Lanterna Education เป็นบริษัทสอนพิเศษออนไลน์ที่เชี่ยวชาญด้านการสนับสนุนนักเรียนนานาชาติที่เรียนหลักสูตร International Baccalaureate (IB) บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2004 ในฐานะโครงการ IB CAS และให้บริการสอนพิเศษออนไลน์ที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละคน โดยมุ่งช่วยให้นักเรียนพัฒนาผลการเรียน ติวเตอร์ของบริษัทเป็นผู้สำเร็จการศึกษาหลักสูตร IB จากมหาวิทยาลัยต่าง ๆ เช่น Oxford, Cambridge และ London School of Economics Lanterna ดำเนินงานในระดับนานาชาติ โดยมีทีมงานใน Stockholm สหราชอาณาจักร และสถานที่ทำงานทางไกล
เจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจ ภูมิภาค EMEA
ขยายธุรกิจการสอนและติว IB ออนไลน์ของ Lanterna Education ทั่วภูมิภาค EMEA สร้างความสัมพันธ์กับโรงเรียน นัดหมายผู้มุ่งหวังที่มีคุณภาพ และช่วยพัฒนากระบวนการขายในภูมิภาค
รายละเอียด
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้ประสานงาน IB ผู้อำนวยการ และหัวหน้าโรงเรียนทั่วภูมิภาค EMEA ผ่านการเยี่ยมโรงเรียน การพบปะกันโดยตรง และการประชุมนานาชาติ
- ใช้ช่องทางติดต่อหลากหลายเพื่อเข้าถึงโรงเรียนที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและนัดหมายพูดคุย
- ทำความเข้าใจปัญหาด้านบุคลากรของโรงเรียน ประเมินคุณสมบัติของผู้มุ่งหวัง และนัดหมายให้ผู้บริหารลูกค้าเข้าพบ
- ใช้ AI และเครื่องมือการขายสมัยใหม่เพื่อค้นคว้าข้อมูลผู้มุ่งหวัง จัดทำรายชื่อ ปรับข้อความติดต่อให้เหมาะกับแต่ละราย และติดตามผล
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกจากการทำงานภาคสนามเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ แนวทางการขาย และการตลาด
- ช่วยพัฒนากระบวนการ คู่มือ และแนวทางการทำงานด้านการหาลูกค้าใหม่ทั่วภูมิภาค EMEA
- จัดการนัดหมายคุณภาพกับผู้มุ่งหวังที่เหมาะสมประมาณ 20 ครั้งต่อเดือน
- เดินทางทั่วภูมิภาค EMEA ประมาณครึ่งหนึ่งของเวลาทำงาน รวมถึงการเยี่ยมโรงเรียนนานาชาติ
- พัฒนาแนวทางการค้นหาผู้มุ่งหวังที่สำนักงานใหญ่ในสตอกโฮล์ม
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขาย B2B ที่เกี่ยวข้องอย่างน้อยสองปี รวมถึงการติดต่อหาลูกค้าใหม่เชิงรุกและการประเมินบทสนทนากับผู้มุ่งหวัง
- มีประสบการณ์ทำงานโดยมีเป้าหมายการขายที่ชัดเจน
- ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่อง และมีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ดี
- มีสิทธิ์ทำงานในสวีเดนโดยไม่มีข้อจำกัด
- ยินดีเดินทางทั่วภูมิภาค EMEA เป็นเวลาครึ่งหนึ่งของเวลาทำงาน
- ใช้ CRM และเครื่องมือ AI สมัยใหม่ได้อย่างคล่องแคล่ว
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ยังใช้ได้จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- คุ้นเคยกับ HubSpot จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์สร้างเวิร์กโฟลว์การขายหรือค้นหาผู้มุ่งหวังโดยใช้ AI ช่วยจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ใช้ชีวิต ทำงาน หรือเดินทางเป็นเวลานานในสภาพแวดล้อมนานาชาติจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์จัดการวงจรการขายด้วยตนเองหรือให้คำแนะนำแก่เพื่อนร่วมงานอยู่บ้างจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความรู้ภาษาอื่นที่เกี่ยวข้องกับภูมิภาค เช่น ฝรั่งเศส สเปน อิตาลี หรือเยอรมัน จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- เคยเรียนจบหลักสูตร IB หรือมีความรู้เกี่ยวกับตลาดโรงเรียนนานาชาติจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ด้านการศึกษา EdTech หรือการทำงานกับโรงเรียนจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- มีเส้นทางพัฒนาไปสู่ตำแหน่งผู้บริหารลูกค้า หรือบทบาทผู้นำและการดูแลกระบวนการในวงกว้างขึ้น หลังจากทำผลงานได้ตามเป้าหมายอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาหนึ่งถึงสองปี
- ได้รับความรับผิดชอบและอำนาจตัดสินใจตั้งแต่วันแรก
- ได้รับการให้คำปรึกษาอย่างใกล้ชิดและการฝึกอบรมการขายจากผู้บริหารลูกค้าที่มีประสบการณ์
- เดินทางเพื่อทำงานระหว่างประเทศทั่วทวีปยุโรป ตะวันออกกลาง และพื้นที่อื่น ๆ
- เงินเดือนพื้นฐานที่แข่งขันได้ พร้อมค่าคอมมิชชันตามการบรรลุเป้าหมาย
- มีความยืดหยุ่นในการทำงานจากสถานที่ห่างไกล
- กิจกรรมสร้างความสัมพันธ์ในทีมระดับโลกทุกไตรมาส
- โอกาสเติบโตในสายอาชีพ
- สภาพแวดล้อมการทำงานนานาชาติ
- วัฒนธรรมทีมขนาดเล็กที่ให้ความไว้วางใจสูง