Lanterna Education är ett företag som erbjuder privatundervisning online och specialiserar sig på stöd till internationella elever som följer International Baccalaureate-programmet (IB). Företaget grundades 2004 som ett IB CAS-projekt och erbjuder skräddarsydd undervisning online med fokus på att hjälpa eleverna att förbättra sina resultat. Lärarna är IB-alumner från bland annat Oxford, Cambridge och London School of Economics. Lanterna är verksamt internationellt och har team i Stockholm, Storbritannien och på distans.
Business Development Representative, EMEA
Utveckla Lanterna Educations onlineverksamhet inom IB-undervisning och handledning i EMEA. Bygg skolrelationer, boka kvalificerade möten och bidra till att utveckla regionala säljprocesser.
Beskrivning
- Bygg relationer med IB-samordnare, rektorer och skolledare i EMEA genom skolbesök, personliga möten och internationella konferenser.
- Använd flera kontaktkanaler för att nå potentiella skolor och boka möten.
- Ta reda på skolornas bemanningsutmaningar, kvalificera potentiella kunder och boka möten åt Account Executives.
- Använd AI och moderna säljverktyg för att undersöka potentiella kunder, skapa listor, anpassa kontakter och följa upp.
- Dela insikter från fältet för att förbättra produkten, säljarbetet och marknadsföringen.
- Bidra till att utveckla processer, handböcker och arbetssätt för nya kunder i EMEA.
- Boka omkring 20 kvalitativa möten varje månad med lämpliga potentiella kunder.
- Res omkring halva arbetstiden inom EMEA, inklusive besök på internationella skolor.
- Utveckla arbetssättet för prospektering vid huvudkontoret i Stockholm.
Krav
- Minst två års relevant erfarenhet av B2B-försäljning, inklusive utgående kalla kontakter och kvalificerande samtal med potentiella kunder.
- Erfarenhet av att arbeta mot tydliga säljmål.
- Flytande engelska samt god kommunikations- och presentationsförmåga.
- Obegränsad rätt att arbeta i Sverige.
- Du trivs med att resa i EMEA ungefär halva arbetstiden.
- Bekväm med att använda CRM-system och moderna AI-verktyg.
- Giltigt körkort är meriterande.
- Kännedom om HubSpot är meriterande.
- Erfarenhet av att bygga AI-stödda arbetsflöden för försäljning eller prospektering är meriterande.
- Erfarenhet av att bo, arbeta eller resa mycket i internationella miljöer är meriterande.
- Viss erfarenhet av att hantera egna säljcykler eller coacha kollegor är meriterande.
- Ytterligare språk som är relevanta för regionen, till exempel franska, spanska, italienska eller tyska, är meriterande.
- IB-utbildning eller kunskap om den internationella skolmarknaden är meriterande.
- Erfarenhet av utbildning, EdTech eller arbete med skolor är meriterande.
Förmåner
- Möjlighet att efter ett till två år med dokumenterade resultat utvecklas mot en roll som Account Executive eller ta ett bredare ledaransvar och ägarskap för processer.
- Eget ansvar och handlingsutrymme från första dagen.
- Nära mentorskap och säljutbildning från erfarna Account Executives.
- Internationella resor i Europa, Mellanöstern och andra områden.
- Konkurrenskraftig grundlön plus provision kopplad till måluppfyllelse.
- Flexibilitet att arbeta från olika platser.
- Global teambuilding varje kvartal.
- Möjligheter till karriärutveckling.
- En internationell arbetsmiljö.
- En liten teamkultur präglad av stort förtroende.