Lanterna Education to internetowa firma oferująca korepetycje, specjalizująca się we wspieraniu zagranicznych uczniów realizujących program Matury Międzynarodowej (IB). Powstała w 2004 roku jako projekt IB CAS i prowadzi indywidualne korepetycje online, pomagając uczniom poprawiać wyniki. Wśród jej korepetytorów są absolwenci programu IB, którzy ukończyli między innymi Uniwersytet Oksfordzki, Uniwersytet Cambridge i London School of Economics. Lanterna działa na arenie międzynarodowej, a jej zespoły pracują w Sztokholmie, Wielkiej Brytanii oraz zdalnie.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu, region EMEA
Rozwijaj działalność Lanterna Education w zakresie nauczania online i korepetycji z programu IB w regionie EMEA. Buduj relacje ze szkołami, umawiaj wartościowe spotkania i pomagaj rozwijać regionalne procesy sprzedaży.
Opis
- Nawiązuj relacje z koordynatorami IB, dyrektorami i kierownikami szkół w regionie EMEA podczas wizyt w szkołach, spotkań osobistych i międzynarodowych konferencji.
- Korzystaj z różnych kanałów kontaktu, aby docierać do potencjalnych szkół i umawiać spotkania.
- Poznawaj wyzwania kadrowe szkół, kwalifikuj potencjalnych klientów i umawiaj spotkania dla opiekunów klientów.
- Korzystaj ze sztucznej inteligencji i nowoczesnych narzędzi sprzedażowych do analizowania potencjalnych klientów, tworzenia list, personalizowania kontaktów i dalszych działań.
- Dziel się spostrzeżeniami z terenu, aby ulepszać produkt, podejście do sprzedaży i marketing.
- Pomagaj rozwijać procesy, podręczniki i sposoby pracy z nowymi klientami w regionie EMEA.
- Umawiaj około 20 wartościowych spotkań miesięcznie z odpowiednimi potencjalnymi klientami.
- Spędzaj około połowy czasu pracy w podróży po regionie EMEA, w tym odwiedzając szkoły międzynarodowe.
- Rozwijaj podejście do pozyskiwania potencjalnych klientów w sztokholmskiej siedzibie firmy.
Wymagania
- Co najmniej dwa lata odpowiedniego doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym w nawiązywaniu kontaktu wychodzącego na zimno i kwalifikowaniu rozmów z potencjalnymi klientami.
- Doświadczenie w realizacji jasno określonych celów sprzedażowych.
- Biegła znajomość angielskiego oraz wysokie umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
- Nieograniczone prawo do pracy w Szwecji.
- Gotowość do spędzania połowy czasu pracy w podróży po regionie EMEA.
- Swoboda w korzystaniu z systemu CRM i nowoczesnych narzędzi AI.
- Prawo jazdy będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość HubSpot będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w tworzeniu procesów sprzedażowych lub pozyskiwania klientów wspomaganych przez AI będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w życiu, pracy lub długich podróżach w środowisku międzynarodowym będzie dodatkowym atutem.
- Pewne doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu cykli sprzedaży lub wspieraniu rozwoju współpracowników będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość dodatkowych języków przydatnych w regionie, takich jak francuski, hiszpański, włoski lub niemiecki, będzie dodatkowym atutem.
- Wykształcenie w programie IB lub znajomość rynku szkół międzynarodowych będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w edukacji, EdTech lub pracy ze szkołami będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Możliwość rozwoju w kierunku stanowiska opiekuna klienta lub szerszej odpowiedzialności za przywództwo i procesy po roku lub dwóch latach osiągania potwierdzonych wyników.
- Samodzielność i odpowiedzialność od pierwszego dnia.
- Bezpośrednie wsparcie mentorskie i szkolenia sprzedażowe od doświadczonych opiekunów klientów.
- Podróże służbowe po Europie, na Bliski Wschód i dalej.
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz prowizja zależna od realizacji celów.
- Elastyczność pracy zdalnej z różnych miejsc.
- Kwartalne wydarzenia integracyjne dla globalnego zespołu.
- Możliwości rozwoju kariery.
- Międzynarodowe środowisko pracy.
- Niewielki zespół oparty na dużym zaufaniu.