Lanterna Education היא חברת שיעורים פרטיים מקוונים המתמחה בתמיכה בתלמידים בינלאומיים הלומדים בתוכנית הבגרות הבינלאומית (IB). החברה נוסדה בשנת 2004 במסגרת פרויקט CAS של IB, ומציעה שיעורים פרטיים מקוונים המותאמים לצורכי התלמידים, במטרה לסייע להם לשפר את הישגיהם. המורים שלה הם בוגרי IB מאוניברסיטאות ובהן אוקספורד, קיימברידג' ובית הספר לכלכלה של לונדון. Lanterna פועלת ברחבי העולם, עם צוותים בשטוקהולם, בבריטניה ובמקומות מרוחקים.
נציג/ת פיתוח עסקי, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה
הרחיבו את עסקי ההוראה והחונכות המקוונים של Lanterna Education בתוכנית IB ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה. בנו קשרים עם בתי ספר, צרו פגישות איכותיות וסייעו בפיתוח תהליכי מכירה אזוריים.
תיאור
- בנו קשרים עם רכזי IB, מנהלים וראשי בתי ספר ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה באמצעות ביקורים בבתי ספר, פגישות פנים אל פנים וכנסים בינלאומיים.
- השתמשו בערוצי פנייה מגוונים כדי ליצור קשר עם בתי ספר פוטנציאליים ולקבוע פגישות.
- למדו על אתגרי כוח האדם של בתי הספר, העריכו לקוחות פוטנציאליים וקבעו פגישות עבור מנהלי תיקי לקוחות.
- השתמשו בבינה מלאכותית ובכלי מכירות מודרניים כדי לחקור לקוחות פוטנציאליים, לבנות רשימות, להתאים אישית פניות ולבצע מעקב.
- שתפו תובנות מהשטח כדי לשפר את המוצר, את גישת המכירות ואת השיווק.
- סייעו בפיתוח תהליכים, מדריכי עבודה ודרכי עבודה עבור לקוחות חדשים ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה.
- קבעו כ-20 פגישות איכותיות בחודש עם לקוחות פוטנציאליים מתאימים.
- סעו ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה כמחצית מהזמן, כולל ביקורים בבתי ספר בינלאומיים.
- פתחו את גישת איתור הלקוחות הפוטנציאליים במטה בשטוקהולם.
דרישות
- לפחות שנתיים של ניסיון רלוונטי במכירות B2B, כולל פנייה יזומה ללקוחות שלא פנו אלינו ושיחות לסינון לקוחות פוטנציאליים.
- ניסיון בעבודה לקראת יעדי מכירות ברורים.
- אנגלית ברמה שוטפת וכישורי תקשורת והצגה חזקים.
- זכות בלתי מוגבלת לעבוד בשוודיה.
- נכונות להתלהבות מנסיעות ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה במשך מחצית מהזמן.
- נוחות בשימוש במערכת CRM ובכלי בינה מלאכותית מודרניים.
- רישיון נהיגה בתוקף הוא יתרון.
- היכרות עם HubSpot היא יתרון.
- ניסיון בבניית תהליכי מכירות או איתור לקוחות פוטנציאליים בסיוע בינה מלאכותית הוא יתרון.
- ניסיון במגורים, בעבודה או בנסיעות ממושכות בסביבות בינלאומיות הוא יתרון.
- ניסיון מסוים בניהול מחזורי מכירה עצמאיים או בחניכת עמיתים הוא יתרון.
- שפות נוספות הרלוונטיות לאזור, כגון צרפתית, ספרדית, איטלקית או גרמנית, הן יתרון.
- רקע של בוגר/ת IB או היכרות עם שוק בתי הספר הבינלאומיים הם יתרון.
- ניסיון בחינוך, בטכנולוגיות חינוך או בעבודה עם בתי ספר הוא יתרון.
הטבות
- מסלול התפתחות לתפקיד מנהל/ת תיקי לקוחות או לתפקידי מנהיגות רחבים יותר ואחריות על תהליכים, לאחר שנה עד שנתיים של תוצאות מוכחות.
- אחריות ובעלות על תחומי עבודה מהיום הראשון.
- חניכה צמודה והכשרת מכירות ממנהלי תיקי לקוחות מנוסים.
- נסיעות בינלאומיות ברחבי אירופה, המזרח התיכון ומעבר להם.
- שכר בסיס תחרותי בתוספת עמלות התלויות בעמידה ביעדים.
- גמישות לעבודה ממקומות מרוחקים.
- פעילויות גיבוש צוות גלובליות מדי רבעון.
- הזדמנויות להתקדמות בקריירה.
- סביבת עבודה בינלאומית.
- תרבות של צוות קטן עם אמון רב.