Lanterna Education là công ty gia sư trực tuyến chuyên hỗ trợ học sinh quốc tế theo học chương trình Tú tài Quốc tế (IB). Được thành lập năm 2004 như một dự án IB CAS, công ty cung cấp dịch vụ gia sư trực tuyến theo nhu cầu, tập trung giúp học sinh cải thiện kết quả học tập. Các gia sư của công ty tốt nghiệp chương trình IB và đến từ những trường đại học như Oxford, Cambridge và Trường Kinh tế London. Lanterna hoạt động trên phạm vi quốc tế, với các nhóm tại Stockholm, Vương quốc Anh và nhiều địa điểm làm việc từ xa.
Chuyên viên phát triển kinh doanh, khu vực EMEA
Phát triển hoạt động giảng dạy và gia sư IB trực tuyến của Lanterna Education trên khắp EMEA. Xây dựng quan hệ với trường học, tạo các cuộc hẹn tiềm năng chất lượng và góp phần hoàn thiện quy trình bán hàng trong khu vực.
Mô tả
- Xây dựng quan hệ với Điều phối viên IB, Hiệu trưởng và lãnh đạo các trường trên khắp EMEA thông qua các chuyến thăm trường, gặp mặt trực tiếp và hội nghị quốc tế.
- Sử dụng nhiều kênh tiếp cận để liên hệ với các trường tiềm năng và thu xếp cuộc hẹn.
- Tìm hiểu những khó khăn của các trường trong việc tuyển dụng nhân sự, đánh giá mức độ phù hợp của khách hàng tiềm năng và thu xếp cuộc hẹn cho các Giám đốc khách hàng.
- Sử dụng AI và các công cụ bán hàng hiện đại để nghiên cứu khách hàng tiềm năng, lập danh sách, cá nhân hóa nội dung tiếp cận và theo dõi phản hồi.
- Chia sẻ thông tin thực tế từ thị trường để cải thiện sản phẩm, cách tiếp cận bán hàng và hoạt động tiếp thị.
- Góp phần xây dựng quy trình, cẩm nang và phương thức làm việc cho hoạt động phát triển khách hàng mới trên khắp EMEA.
- Thu xếp khoảng 20 cuộc hẹn chất lượng mỗi tháng với các khách hàng tiềm năng phù hợp.
- Đi công tác khoảng một nửa thời gian trên khắp EMEA, bao gồm các chuyến thăm trường quốc tế.
- Phát triển phương thức tìm kiếm khách hàng tiềm năng tại trụ sở Stockholm.
Yêu cầu
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm bán hàng B2B liên quan, bao gồm chủ động tiếp cận khách hàng mới qua kênh outbound và đánh giá các cuộc trao đổi với khách hàng tiềm năng.
- Có kinh nghiệm làm việc hướng đến các chỉ tiêu bán hàng rõ ràng.
- Thành thạo tiếng Anh, có kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tốt.
- Có quyền làm việc không hạn chế tại Thụy Điển.
- Sẵn sàng dành một nửa thời gian đi công tác khắp EMEA.
- Thoải mái sử dụng CRM và các công cụ AI hiện đại.
- Có bằng lái xe hợp lệ là một lợi thế.
- Quen thuộc với HubSpot là một lợi thế.
- Có kinh nghiệm xây dựng quy trình bán hàng hoặc tìm kiếm khách hàng tiềm năng có hỗ trợ AI là một lợi thế.
- Có kinh nghiệm sinh sống, làm việc hoặc đi lại nhiều trong môi trường quốc tế là một lợi thế.
- Có một số kinh nghiệm tự quản lý chu kỳ bán hàng hoặc hướng dẫn đồng nghiệp là một lợi thế.
- Biết thêm ngôn ngữ phù hợp với khu vực, chẳng hạn như tiếng Pháp, Tây Ban Nha, Ý hoặc Đức, là một lợi thế.
- Từng tốt nghiệp chương trình IB hoặc hiểu biết về thị trường trường học quốc tế là một lợi thế.
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực giáo dục, EdTech hoặc làm việc với trường học là một lợi thế.
Phúc lợi
- Lộ trình phát triển lên vị trí Giám đốc khách hàng hoặc đảm nhận vai trò lãnh đạo và quyền sở hữu quy trình rộng hơn sau một đến hai năm đạt kết quả đã chứng minh.
- Được giao quyền chủ động và trách nhiệm ngay từ ngày đầu tiên.
- Được các Giám đốc khách hàng giàu kinh nghiệm hướng dẫn sát sao và đào tạo bán hàng.
- Đi công tác quốc tế khắp châu Âu, Trung Đông và các khu vực khác.
- Lương cơ bản cạnh tranh cùng hoa hồng gắn với việc đạt chỉ tiêu.
- Linh hoạt làm việc từ các địa điểm từ xa.
- Hoạt động gắn kết đội ngũ toàn cầu hàng quý.
- Cơ hội thăng tiến nghề nghiệp.
- Môi trường làm việc quốc tế.
- Văn hóa đội ngũ nhỏ, đề cao sự tin cậy.