Lanterna Education ist ein Online-Nachhilfeunternehmen, das sich auf die Unterstützung internationaler Schülerinnen und Schüler im International Baccalaureate (IB) spezialisiert hat. Das Unternehmen wurde 2004 als IB-CAS-Projekt gegründet und bietet maßgeschneiderte Online-Nachhilfe mit dem Ziel, die schulischen Leistungen zu verbessern. Die Nachhilfelehrkräfte haben selbst einen IB-Abschluss und studierten an Universitäten wie Oxford, Cambridge und der London School of Economics. Lanterna ist international tätig und hat Teams in Stockholm, im Vereinigten Königreich und an verschiedenen Remote-Standorten.
Business Development Representative, EMEA
Baue Lanterna Educations Online-Angebot für IB-Unterricht und Nachhilfe in der EMEA-Region aus. Knüpfe Kontakte zu Schulen, gewinne qualifizierte Gesprächstermine und entwickle regionale Vertriebsprozesse mit.
Beschreibung
- Knüpfe durch Schulbesuche, persönliche Treffen und internationale Konferenzen Kontakte zu IB-Koordinatorinnen und -Koordinatoren, Schulleitungen und Direktorinnen und Direktoren in der EMEA-Region.
- Nutze verschiedene Kanäle, um potenzielle Schulen zu kontaktieren und Gesprächstermine zu vereinbaren.
- Finde mehr über den Personalbedarf von Schulen heraus, qualifiziere Interessenten und vereinbare Termine für Account Executives.
- Nutze KI und moderne Vertriebstools, um potenzielle Kunden zu recherchieren, Kontaktlisten zu erstellen, individuelle Nachrichten zu verfassen und nachzufassen.
- Teile Erkenntnisse aus der Praxis, um das Produkt, den Vertriebsansatz und das Marketing zu verbessern.
- Entwickle Prozesse, Leitfäden und Arbeitsweisen für die Neukundengewinnung in der EMEA-Region mit.
- Vereinbare monatlich etwa 20 qualifizierte Gesprächstermine mit passenden Interessenten.
- Reise etwa die Hälfte der Zeit durch die EMEA-Region und besuche dabei auch internationale Schulen.
- Entwickle den Ansatz zur Kundengewinnung am Hauptsitz in Stockholm weiter.
Anforderungen
- Mindestens zwei Jahre einschlägige B2B-Vertriebserfahrung, einschließlich Kaltakquise und der Qualifizierung von Interessentengesprächen.
- Erfahrung mit klar definierten Vertriebszielen.
- Fließende Englischkenntnisse sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Uneingeschränkte Arbeitserlaubnis für Schweden.
- Freude daran, die Hälfte der Zeit in der EMEA-Region zu reisen.
- Sicherer Umgang mit einem CRM-System und modernen KI-Tools.
- Ein gültiger Führerschein ist von Vorteil.
- Kenntnisse von HubSpot sind von Vorteil.
- Erfahrung mit KI-gestützten Vertriebs- oder Akquiseprozessen ist von Vorteil.
- Erfahrung mit dem Leben, Arbeiten oder ausgedehnten Reisen in einem internationalen Umfeld ist von Vorteil.
- Erste Erfahrung mit der eigenständigen Steuerung von Vertriebszyklen oder dem Coaching von Kolleginnen und Kollegen ist von Vorteil.
- Weitere für die Region relevante Sprachen, etwa Französisch, Spanisch, Italienisch oder Deutsch, sind von Vorteil.
- Ein Abschluss am IB oder Kenntnisse des internationalen Schulmarkts sind von Vorteil.
- Erfahrung im Bildungsbereich, in EdTech oder in der Zusammenarbeit mit Schulen ist von Vorteil.
Zusatzleistungen
- Möglichkeit, sich nach ein bis zwei Jahren mit nachweisbaren Erfolgen in Richtung Account Executive oder zu umfassenderen Führungsaufgaben und Prozessverantwortung weiterzuentwickeln.
- Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum vom ersten Tag an.
- Engmaschige Betreuung und Vertriebsschulungen durch erfahrene Account Executives.
- Internationale Reisen durch Europa, den Nahen Osten und darüber hinaus.
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus erfolgsabhängige Provision.
- Flexibilität, von verschiedenen Orten aus zu arbeiten.
- Vierteljährliche globale Teambuilding-Veranstaltungen.
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Ein internationales Arbeitsumfeld.
- Ein kleines Team mit einer Kultur des Vertrauens.