Lanterna Education es una empresa de tutoría en línea especializada en brindar apoyo a estudiantes internacionales que cursan el programa del Bachillerato Internacional (IB). Fundada en 2004 como proyecto CAS del IB, ofrece tutorías en línea personalizadas para ayudar al alumnado a mejorar sus resultados. Sus tutores son graduados del IB de universidades como Oxford, Cambridge y la London School of Economics. Lanterna opera a nivel internacional, con equipos en Estocolmo, el Reino Unido y ubicaciones remotas.
Representante de Desarrollo de Negocio, EMEA
Impulsa el negocio de clases y tutorías en línea de IB de Lanterna Education en EMEA. Crea relaciones con centros, genera reuniones cualificadas y contribuye a desarrollar los procesos de ventas regionales.
Descripción
- Establece relaciones con coordinadores del IB, directores y responsables de centros escolares de EMEA mediante visitas, reuniones presenciales y conferencias internacionales.
- Utiliza varios canales de contacto para llegar a centros potenciales y concertar reuniones.
- Conoce los retos de personal de los centros, cualifica a los posibles clientes y organiza reuniones para los ejecutivos de cuentas.
- Utiliza IA y herramientas de ventas modernas para investigar posibles clientes, crear listas, personalizar los contactos y hacer seguimiento.
- Comparte información obtenida sobre el terreno para mejorar el producto, el enfoque de ventas y el marketing.
- Ayuda a desarrollar procesos, guías y formas de trabajo para captar nuevas cuentas en EMEA.
- Organiza unas 20 reuniones de calidad al mes con posibles clientes adecuados.
- Viaja por EMEA aproximadamente la mitad del tiempo, incluidas visitas a colegios internacionales.
- Desarrolla el enfoque de prospección en la sede de Estocolmo.
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia pertinente en ventas B2B, incluido el contacto en frío y la cualificación de conversaciones con posibles clientes.
- Experiencia trabajando con objetivos de ventas claros.
- Dominio del inglés y sólidas habilidades de comunicación y presentación.
- Derecho irrestricto a trabajar en Suecia.
- Entusiasmo por viajar por EMEA la mitad del tiempo.
- Comodidad en el uso de un CRM y herramientas modernas de IA.
- Se valorará tener un permiso de conducir válido.
- Se valorará conocer HubSpot.
- Se valorará haber creado flujos de trabajo de ventas o prospección asistidos por IA.
- Se valorará la experiencia de vivir, trabajar o viajar extensamente en entornos internacionales.
- Se valorará cierta experiencia gestionando ciclos de venta propios o asesorando a colegas.
- Se valorarán otros idiomas pertinentes para la región, como francés, español, italiano o alemán.
- Se valorará haberse graduado en el IB o conocer el mercado de los colegios internacionales.
- Se valorará la experiencia en educación, tecnología educativa o trabajando con centros escolares.
Beneficios
- Posibilidad de avanzar hacia un puesto de ejecutivo de cuentas o asumir responsabilidades más amplias de liderazgo y procesos tras uno o dos años de resultados demostrados.
- Autonomía y responsabilidades desde el primer día.
- Mentoría cercana y formación en ventas a cargo de ejecutivos de cuentas con experiencia.
- Viajes internacionales por Europa, Oriente Medio y otros destinos.
- Salario base competitivo más comisiones vinculadas al cumplimiento de objetivos.
- Flexibilidad para trabajar desde ubicaciones remotas.
- Actividades trimestrales de integración del equipo global.
- Oportunidades de desarrollo profesional.
- Entorno de trabajo internacional.
- Cultura de equipo pequeño basada en la confianza.