A Lanterna Education egy online korrepetálással foglalkozó vállalat, amely a Nemzetközi Érettségi (IB) programban részt vevő nemzetközi diákok támogatására szakosodott. A vállalat 2004-ben, IB CAS-projektként indult, és személyre szabott online korrepetálást kínál, hogy segítse a diákokat eredményeik javításában. Oktatói olyan egyetemeken végeztek IB-programot, mint az Oxfordi Egyetem, a Cambridge-i Egyetem és a London School of Economics. A Lanterna nemzetközi tevékenységet folytat, csapatai Stockholmban, az Egyesült Királyságban és távoli helyszíneken dolgoznak.
Üzletfejlesztési képviselő, EMEA
Bővítse a Lanterna Education online IB-oktatási és korrepetálási üzletágát az EMEA-régióban. Építsen kapcsolatot az iskolákkal, szervezzen minősített találkozókat, és járuljon hozzá a regionális értékesítési folyamatok fejlesztéséhez.
Leírás
- Építsen kapcsolatot IB-koordinátorokkal, igazgatókkal és iskolaigazgatókkal az EMEA-régióban tett iskolalátogatások, személyes megbeszélések és nemzetközi konferenciák során.
- Használjon többféle megkeresési csatornát a lehetséges iskolák eléréséhez és találkozók egyeztetéséhez.
- Ismerje meg az iskolák munkaerő-felvételi nehézségeit, minősítse a lehetséges ügyfeleket, és szervezzen találkozókat az ügyfélkapcsolati vezetők számára.
- Használjon mesterséges intelligenciát és korszerű értékesítési eszközöket a lehetséges ügyfelek feltérképezéséhez, listák készítéséhez, személyre szabott megkeresésekhez és utánkövetéshez.
- Ossza meg a terepen szerzett tapasztalatait a termék, az értékesítési megközelítés és a marketing fejlesztéséhez.
- Járuljon hozzá az új ügyfelek megszerzésére irányuló folyamatok, útmutatók és munkamódszerek kialakításához az EMEA-régióban.
- Szervezzen havonta körülbelül 20 minőségi találkozót megfelelő lehetséges ügyfelekkel.
- Ideje körülbelül felében utazzon az EMEA-régióban, nemzetközi iskolák meglátogatásával is.
- Fejlessze az ügyfélszerzési megközelítést a stockholmi központban.
Követelmények
- Legalább két év releváns B2B értékesítési tapasztalat, beleértve a hideg megkeresést és a lehetséges ügyfelekkel folytatott minősítő beszélgetéseket.
- Tapasztalat egyértelmű értékesítési célok mentén végzett munkában.
- Folyékony angol nyelvtudás, valamint kiváló kommunikációs és prezentációs készség.
- Korlátozás nélküli munkavállalási jog Svédországban.
- Lelkesedés az EMEA-régióban történő, az idő felét igénybe vevő utazás iránt.
- Magabiztos CRM- és korszerű MI-eszközhasználat.
- Érvényes vezetői engedély előnyt jelent.
- A HubSpot ismerete előnyt jelent.
- MI-támogatású értékesítési vagy ügyfélszerzési munkafolyamatok kialakításában szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- Nemzetközi környezetben szerzett élet-, munka- vagy jelentős utazási tapasztalat előnyt jelent.
- Saját értékesítési ciklusok kezelésében vagy kollégák mentorálásában szerzett némi tapasztalat előnyt jelent.
- A régió szempontjából releváns további nyelvek, például francia, spanyol, olasz vagy német ismerete előnyt jelent.
- IB-végzettség vagy a nemzetközi iskolai piac ismerete előnyt jelent.
- Oktatásban, oktatástechnológiában vagy iskolákkal végzett munkában szerzett tapasztalat előnyt jelent.
Juttatások
- Fejlődési lehetőség ügyfélkapcsolati vezetői szerep, illetve szélesebb körű vezetői és folyamatgazdai feladatok felé, egy-két év igazolt eredményes munkát követően.
- Önálló felelősség és feladatkör már az első naptól.
- Szoros mentorálás és értékesítési képzés tapasztalt ügyfélkapcsolati vezetőktől.
- Nemzetközi utazás Európában, a Közel-Keleten és más régiókban.
- Versenyképes alapbér, valamint a célok teljesítéséhez kötött jutalék.
- Rugalmas munkavégzés távoli helyszínekről.
- Negyedéves globális csapatépítő programok.
- Karrierépítési lehetőségek.
- Nemzetközi munkakörnyezet.
- Kis létszámú, bizalmon alapuló csapatkultúra.