Lanterna Education je spoločnosť poskytujúca online doučovanie, ktorá sa špecializuje na podporu zahraničných študentov v programe International Baccalaureate (IB). Vznikla v roku 2004 ako projekt IB CAS a ponúka doučovanie na mieru so zameraním na zlepšovanie študijných výsledkov. Jej lektori sú absolventmi programu IB a študovali na univerzitách vrátane Oxfordu, Cambridgea a London School of Economics. Lanterna pôsobí na medzinárodnej úrovni a má tímy v Štokholme, Spojenom kráľovstve a na vzdialených miestach.
Zástupca pre rozvoj obchodu, EMEA
Rozvíjajte online výučbu a doučovanie IB spoločnosti Lanterna Education v regióne EMEA. Budujte vzťahy so školami, získavajte kvalifikované stretnutia a pomáhajte rozvíjať regionálne predajné procesy.
Popis
- Budujte vzťahy s koordinátormi IB, riaditeľmi a vedúcimi pracovníkmi škôl v regióne EMEA prostredníctvom návštev škôl, osobných stretnutí a medzinárodných konferencií.
- Oslovujte potenciálne školy viacerými kanálmi a dohadujte stretnutia.
- Zisťujte personálne výzvy škôl, posudzujte vhodnosť potenciálnych klientov a dohadujte stretnutia pre account manažérov.
- Využívajte umelú inteligenciu a moderné predajné nástroje na prieskum potenciálnych klientov, tvorbu zoznamov, personalizáciu oslovení a následnú komunikáciu.
- Zdieľajte poznatky z terénu s cieľom zlepšovať produkt, predajný prístup a marketing.
- Pomáhajte rozvíjať procesy, príručky a pracovné postupy pre získavanie nových klientov v regióne EMEA.
- Dohodnite približne 20 kvalitných stretnutí mesačne s vhodnými potenciálnymi klientmi.
- Cestujte po regióne EMEA približne polovicu pracovného času vrátane návštev medzinárodných škôl.
- Rozvíjajte prístup k vyhľadávaniu potenciálnych klientov v centrále v Štokholme.
Požiadavky
- Aspoň dva roky relevantných skúseností s predajom B2B vrátane aktívneho oslovovania nových klientov a kvalifikácie obchodných príležitostí v rozhovoroch.
- Skúsenosti s plnením jasne stanovených predajných cieľov.
- Plynulá angličtina a výborné komunikačné a prezentačné schopnosti.
- Neobmedzené právo pracovať vo Švédsku.
- Ochota tráviť polovicu pracovného času cestovaním po regióne EMEA.
- Istota pri používaní CRM a moderných nástrojov umelej inteligencie.
- Platný vodičský preukaz je výhodou.
- Znalosť HubSpotu je výhodou.
- Skúsenosti s tvorbou predajných alebo akvizičných postupov s podporou umelej inteligencie sú výhodou.
- Skúsenosti s dlhším pobytom, prácou alebo cestovaním v medzinárodnom prostredí sú výhodou.
- Určité skúsenosti s riadením vlastných predajných cyklov alebo koučovaním kolegov sú výhodou.
- Ďalšie jazyky relevantné pre región, napríklad francúzština, španielčina, taliančina alebo nemčina, sú výhodou.
- Ukončené štúdium v programe IB alebo znalosť trhu medzinárodných škôl sú výhodou.
- Skúsenosti so vzdelávaním, vzdelávacími technológiami alebo spoluprácou so školami sú výhodou.
Benefity
- Možnosť kariérneho rozvoja na pozíciu account manažéra alebo k širšej vedúcej úlohe a zodpovednosti za procesy po jednom až dvoch rokoch preukázateľných výsledkov.
- Zodpovednosť a samostatnosť od prvého dňa.
- Priame mentorstvo a predajné školenia od skúsených account manažérov.
- Medzinárodné pracovné cesty po Európe, Blízkom východe a ďalších regiónoch.
- Konkurencieschopný základný plat a provízie naviazané na plnenie cieľov.
- Možnosť pracovať flexibilne aj zo vzdialených miest.
- Štvrťročné aktivity na budovanie tímu s kolegami z celého sveta.
- Príležitosti na kariérny postup.
- Medzinárodné pracovné prostredie.
- Malý tím založený na dôvere.