Lanterna Education on veebipõhine eraõppeettevõte, mis keskendub rahvusvahelise bakalaureuseõppe (IB) õppekava järgi õppivate rahvusvaheliste õpilaste toetamisele. 2004. aastal IB CAS-projektina asutatud ettevõte pakub kohandatud veebipõhist eraõpet, et aidata õpilastel õpitulemusi parandada. Selle eraõpetajad on IB lõpetanud ning õppinud muu hulgas Oxfordi, Cambridge’i ja Londoni majandus- ja politoloogiakoolis (LSE). Lanterna tegutseb rahvusvaheliselt ning selle meeskonnad asuvad Stockholmis, Ühendkuningriigis ja muudes kaugtöö asukohtades.
Äriarenduse esindaja, EMEA
Kasvata Lanterna Educationi veebipõhist IB-õppe ja juhendamise äri EMEA piirkonnas. Loo koolidega suhteid, too kokku kvalifitseeritud kohtumisi ja aita arendada piirkondlikke müügiprotsesse.
Kirjeldus
- Loo EMEA piirkonna IB-koordinaatorite, direktorite ja koolijuhtidega suhteid koolikülastuste, silmast silma kohtumiste ja rahvusvaheliste konverentside kaudu.
- Võta potentsiaalsete koolidega ühendust mitme kanali kaudu ja lepi kokku kohtumisi.
- Selgita välja koolide personaliga seotud probleemid, hinda potentsiaalseid kliente ja lepi Account Executive'idele kohtumisi kokku.
- Kasuta tehisintellekti ja tänapäevaseid müügitööriistu potentsiaalsete klientide uurimiseks, nimekirjade koostamiseks, suhtluse isikupärastamiseks ja järeltegevusteks.
- Jaga välitöö käigus saadud tähelepanekuid, et täiustada toodet, müügiviisi ja turundust.
- Aita arendada EMEA piirkonna New Accounts protsesse, juhendmaterjale ja tööviise.
- Lepi sobivate potentsiaalsete klientidega kokku umbes 20 kvaliteetset kohtumist kuus.
- Reisi EMEA piirkonnas umbes poole tööajast, sealhulgas külasta rahvusvahelisi koole.
- Arenda potentsiaalsete klientide leidmise lähenemist Stockholmi peakontoris.
Nõuded
- Vähemalt kaheaastane asjakohane B2B-müügi kogemus, sealhulgas külmkontaktide võtmine ja potentsiaalsete klientidega peetavate vestluste kvalifitseerimine.
- Kogemus selgete müügieesmärkide nimel töötamisel.
- Inglise keele oskus kõrgtasemel ning tugev suhtlus- ja esinemisoskus.
- Piiramatu õigus Rootsis töötada.
- Valmidus veeta pool tööajast reisides EMEA piirkonnas.
- Oskus kasutada CRM-i ja tänapäevaseid tehisintellekti tööriistu.
- Kehtiv juhiluba tuleb kasuks.
- HubSpoti tundmine tuleb kasuks.
- Tehisintellekti abil toimivate müügi- või potentsiaalsete klientide leidmise töövoogude loomise kogemus tuleb kasuks.
- Rahvusvahelises keskkonnas elamise, töötamise või ulatusliku reisimise kogemus tuleb kasuks.
- Oma müügitsüklite juhtimise või kolleegide juhendamise kogemus tuleb kasuks.
- Piirkonnas kasulikud lisakeeled, näiteks prantsuse, hispaania, itaalia või saksa keel, tulevad kasuks.
- IB-taust või rahvusvahelise koolituru tundmine tuleb kasuks.
- Hariduse, haridustehnoloogia või koolidega töötamise kogemus tuleb kasuks.
Hüved
- Võimalus liikuda ühe kuni kahe aasta heade töötulemuste järel Account Executive'i rolli või võtta laiem juhtimis- ja protsessivastutus.
- Vastutus ja iseseisvus alates esimesest tööpäevast.
- Kogenud Account Executive'ide tihe juhendamine ja müügikoolitus.
- Rahvusvahelised tööreisid Euroopas, Lähis-Idas ja kaugemal.
- Konkurentsivõimeline põhipalk ning eesmärkide saavutamisega seotud komisjonitasu.
- Paindlik võimalus töötada kaugtöö asukohtadest.
- Ülemaailmse meeskonna kord kvartalis toimuvad meeskonnaüritused.
- Karjäärivõimalused.
- Rahvusvaheline töökeskkond.
- Väike ja suure usaldusega meeskond.