Lanterna Education — онлайн-компания, предоставляющая репетиторские услуги и специализирующаяся на поддержке иностранных учащихся, обучающихся по программе Международного бакалавриата (IB). Компания основана в 2004 году в рамках проекта IB CAS и предлагает индивидуальные онлайн-занятия, помогая учащимся улучшать результаты. Среди её репетиторов — выпускники программы IB, окончившие такие университеты, как Оксфорд, Кембридж и Лондонская школа экономики. Lanterna работает на международном уровне: её команды находятся в Стокгольме, Великобритании и в удалённых местах.
Представитель по развитию бизнеса, регион EMEA
Развивайте онлайн-программы преподавания и репетиторства по программе IB в Lanterna Education в регионе EMEA. Устанавливайте отношения со школами, назначайте квалифицированные встречи и помогайте развивать региональные процессы продаж.
Описание
- Налаживайте отношения с координаторами IB, директорами и руководителями школ в регионе EMEA во время посещений школ, личных встреч и международных конференций.
- Используйте разные каналы коммуникации, чтобы связываться с потенциальными школами и договариваться о встречах.
- Выясняйте кадровые трудности школ, оценивайте потенциальных клиентов и назначайте встречи для менеджеров по работе с клиентами.
- Используйте ИИ и современные инструменты продаж для изучения потенциальных клиентов, составления списков, персонализации обращений и последующих контактов.
- Делитесь наблюдениями с мест, чтобы улучшать продукт, подход к продажам и маркетинг.
- Помогайте разрабатывать процессы, инструкции и методы работы с новыми клиентами в регионе EMEA.
- Назначайте около 20 качественных встреч в месяц с подходящими потенциальными клиентами.
- Проводите около половины рабочего времени в поездках по региону EMEA, в том числе посещая международные школы.
- Развивайте подход к поиску потенциальных клиентов в штаб-квартире в Стокгольме.
Требования
- Не менее двух лет релевантного опыта в B2B-продажах, включая холодные исходящие обращения и квалификационные беседы с потенциальными клиентами.
- Опыт работы с чёткими планами продаж.
- Свободное владение английским языком, отличные навыки общения и презентации.
- Неограниченное право на работу в Швеции.
- Готовность проводить половину рабочего времени в поездках по региону EMEA.
- Уверенное владение CRM-системами и современными инструментами ИИ.
- Водительские права будут преимуществом.
- Знакомство с HubSpot будет преимуществом.
- Опыт создания процессов продаж или поиска потенциальных клиентов с помощью ИИ будет преимуществом.
- Опыт жизни, работы или длительных поездок в международной среде будет преимуществом.
- Некоторый опыт самостоятельного ведения циклов продаж или наставничества коллег будет преимуществом.
- Знание дополнительных языков региона, например французского, испанского, итальянского или немецкого, будет преимуществом.
- Обучение по программе IB или знание рынка международных школ будет преимуществом.
- Опыт работы в сфере образования, EdTech или со школами будет преимуществом.
Преимущества
- Возможность через один-два года подтверждённых результатов перейти на должность менеджера по работе с клиентами или к более широким лидерским обязанностям и ответственности за процессы.
- Самостоятельность и ответственность с первого дня.
- Наставничество и обучение продажам у опытных менеджеров по работе с клиентами.
- Международные поездки по Европе, Ближнему Востоку и другим регионам.
- Конкурентная базовая зарплата и комиссионные за достижение плановых показателей.
- Возможность работать удалённо из разных мест.
- Ежеквартальные мероприятия для сплочения глобальной команды.
- Возможности карьерного роста.
- Международная рабочая среда.
- Небольшая команда с высоким уровнем доверия.