Microsoft Dynamics 365 兼職客戶主管
為 Ludia Consulting 的 Microsoft 服務開發並促成企業級商機，涵蓋 Dynamics 365、資料與 AI，以及代理式實作。 運用既有的高階主管人脈，串聯買方與銷售及交付團隊。
說明
- 從人脈網絡中發掘並評估企業級商機，涵蓋 Dynamics 365、資料與 AI，或代理式實作服務。
- 透過合作夥伴流程登錄合格商機，以取得商機保護及佣金權利。
- 初步掌握每個商機，包括利害關係人、業務驅動因素、預算指標及競爭者。
- 運用高階主管人脈，將銷售及交付團隊與決策者及經濟買方串聯。
- 參與交易策略會議及高階主管討論，協助推進銷售。
- 處理複雜的客戶採購動態，提升勝出機會。
- 從最初引介商機一路參與至合約簽訂。
- 準確且具說服力地介紹業務團隊的能力，並維持資深顧問的專業標準。
- 視需要參與客戶規劃及銷售管道檢視。
- 分享所屬產業中買方優先事項、競爭情勢及新興需求的市場洞察。
- 運用 AI 工具支援客戶開發、交易追蹤、提案及佣金報告。
- 與交付團隊、營收長（CRO）及銷售領導階層協調進行中的交易。
職位要求
- 在企業科技銷售、顧問或諮詢領域至少 15 年經驗，並有成功簽下金額達 500,000 美元或以上合作案的紀錄。
- 曾在 Microsoft Business Applications 或相關生態系中開發、拓展並促成涉及多方利害關係人的複雜企業交易。
- 曾擔任 CIO、CTO、COO、CFO 或營運副總裁等高階主管買方的可信賴顧問。
- 具備企業採購流程經驗，包括委員會決策、採購、法律審查及預算週期。
- 在至少一個核心產業擁有活躍的高階主管人脈：能源、石油與天然氣、製造、重型設備或營造。
- 關係目前仍活躍且持續互動；需要大量重新建立的過往聯絡人不符合此要求。
- 能憑藉個人信譽與信任取得高階主管引薦並推進商機。
- 直接熟悉一種或多種 Microsoft Dynamics 365 應用程式：Finance & Operations、Business Central、Field Service、Project Operations、Supply Chain Management 或 Customer Insights。
- 具備企業 ERP 或 CRM 實作的實務知識，涵蓋需求探索與範疇界定、提案、採購及交付交接。
- 能針對工業環境中的數位轉型、營運技術及 AI 導入，與高階主管進行專業對談。
- 目前以顧問、諮詢顧問、兼職高階主管、董事會成員或私募股權營運合夥人身分獨立工作，且有時間專注於開發交易。
- 工作自主、重視成果，不需每日管理監督。
- 具高度職業操守，並以長期信任為基礎經營客戶及合作夥伴關係。
- 願意以獨立承包商身分採 100% 佣金制工作，不提供底薪、預支佣金或固定顧問費。
- 具備 Microsoft Business Applications 或相關雲端解決方案的 Microsoft 業務銷售或合作夥伴銷售經驗。
- 曾在領先的 Microsoft Dynamics 實作公司擔任資深交付或業務開發職務。
- 具備 Microsoft Partner Network 現行資格、MPNID，或活躍的共同銷售關係。
- 熟悉 Microsoft 共同銷售、CPOR 歸屬或 Partner Center 營運。
- 了解 Dynamics 365 技術堆疊中的 AI 與 Copilot 功能。
- 擔任活躍的顧問、董事會或私募股權營運合夥人職務，並持續接觸企業科技買方。
- 具備透過 Azure Marketplace 或 AppSource 進行超大規模雲端服務商市集交易的經驗。
- 曾獨立承接金額達 500,000 美元或以上的兼職銷售、高階主管顧問或諮詢專案。
福利待遇
- 獨立承包商合作機會，報酬全數以佣金支付。
- 每個成功簽約的合格合作案均可獲得具競爭力的佣金。
- 收入沒有上限，依個人表現及企業交易量而定。
- 取得涵蓋 Dynamics 365 ERP、Field Service、Project Operations 及 Supply Chain 的 FastTrack Recognized Architect 資格。
- 可使用專有 AI 平台及代理式實作能力。
- 擁有目標產業中可供完整推薦的客戶群。
- 提供垂直產業理想客戶輪廓（ICP）文件及目標客戶指引。
- 提供各業務領域的解決方案及能力簡介。
- 提供 AI 輔助交易支援，包括客戶開發文案草稿、D365 範疇建構工具、銷售管道管理及佣金追蹤。
- 與營收長及銷售領導階層共同推進進行中的交易。
- 採用結構化商機登錄流程，並提供 12 個月保護期。
- 決策迅速，官僚程序精簡。