A Lanterna Education é uma empresa de tutoria on-line especializada em apoiar estudantes internacionais que cursam o programa do Bacharelado Internacional (IB). Fundada em 2004 como um projeto CAS do IB, oferece tutoria on-line personalizada com foco em ajudar os estudantes a melhorar seus resultados. Seus tutores são formados pelo IB e vêm de universidades como Oxford, Cambridge e London School of Economics. A Lanterna atua internacionalmente, com equipes em Estocolmo, no Reino Unido e em locais remotos.
Representante de Desenvolvimento de Negócios, EMEA
Expanda os negócios de aulas e tutorias online de IB da Lanterna Education na região EMEA. Construa relacionamentos com escolas, gere reuniões qualificadas e ajude a desenvolver processos regionais de vendas.
Descrição
- Construa relacionamentos com coordenadores de IB, diretores e gestores escolares em toda a EMEA por meio de visitas a escolas, reuniões presenciais e conferências internacionais.
- Use vários canais de contato para abordar escolas em potencial e marcar reuniões.
- Conheça os desafios de contratação das escolas, qualifique potenciais clientes e agende reuniões para executivos de contas.
- Use IA e ferramentas modernas de vendas para pesquisar potenciais clientes, criar listas, personalizar abordagens e fazer acompanhamentos.
- Compartilhe percepções do campo para aprimorar o produto, a abordagem de vendas e o marketing.
- Ajude a desenvolver processos, guias e formas de trabalho para a conquista de novas contas em toda a EMEA.
- Agende cerca de 20 reuniões de qualidade por mês com potenciais clientes adequados.
- Viaje pela EMEA cerca de metade do tempo, incluindo visitas a escolas internacionais.
- Desenvolva a abordagem de prospecção na sede de Estocolmo.
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência relevante em vendas B2B, incluindo prospecção ativa a frio e qualificação de conversas com potenciais clientes.
- Experiência trabalhando com metas de vendas claras.
- Inglês fluente e excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
- Direito irrestrito de trabalhar na Suécia.
- Disposição para viajar pela EMEA metade do tempo.
- Conforto no uso de CRM e ferramentas modernas de IA.
- Carteira de motorista válida será um diferencial.
- Familiaridade com HubSpot será um diferencial.
- Experiência criando fluxos de trabalho de vendas ou prospecção com apoio de IA será um diferencial.
- Experiência de vida, trabalho ou viagens frequentes em ambientes internacionais será um diferencial.
- Alguma experiência na gestão dos próprios ciclos de vendas ou na orientação de colegas será um diferencial.
- Idiomas adicionais relevantes para a região, como francês, espanhol, italiano ou alemão, serão um diferencial.
- Formação no IB ou conhecimento do mercado de escolas internacionais será um diferencial.
- Experiência em educação, EdTech ou trabalho com escolas será um diferencial.
Benefícios
- Possibilidade de evoluir para uma função de executivo de contas ou assumir responsabilidades mais amplas de liderança e processos após um ou dois anos de resultados comprovados.
- Autonomia e responsabilidade desde o primeiro dia.
- Mentoria próxima e treinamento em vendas com executivos de contas experientes.
- Viagens internacionais pela Europa, Oriente Médio e além.
- Salário-base competitivo mais comissão vinculada ao cumprimento de metas.
- Flexibilidade para trabalhar de locais remotos.
- Atividades trimestrais de integração da equipe global.
- Oportunidades de progressão na carreira.
- Ambiente de trabalho internacional.
- Cultura de equipe pequena e de alta confiança.