Lanterna Education est une entreprise de soutien scolaire en ligne spécialisée dans l’accompagnement des élèves internationaux suivant le programme du Baccalauréat International (IB). Fondée en 2004 dans le cadre d’un projet CAS de l’IB, elle propose des cours particuliers en ligne adaptés pour aider les élèves à améliorer leurs résultats. Ses tuteurs sont diplômés de l’IB et issus d’universités telles qu’Oxford, Cambridge et la London School of Economics. Lanterna exerce ses activités à l’international, avec des équipes à Stockholm, au Royaume-Uni et à distance.
Représentant du développement commercial, EMEA
Développez l’activité de cours et de tutorat IB en ligne de Lanterna Education dans la région EMEA. Nouez des relations avec les établissements, générez des rendez-vous qualifiés et contribuez aux processus de vente régionaux.
Description
- Nouez des relations avec les coordinateurs IB, les directeurs et les responsables d’établissement dans la région EMEA grâce à des visites, des rencontres en personne et des conférences internationales.
- Utilisez plusieurs canaux de prospection pour contacter des établissements potentiels et obtenir des rendez-vous.
- Identifiez les difficultés de recrutement des établissements, qualifiez les prospects et organisez des rendez-vous pour les responsables de comptes.
- Utilisez l’IA et des outils de vente modernes pour rechercher des prospects, créer des listes, personnaliser les prises de contact et assurer le suivi.
- Partagez les informations recueillies sur le terrain afin d’améliorer le produit, l’approche commerciale et le marketing.
- Contribuez à l’élaboration des processus, des guides et des méthodes de travail pour acquérir de nouveaux comptes dans la région EMEA.
- Organisez environ 20 rendez-vous de qualité par mois avec des prospects adaptés.
- Voyagez dans la région EMEA environ la moitié du temps, notamment pour visiter des écoles internationales.
- Développez l’approche de prospection au siège de Stockholm.
Exigences
- Au moins deux ans d’expérience pertinente dans la vente B2B, y compris la prospection à froid et la qualification des échanges avec des prospects.
- Expérience dans l’atteinte d’objectifs commerciaux clairement définis.
- Maîtrise de l’anglais et solides compétences en communication et en présentation.
- Droit illimité de travailler en Suède.
- Motivation à voyager dans la région EMEA la moitié du temps.
- Aisance avec un CRM et les outils d’IA modernes.
- Un permis de conduire valide est un atout.
- La connaissance de HubSpot est un atout.
- Une expérience dans la création de processus de vente ou de prospection assistés par l’IA est un atout.
- Une expérience de vie, de travail ou de voyages fréquents dans des environnements internationaux est un atout.
- Une certaine expérience de la gestion de ses propres cycles de vente ou de l’accompagnement de collègues est un atout.
- La maîtrise d’autres langues utiles dans la région, comme le français, l’espagnol, l’italien ou l’allemand, est un atout.
- Un parcours de diplômé IB ou une connaissance du marché des écoles internationales est un atout.
- Une expérience dans l’éducation, les technologies éducatives ou le travail avec des écoles est un atout.
Avantages
- Possibilité d’évoluer vers un poste de responsable de comptes ou d’assumer des responsabilités plus larges en matière de leadership et de processus après un à deux ans de résultats avérés.
- Autonomie et responsabilités dès le premier jour.
- Mentorat de proximité et formation commerciale par des responsables de comptes expérimentés.
- Déplacements internationaux en Europe, au Moyen-Orient et au-delà.
- Salaire fixe compétitif, complété par des commissions liées à l’atteinte des objectifs.
- Flexibilité pour travailler à distance.
- Activités de cohésion de l’équipe mondiale chaque trimestre.
- Possibilités d’évolution professionnelle.
- Environnement de travail international.
- Culture d’une petite équipe fondée sur la confiance.