Lanterna Education е компания за онлайн уроци, специализирана в подкрепата на международни ученици, които следват програмата International Baccalaureate (IB). Основана е през 2004 г. като проект по IB CAS и предлага индивидуални онлайн уроци с фокус върху подобряването на резултатите на учениците. Преподавателите ѝ са завършили програмата IB и са учили в университети като Оксфорд, Кеймбридж и London School of Economics. Lanterna работи на международно ниво с екипи в Стокхолм, Обединеното кралство и на отдалечени места.
Представител за бизнес развитие, EMEA
Развивайте онлайн обучението и частните уроци по IB на Lanterna Education в региона EMEA. Изграждайте отношения с училища, организирайте квалифицирани срещи и помагайте за развитието на регионалните процеси по продажби.
Описание
- Изграждайте отношения с IB координатори, директори и ръководители на училища в региона EMEA чрез посещения в училища, срещи на живо и международни конференции.
- Използвайте различни канали за контакт с потенциални училища и организиране на срещи.
- Запознавайте се с кадровите предизвикателства на училищата, оценявайте потенциалните клиенти и организирайте срещи за търговските мениджъри.
- Използвайте изкуствен интелект и съвременни инструменти за продажби, за да проучвате потенциални клиенти, да съставяте списъци, да персонализирате съобщения и да проследявате комуникацията.
- Споделяйте впечатления от терен, за да подобрявате продукта, подхода към продажбите и маркетинга.
- Помагайте за разработването на процеси, наръчници и работни практики за привличане на нови клиенти в региона EMEA.
- Организирайте около 20 качествени срещи месечно с подходящи потенциални клиенти.
- Пътувайте из региона EMEA около половината от времето, включително до международни училища.
- Развивайте подхода за търсене на потенциални клиенти в централата в Стокхолм.
Изисквания
- Поне две години релевантен опит в B2B продажбите, включително активно търсене на нови клиенти и квалифициране на потенциални възможности в разговори.
- Опит в работа с ясно определени цели за продажби.
- Свободно владеене на английски език и отлични комуникационни и презентационни умения.
- Неограничено право на работа в Швеция.
- Желание да пътувате из региона EMEA през половината от работното време.
- Уверено използване на CRM система и съвременни инструменти с изкуствен интелект.
- Валидна шофьорска книжка е предимство.
- Познаването на HubSpot е предимство.
- Опит в изграждането на подпомагани от изкуствен интелект процеси за продажби или търсене на потенциални клиенти е предимство.
- Опит от продължително живеене, работа или пътуване в международна среда е предимство.
- Известен опит в управлението на собствени цикли на продажба или наставничеството на колеги е предимство.
- Допълнителни езици, подходящи за региона, като френски, испански, италиански или немски, са предимство.
- Завършено обучение по IB или познаване на пазара на международните училища е предимство.
- Опит в образованието, образователните технологии или работата с училища е предимство.
Придобивки
- Възможност за развитие към позиция търговски мениджър или по-широка ръководна роля с отговорност за процеси след една до две години доказани резултати.
- Самостоятелност и отговорност от първия ден.
- Непосредствено наставничество и обучение по продажби от опитни търговски мениджъри.
- Международни пътувания из Европа, Близкия изток и отвъд тях.
- Конкурентно основно възнаграждение плюс комисиона, обвързана с постигането на целите.
- Гъвкавост за работа от отдалечени места.
- Тримесечни глобални събития за сплотяване на екипа.
- Възможности за кариерно развитие.
- Международна работна среда.
- Малък екип с култура на високо доверие.