Lanterna Education tvrtka je za online podučavanje specijalizirana za pružanje podrške međunarodnim učenicima koji pohađaju program International Baccalaureate (IB). Osnovana je 2004. kao projekt IB CAS-a te nudi prilagođeno online podučavanje usmjereno na poboljšanje rezultata učenika. Njeni su predavači završili IB program i studirali na sveučilištima kao što su Oxford, Cambridge i London School of Economics. Lanterna posluje na međunarodnoj razini, s timovima u Stockholmu, Ujedinjenoj Kraljevini i na udaljenim lokacijama.
Predstavnik za razvoj poslovanja, EMEA
Razvijajte Lanterna Educationovo internetsko podučavanje i instrukcije za IB u regiji EMEA. Gradite odnose sa školama, dogovarajte kvalificirane sastanke i pomažite u razvoju regionalnih prodajnih procesa.
Opis
- Gradite odnose s IB koordinatorima, ravnateljima i voditeljima škola diljem regije EMEA kroz posjete školama, sastanke uživo i međunarodne konferencije.
- Koristite više kanala za kontaktiranje potencijalnih škola i dogovaranje sastanaka.
- Upoznajte se s kadrovskim izazovima škola, procijenite potencijalne klijente i dogovarajte sastanke za voditelje prodaje.
- Koristite umjetnu inteligenciju i suvremene prodajne alate za istraživanje potencijalnih klijenata, izradu popisa, personalizaciju poruka i daljnje praćenje.
- Dijelite uvide s terena kako biste unaprijedili proizvod, prodajni pristup i marketing.
- Pomažite u razvoju procesa, priručnika i načina rada za pridobivanje novih klijenata u regiji EMEA.
- Dogovarajte oko 20 kvalitetnih sastanaka mjesečno s odgovarajućim potencijalnim klijentima.
- Putujte regijom EMEA otprilike polovicu radnog vremena, uključujući posjete međunarodnim školama.
- Razvijajte pristup traženju potencijalnih klijenata u sjedištu u Stockholmu.
Zahtjevi
- Najmanje dvije godine relevantnog iskustva u B2B prodaji, uključujući aktivno kontaktiranje novih klijenata i kvalifikaciju potencijalnih prilika u razgovorima.
- Iskustvo u radu prema jasno definiranim prodajnim ciljevima.
- Tečno znanje engleskog jezika te izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine.
- Neograničeno pravo na rad u Švedskoj.
- Motiviranost za putovanja regijom EMEA tijekom polovice radnog vremena.
- Sigurnost u korištenju CRM sustava i suvremenih alata umjetne inteligencije.
- Važeća vozačka dozvola prednost je.
- Poznavanje HubSpota prednost je.
- Iskustvo u izradi prodajnih ili akvizicijskih procesa uz pomoć umjetne inteligencije prednost je.
- Iskustvo života, rada ili dugotrajnog putovanja u međunarodnim okruženjima prednost je.
- Određeno iskustvo u vođenju vlastitih prodajnih ciklusa ili mentoriranju kolega prednost je.
- Dodatni jezici relevantni za regiju, kao što su francuski, španjolski, talijanski ili njemački, prednost su.
- Završeno IB obrazovanje ili poznavanje tržišta međunarodnih škola prednost je.
- Iskustvo u obrazovanju, obrazovnoj tehnologiji ili suradnji sa školama prednost je.
Pogodnosti
- Mogućnost razvoja prema ulozi voditelja prodaje ili široj voditeljskoj ulozi s odgovornošću za procese nakon jedne do dvije godine dokazanih rezultata.
- Samostalnost i odgovornost od prvog dana.
- Blisko mentorstvo i prodajna obuka iskusnih voditelja prodaje.
- Međunarodna putovanja Europom, Bliskim istokom i šire.
- Konkurentna osnovna plaća uz proviziju povezanu s ostvarenjem ciljeva.
- Fleksibilnost rada s udaljenih lokacija.
- Tromjesečna druženja za izgradnju tima s kolegama iz cijelog svijeta.
- Mogućnosti napredovanja u karijeri.
- Međunarodno radno okruženje.
- Mali tim s kulturom velikog povjerenja.