Lanterna Education is een online bijlesbedrijf dat internationale leerlingen ondersteunt die het International Baccalaureate (IB)-programma volgen. Het werd in 2004 opgericht als een IB-CAS-project en biedt bijles op maat, gericht op het verbeteren van de schoolresultaten. De bijlesdocenten hebben zelf het IB-diploma behaald en studeerden aan universiteiten als Oxford, Cambridge en de London School of Economics. Lanterna is internationaal actief, met teams in Stockholm, het Verenigd Koninkrijk en op locaties waar medewerkers op afstand werken.
Business Development Representative, EMEA
Help Lanterna Education het online aanbod voor IB-onderwijs en bijles in EMEA uit te breiden. Bouw relaties met scholen op, plan gekwalificeerde gesprekken in en help regionale verkoopprocessen ontwikkelen.
Beschrijving
- Bouw relaties op met IB-coördinatoren, schoolleiders en directeuren in EMEA via schoolbezoeken, persoonlijke gesprekken en internationale conferenties.
- Gebruik verschillende kanalen om potentiële scholen te benaderen en afspraken te maken.
- Ontdek de personeelsuitdagingen van scholen, kwalificeer prospects en plan gesprekken in voor Account Executives.
- Gebruik AI en moderne verkooptools om prospects te onderzoeken, lijsten samen te stellen, berichten op maat te schrijven en contact te houden.
- Deel inzichten uit de praktijk om het product, de verkoopaanpak en marketing te verbeteren.
- Help processen, handleidingen en werkwijzen voor nieuwe accounts in EMEA te ontwikkelen.
- Plan elke maand ongeveer 20 kwalitatieve gesprekken in met geschikte prospects.
- Reis ongeveer de helft van de tijd door EMEA, met bezoeken aan internationale scholen.
- Ontwikkel de prospectaanpak verder vanuit het hoofdkantoor in Stockholm.
Vereisten
- Minimaal twee jaar relevante B2B-verkoopervaring, waaronder koude acquisitie en het kwalificeren van gesprekken met prospects.
- Ervaring met werken naar duidelijke verkoopdoelen.
- Vloeiend Engels en sterke communicatie- en presentatievaardigheden.
- Onbeperkt recht om in Zweden te werken.
- Enthousiasme om de helft van de tijd door EMEA te reizen.
- Ervaring met een CRM-systeem en moderne AI-tools.
- Een geldig rijbewijs is een pluspunt.
- Bekendheid met HubSpot is een pluspunt.
- Ervaring met AI-ondersteunde verkoop- of prospectworkflows is een pluspunt.
- Ervaring met wonen, werken of langdurig reizen in internationale omgevingen is een pluspunt.
- Enige ervaring met het beheren van eigen verkooptrajecten of het coachen van collega’s is een pluspunt.
- Aanvullende talen die relevant zijn voor de regio, zoals Frans, Spaans, Italiaans of Duits, zijn een pluspunt.
- Een IB-achtergrond of kennis van de internationale scholenmarkt is een pluspunt.
- Ervaring in het onderwijs, EdTech of samenwerking met scholen is een pluspunt.
Voordelen
- Een ontwikkeltraject richting een functie als Account Executive of meer verantwoordelijkheid voor leidinggeven en processen, na één tot twee jaar met bewezen resultaten.
- Vanaf dag één verantwoordelijkheid en ruimte om zelfstandig te werken.
- Intensieve begeleiding en verkooptraining van ervaren Account Executives.
- Internationale reizen door Europa, het Midden-Oosten en daarbuiten.
- Een concurrerend basissalaris plus een commissie op basis van het behalen van doelen.
- Flexibiliteit om op afstand te werken.
- Elk kwartaal een wereldwijde teambuildingbijeenkomst.
- Mogelijkheden om door te groeien.
- Een internationale werkomgeving.
- Een klein team met een cultuur van vertrouwen.