期旅行的经验者优先。
- 有独立管理销售周期或指导同事的经验者优先。
- 掌握与该地区相关的其他语言者优先，例如法语、西班牙语、意大利语或德语。
- 有 IB 毕业生背景或了解国际学校市场者优先。
- 有教育、教育科技行业经验或学校合作经验者优先。
福利待遇
- 业绩得到验证后，可在一至两年内朝客户经理岗位发展，或承担更广泛的领导职责及流程管理工作。
- 从入职第一天起即承担工作并拥有自主权。
- 由资深客户经理提供密切指导和销售培训。
- 前往欧洲、中东及其他地区进行国际差旅。
- 具有竞争力的基本薪资，另有与目标达成情况挂钩的佣金。
- 可灵活选择远程办公地点。
- 每季度举办全球团队建设活动。
- 提供职业发展机会。
- 国际化的工作环境。
- 规模精简、彼此信任的团队氛围。