Lanterna Education je online doučovací společnost, která se specializuje na podporu zahraničních studentů studujících v programu International Baccalaureate (IB). Byla založena v roce 2004 jako projekt IB CAS a nabízí doučování online na míru se zaměřením na zlepšování studijních výsledků. Jejími lektory jsou absolventi IB z univerzit, mezi něž patří Oxford, Cambridge a London School of Economics. Lanterna působí mezinárodně; její týmy pracují ve Stockholmu, ve Spojeném království i na dálku.
Zástupce pro rozvoj obchodu, region EMEA
Rozvíjejte online výuku a doučování podle programu IB ve společnosti Lanterna Education v regionu EMEA. Budujte vztahy se školami, domlouvejte kvalifikované schůzky a pomáhejte rozvíjet regionální prodejní procesy.
Popis
- Budujte vztahy s koordinátory IB, řediteli a vedoucími škol v regionu EMEA prostřednictvím návštěv škol, osobních schůzek a mezinárodních konferencí.
- Využívejte různé kanály oslovení potenciálních škol a domlouvejte schůzky.
- Zjišťujte personální problémy škol, kvalifikujte potenciální zákazníky a domlouvejte schůzky pro správce zákaznických účtů.
- Využívejte AI a moderní prodejní nástroje k průzkumu potenciálních zákazníků, sestavování seznamů, personalizaci oslovení a následné komunikaci.
- Sdílejte poznatky z terénu a pomáhejte zlepšovat produkt, prodejní přístup i marketing.
- Pomáhejte rozvíjet procesy, příručky a způsoby práce s novými zákazníky v regionu EMEA.
- Domlouvejte přibližně 20 kvalitních schůzek měsíčně s vhodnými potenciálními zákazníky.
- Přibližně polovinu pracovní doby cestujte po regionu EMEA, včetně návštěv mezinárodních škol.
- Rozvíjejte přístup k vyhledávání potenciálních zákazníků v centrále ve Stockholmu.
Požadavky
- Alespoň dva roky relevantních zkušeností s B2B prodejem, včetně nevyžádaného oslovování a kvalifikačních rozhovorů s potenciálními zákazníky.
- Zkušenosti s plněním jasně stanovených prodejních cílů.
- Plynulá angličtina a výborné komunikační a prezentační dovednosti.
- Neomezené právo pracovat ve Švédsku.
- Ochota trávit polovinu pracovní doby cestováním po regionu EMEA.
- Jistota při používání CRM a moderních nástrojů AI.
- Platný řidičský průkaz je výhodou.
- Znalost HubSpotu je výhodou.
- Zkušenosti s tvorbou prodejních nebo vyhledávacích procesů s podporou AI jsou výhodou.
- Zkušenosti s životem, prací nebo dlouhodobým cestováním v mezinárodním prostředí jsou výhodou.
- Určité zkušenosti se samostatným vedením prodejních cyklů nebo koučováním kolegů jsou výhodou.
- Znalost dalších jazyků vhodných pro tento region, například francouzštiny, španělštiny, italštiny nebo němčiny, je výhodou.
- Absolvování programu IB nebo znalost trhu mezinárodních škol je výhodou.
- Zkušenosti se vzděláváním, EdTechem nebo prací se školami jsou výhodou.
Benefity
- Možnost posunout se po jednom až dvou letech prokazatelných výsledků k roli správce zákaznických účtů nebo k širší vedoucí odpovědnosti a vlastnictví procesů.
- Samostatnost a odpovědnost od prvního dne.
- Individuální vedení a školení v prodeji od zkušených správců zákaznických účtů.
- Mezinárodní cesty po Evropě, Blízkém východě i dalších oblastech.
- Konkurenceschopný základní plat a provize vázaná na plnění cílů.
- Možnost pracovat na dálku z různých míst.
- Čtvrtletní akce pro stmelení globálního týmu.
- Možnosti kariérního růstu.
- Mezinárodní pracovní prostředí.
- Malý tým založený na vysoké důvěře.