Lanterna Education er et nettbasert undervisningsfirma som spesialiserer seg på støtte til internasjonale elever som følger International Baccalaureate-programmet (IB). Selskapet ble grunnlagt i 2004 som et IB CAS-prosjekt og tilbyr skreddersydd nettundervisning med fokus på å hjelpe elevene med å forbedre resultatene sine. Lærerne er IB-utdannede fra blant annet Oxford, Cambridge og London School of Economics. Lanterna driver internasjonalt, med team i Stockholm, Storbritannia og på avsidesliggende steder.
Business Development Representative, EMEA
Utvikle Lanterna Educations nettbaserte virksomhet innen IB-undervisning og leksehjelp i EMEA. Bygg relasjoner med skoler, avtal kvalifiserte møter og bidra til å utvikle regionale salgsprosesser.
Beskrivelse
- Bygg relasjoner med IB-koordinatorer, rektorer og skoleledere i EMEA gjennom skolebesøk, personlige møter og internasjonale konferanser.
- Bruk flere kontaktkanaler for å nå potensielle skoler og avtale møter.
- Sett deg inn i skolenes bemanningsutfordringer, kvalifiser potensielle kunder og avtal møter for Account Executives.
- Bruk AI og moderne salgsverktøy til å undersøke potensielle kunder, lage lister, tilpasse henvendelser og følge opp.
- Del innsikt fra feltarbeidet for å forbedre produktet, salgsarbeidet og markedsføringen.
- Bidra til å utvikle prosesser, playbooks og arbeidsmetoder for nye kunder i EMEA.
- Avtal rundt 20 møter av høy kvalitet hver måned med relevante potensielle kunder.
- Reis rundt i EMEA omtrent halve arbeidstiden, blant annet på besøk til internasjonale skoler.
- Utvikle tilnærmingen til prospektering ved hovedkontoret i Stockholm.
Krav
- Minst to års relevant erfaring med B2B-salg, inkludert utgående kald kontakt og kvalifiserende samtaler med potensielle kunder.
- Erfaring med å arbeide mot tydelige salgsmål.
- Flytende engelsk og gode kommunikasjons- og presentasjonsevner.
- Ubegrenset rett til å arbeide i Sverige.
- Du trives med å reise rundt i EMEA omtrent halve arbeidstiden.
- Komfortabel med å bruke et CRM-system og moderne AI-verktøy.
- Gyldig førerkort er en fordel.
- Kjennskap til HubSpot er en fordel.
- Erfaring med å bygge AI-støttede arbeidsflyter for salg eller prospektering er en fordel.
- Erfaring med å bo, arbeide eller reise mye i internasjonale miljøer er en fordel.
- Noe erfaring med å håndtere egne salgssykluser eller veilede kolleger er en fordel.
- Flere språk som er relevante for regionen, for eksempel fransk, spansk, italiensk eller tysk, er en fordel.
- IB-bakgrunn eller kjennskap til det internasjonale skolemarkedet er en fordel.
- Erfaring fra utdanning, EdTech eller arbeid med skoler er en fordel.
Fordeler
- Mulighet til å utvikle seg mot en Account Executive-rolle eller få bredere lederansvar og eierskap til prosesser etter ett til to år med dokumenterte resultater.
- Ansvar og eierskap fra første dag.
- Tett mentoroppfølging og salgsopplæring fra erfarne Account Executives.
- Internasjonale reiser i Europa, Midtøsten og andre områder.
- Konkurransedyktig grunnlønn pluss provisjon knyttet til måloppnåelse.
- Fleksibilitet til å arbeide fra ulike steder.
- Global teambuilding hvert kvartal.
- Muligheter for karriereutvikling.
- Et internasjonalt arbeidsmiljø.
- En liten teamkultur preget av stor tillit.