Lanterna Education היא חברת שיעורים פרטיים מקוונים המתמחה בתמיכה בתלמידים בינלאומיים הלומדים בתוכנית הבגרות הבינלאומית (IB). החברה נוסדה בשנת 2004 במסגרת פרויקט CAS של IB, ומציעה שיעורים פרטיים מקוונים המותאמים לצורכי התלמידים, במטרה לסייע להם לשפר את הישגיהם. המורים שלה הם בוגרי IB מאוניברסיטאות ובהן אוקספורד, קיימברידג' ובית הספר לכלכלה של לונדון. Lanterna פועלת ברחבי העולם, עם צוותים בשטוקהולם, בבריטניה ובמקומות מרוחקים.
مندوب تطوير الأعمال، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
وسّع أعمال لانترنا للتعليم في تدريس البكالوريا الدولية والتدريس الخصوصي عبر الإنترنت في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. ابنِ علاقات مع المدارس، واستقطب اجتماعات مؤهلة، وساهم في تطوير عمليات المبيعات الإقليمية.
الوصف
- ابنِ علاقات مع منسقي البكالوريا الدولية والمديرين ومديري المدارس في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا من خلال زيارات المدارس والاجتماعات الحضورية والمؤتمرات الدولية.
- استخدم قنوات تواصل متعددة للتواصل مع المدارس المحتملة وترتيب الاجتماعات.
- تعرّف على تحديات المدارس المتعلقة بالتوظيف، وأهّل العملاء المحتملين، ورتّب اجتماعات لمديري الحسابات.
- استخدم الذكاء الاصطناعي وأدوات المبيعات الحديثة للبحث عن العملاء المحتملين، وإعداد قوائمهم، وتخصيص الرسائل، ومتابعتهم.
- شارك الرؤى المكتسبة من الميدان لتحسين المنتج ونهج المبيعات والتسويق.
- ساهم في تطوير عمليات الحسابات الجديدة وأدلة العمل وأساليب العمل في أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
- رتّب نحو 20 اجتماعًا عالي الجودة شهريًا مع عملاء محتملين مناسبين.
- سافر في أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا نحو نصف الوقت، بما يشمل زيارة المدارس الدولية.
- طوّر نهج استكشاف العملاء المحتملين في المقر الرئيسي في ستوكهولم.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات الشركات، تشمل التواصل الاستباقي البارد ومحادثات تأهيل العملاء المحتملين.
- خبرة في العمل لتحقيق أهداف مبيعات واضحة.
- إجادة الإنجليزية بطلاقة ومهارات قوية في التواصل والعرض.
- حق غير مقيّد للعمل في السويد.
- الحماس لقضاء نصف وقتك في السفر عبر أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
- الارتياح لاستخدام نظام لإدارة علاقات العملاء وأدوات الذكاء الاصطناعي الحديثة.
- تُعد رخصة قيادة سارية ميزة إضافية.
- تُعد المعرفة بمنصة HubSpot ميزة إضافية.
- تُعد خبرة إنشاء مسارات عمل للمبيعات أو استكشاف العملاء المحتملين بمساعدة الذكاء الاصطناعي ميزة إضافية.
- تُعد خبرة العيش أو العمل أو السفر لفترات طويلة في بيئات دولية ميزة إضافية.
- تُعد بعض الخبرة في إدارة دورات المبيعات الخاصة بك أو تدريب الزملاء ميزة إضافية.
- تُعد اللغات الإضافية ذات الصلة بالمنطقة، مثل الفرنسية أو الإسبانية أو الإيطالية أو الألمانية، ميزة إضافية.
- تُعد خلفية التخرج من برنامج البكالوريا الدولية أو المعرفة بسوق المدارس الدولية ميزة إضافية.
- تُعد الخبرة في التعليم أو تكنولوجيا التعليم أو العمل مع المدارس ميزة إضافية.
المزايا
- مسار للتطور نحو دور مدير حسابات أو تولي مسؤوليات أوسع في القيادة والعمليات بعد تحقيق نتائج مثبتة لمدة سنة إلى سنتين.
- تولّي المسؤولية والمهام من اليوم الأول.
- إرشاد مباشر وتدريب على المبيعات من مديري حسابات ذوي خبرة.
- السفر الدولي في أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وما وراءهما.
- راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى عمولة مرتبطة بتحقيق الأهداف.
- مرونة العمل من مواقع بعيدة.
- أنشطة لبناء الفريق العالمي كل ثلاثة أشهر.
- فرص للتقدم المهني.
- بيئة عمل دولية.
- ثقافة فريق صغير تسودها الثقة العالية.