Η Lanterna Education είναι μια εταιρεία διαδικτυακής διδασκαλίας που ειδικεύεται στην υποστήριξη διεθνών μαθητών που παρακολουθούν το πρόγραμμα International Baccalaureate (IB). Ιδρύθηκε το 2004 ως έργο CAS του IB και προσφέρει εξατομικευμένη διαδικτυακή διδασκαλία με στόχο να βοηθήσει τους μαθητές να βελτιώσουν τα αποτελέσματά τους. Οι διδάσκοντές της είναι απόφοιτοι του IB από πανεπιστήμια όπως η Οξφόρδη, το Κέιμπριτζ και το London School of Economics. Η Lanterna δραστηριοποιείται διεθνώς, με ομάδες στη Στοκχόλμη, στο Ηνωμένο Βασίλειο και σε απομακρυσμένες τοποθεσίες.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική
Αναπτύξτε την online δραστηριότητα διδασκαλίας και φροντιστηριακής υποστήριξης IB της Lanterna Education σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική. Δημιουργήστε σχέσεις με σχολεία, εξασφαλίστε ποιοτικές συναντήσεις και συμβάλετε στην ανάπτυξη περιφερειακών διαδικασιών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Αναπτύξτε σχέσεις με συντονιστές IB, διευθυντές και επικεφαλής σχολείων σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική μέσω επισκέψεων σε σχολεία, δια ζώσης συναντήσεων και διεθνών συνεδρίων.
- Χρησιμοποιήστε πολλαπλά κανάλια προσέγγισης για να επικοινωνείτε με πιθανά σχολεία και να εξασφαλίζετε συναντήσεις.
- Μάθετε για τις προκλήσεις στελέχωσης των σχολείων, αξιολογήστε τους υποψήφιους πελάτες και κανονίστε συναντήσεις για τα στελέχη διαχείρισης λογαριασμών.
- Χρησιμοποιήστε τεχνητή νοημοσύνη και σύγχρονα εργαλεία πωλήσεων για έρευνα υποψήφιων πελατών, δημιουργία λιστών, εξατομίκευση προσεγγίσεων και παρακολούθηση.
- Μοιραστείτε πληροφορίες από το πεδίο για τη βελτίωση του προϊόντος, της προσέγγισης πωλήσεων και του μάρκετινγκ.
- Συμβάλετε στην ανάπτυξη διαδικασιών, οδηγών και τρόπων εργασίας για νέους λογαριασμούς σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική.
- Κανονίστε περίπου 20 ποιοτικές συναντήσεις κάθε μήνα με κατάλληλους υποψήφιους πελάτες.
- Ταξιδεύετε σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική περίπου τον μισό χρόνο, συμπεριλαμβανομένων επισκέψεων σε διεθνή σχολεία.
- Αναπτύξτε την προσέγγιση εντοπισμού υποψήφιων πελατών στα κεντρικά γραφεία της Στοκχόλμης.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο χρόνια σχετικής εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, συμπεριλαμβανομένης της ψυχρής εξερχόμενης επικοινωνίας και συνομιλιών αξιολόγησης υποψήφιων πελατών.
- Εμπειρία εργασίας με σαφείς στόχους πωλήσεων.
- Άριστη γνώση αγγλικών και ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσιάσεων.
- Απεριόριστο δικαίωμα εργασίας στη Σουηδία.
- Ενθουσιασμός για ταξίδια σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική τον μισό χρόνο.
- Άνεση στη χρήση CRM και σύγχρονων εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης.
- Η κατοχή έγκυρης άδειας οδήγησης θεωρείται πρόσθετο προσόν.
- Η εξοικείωση με το HubSpot θεωρείται πρόσθετο προσόν.
- Η εμπειρία στη δημιουργία ροών εργασίας πωλήσεων ή εντοπισμού υποψήφιων πελατών με τη βοήθεια τεχνητής νοημοσύνης θεωρείται πρόσθετο προσόν.
- Η εμπειρία διαμονής, εργασίας ή εκτεταμένων ταξιδιών σε διεθνή περιβάλλοντα θεωρείται πρόσθετο προσόν.
- Κάποια εμπειρία στη διαχείριση προσωπικών κύκλων πωλήσεων ή στην καθοδήγηση συναδέλφων θεωρείται πρόσθετο προσόν.
- Πρόσθετες γλώσσες σχετικές με την περιοχή, όπως γαλλικά, ισπανικά, ιταλικά ή γερμανικά, θεωρούνται πρόσθετο προσόν.
- Το υπόβαθρο αποφοίτου IB ή η γνώση της αγοράς διεθνών σχολείων θεωρούνται πρόσθετο προσόν.
- Η εμπειρία στην εκπαίδευση, στην εκπαιδευτική τεχνολογία ή στην εργασία με σχολεία θεωρείται πρόσθετο προσόν.
Παροχές
- Δυνατότητα εξέλιξης σε ρόλο στελέχους διαχείρισης λογαριασμών ή σε ευρύτερες αρμοδιότητες ηγεσίας και ιδιοκτησίας διαδικασιών έπειτα από ένα έως δύο χρόνια αποδεδειγμένων αποτελεσμάτων.
- Ανάληψη αρμοδιοτήτων και ευθύνης από την πρώτη ημέρα.
- Στενή καθοδήγηση και εκπαίδευση στις πωλήσεις από έμπειρα στελέχη διαχείρισης λογαριασμών.
- Διεθνή ταξίδια σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και πέρα από αυτές.
- Ανταγωνιστικός βασικός μισθός και προμήθεια συνδεδεμένη με την επίτευξη στόχων.
- Ευελιξία εργασίας από απομακρυσμένες τοποθεσίες.
- Τριμηνιαίες δραστηριότητες ομαδικής ανάπτυξης για την παγκόσμια ομάδα.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης.
- Διεθνές εργασιακό περιβάλλον.
- Κουλτούρα μικρής ομάδας με υψηλό επίπεδο εμπιστοσύνης.