Lanterna Education یک شرکت آموزش خصوصی آنلاین است که در پشتیبانی از دانش‌آموزان بین‌المللیِ مشغول به تحصیل در برنامهٔ دیپلم بین‌المللی (IB) تخصص دارد. این شرکت در سال ۲۰۰۴ به‌عنوان یک پروژهٔ IB CAS تأسیس شد و با تمرکز بر کمک به دانش‌آموزان برای بهبود نتایجشان، آموزش آنلاین متناسب با نیازهای آن‌ها ارائه می‌دهد. مدرسان آن فارغ‌التحصیلان IB هستند و در دانشگاه‌هایی از جمله آکسفورد، کمبریج و مدرسهٔ اقتصاد لندن تحصیل کرده‌اند. Lanterna Education در سطح بین‌المللی فعالیت می‌کند و تیم‌هایی در استکهلم، بریتانیا و مکان‌های دورکار دارد.
نماینده توسعه کسب‌وکار، اروپا، خاورمیانه و آفریقا
کسب‌وکار آموزش آنلاین و تدریس خصوصی IB شرکت Lanterna Education را در اروپا، خاورمیانه و آفریقا گسترش دهید. با مدارس ارتباط بسازید، جلسه‌هایی با مشتریان بالقوه واجد شرایط هماهنگ کنید و به توسعه فرایندهای فروش منطقه‌ای کمک کنید.
توضیحات
- از طریق بازدید از مدارس، جلسات حضوری و کنفرانس‌های بین‌المللی با هماهنگ‌کنندگان IB، مدیران و رؤسای مدارس در سراسر اروپا، خاورمیانه و آفریقا ارتباط بسازید.
- از کانال‌های گوناگون برای تماس با مدارس بالقوه و هماهنگی جلسه استفاده کنید.
- با چالش‌های مدارس در زمینه نیروی انسانی آشنا شوید، صلاحیت مشتریان بالقوه را ارزیابی کنید و برای مدیران حساب جلسه هماهنگ کنید.
- برای تحقیق درباره مشتریان بالقوه، تهیه فهرست، شخصی‌سازی پیام‌ها و پیگیری از هوش مصنوعی و ابزارهای نوین فروش استفاده کنید.
- برای بهبود محصول، رویکرد فروش و بازاریابی، بینش‌های به‌دست‌آمده از فعالیت میدانی را به اشتراک بگذارید.
- به توسعه فرایندها، راهنماها و شیوه‌های کاری حساب‌های جدید در سراسر اروپا، خاورمیانه و آفریقا کمک کنید.
- هر ماه حدود ۲۰ جلسه باکیفیت با مشتریان بالقوه مناسب هماهنگ کنید.
- حدود نیمی از زمان را در سراسر اروپا، خاورمیانه و آفریقا سفر کنید؛ از جمله برای بازدید از مدارس بین‌المللی.
- رویکرد شناسایی مشتریان بالقوه را در دفتر مرکزی استکهلم توسعه دهید.
شرایط لازم
- حداقل دو سال تجربه مرتبط در فروش B2B، شامل تماس سرد برون‌گرا و ارزیابی صلاحیت گفت‌وگو با مشتریان بالقوه.
- تجربه کار برای دستیابی به اهداف روشن فروش.
- تسلط به زبان انگلیسی و مهارت‌های قوی ارتباطی و ارائه.
- حق کار نامحدود در سوئد.
- اشتیاق به سفر در حدود نیمی از زمان کاری در سراسر اروپا، خاورمیانه و آفریقا.
- راحتی در کار با CRM و ابزارهای نوین هوش مصنوعی.
- داشتن گواهینامه معتبر رانندگی امتیاز محسوب می‌شود.
- آشنایی با HubSpot امتیاز محسوب می‌شود.
- تجربه ساخت گردش‌کارهای فروش یا شناسایی مشتریان بالقوه با کمک هوش مصنوعی امتیاز محسوب می‌شود.
- تجربه زندگی، کار یا سفر گسترده در محیط‌های بین‌المللی امتیاز محسوب می‌شود.
- داشتن تجربه‌ای در مدیریت چرخه‌های فروش شخصی یا مربی‌گری همکاران امتیاز محسوب می‌شود.
- دانستن زبان‌های دیگری مرتبط با منطقه، مانند فرانسوی، اسپانیایی، ایتالیایی یا آلمانی، امتیاز محسوب می‌شود.
- پیشینه تحصیل در IB یا آشنایی با بازار مدارس بین‌المللی امتیاز محسوب می‌شود.
- تجربه در آموزش، فناوری آموزشی یا همکاری با مدارس امتیاز محسوب می‌شود.
مزایا
- مسیر رشد به سمت نقش مدیر حساب یا مسئولیت‌های گسترده‌تر رهبری و مالکیت فرایند، پس از یک تا دو سال و بر پایه نتایج اثبات‌شده.
- اختیار عمل و مسئولیت از روز نخست.
- راهنمایی نزدیک و آموزش فروش از مدیران حساب باتجربه.
- سفرهای بین‌المللی در اروپا، خاورمیانه و فراتر از آن.
- حقوق پایه رقابتی به‌علاوه کمیسیون وابسته به دستیابی به اهداف.
- انعطاف‌پذیری برای کار از مکان‌های دوردست.
- برنامه‌های فصلی برای تقویت همکاری تیم جهانی.
- فرصت‌های پیشرفت شغلی.
- محیط کاری بین‌المللی.
- فرهنگ تیمی کوچک و مبتنی بر اعتماد بالا.