Ludia Consulting auttaa yrityksiä ja voittoa tavoittelemattomia organisaatioita ottamaan käyttöön ja laajentamaan Microsoft Dynamics 365 -ratkaisuja. Yrityksen konsultointipalvelut kattavat ratkaisuarkkitehtuurin, käyttöönottokehykset, kenttäpalvelut, ISV-ratkaisut ja koulutuksen. Sillä on kokemusta öljy- ja kaasualan, energia-alan, asiantuntijapalveluiden ja valmistavan teollisuuden organisaatioiden palvelemisesta. Yritys tukee myös yhteisö- ja voittoa tavoittelemattomia hankkeita Dynamics for Good -aloitteensa kautta.
Osa-aikainen asiakkuusjohtaja, Microsoft Dynamics 365
Hanki ja päätä suuryritysten myyntimahdollisuuksia Ludia Consultingin Microsoft-palveluille, kuten Dynamics 365:lle, Data & AI -ratkaisuille ja agenttipohjaisille toteutuksille. Hyödynnä vakiintuneita johtotason suhteita yhdistääksesi ostajat myynti- ja toimitustiimeihin.
Kuvaus
- Tunnista ja arvioi verkostossasi olevia suuryritysten myyntimahdollisuuksia Dynamics 365-, Data & AI- tai agenttipohjaisille toteutuspalveluille.
- Rekisteröi hyväksytyt mahdollisuudet kumppaniprosessin kautta varmistaaksesi suojauksen ja oikeuden provisioon.
- Muodosta kustakin mahdollisuudesta alustava kokonaiskuva, johon kuuluvat sidosryhmät, liiketoiminnan ajurit, budjettiviitteet ja kilpailijat.
- Hyödynnä johtotason suhteita yhdistääksesi myynti- ja toimitustiimit päätöksentekijöihin ja taloudellisiin ostajiin.
- Osallistu kauppastrategian tapaamisiin ja johtotason keskusteluihin myynnin edistämiseksi.
- Selvitä asiakkaiden monimutkaista päätöksentekoa parantaaksesi kaupan voittamisen mahdollisuuksia.
- Pysy mukana ensimmäisestä mahdollisuuden esittelystä sopimuksen tekemiseen asti.
- Esittele liiketoimintayksikön osaaminen täsmällisesti ja vakuuttavasti noudattaen kokeneen neuvonantajan vaatimustasoa.
- Osallistu tarvittaessa asiakkuuksien suunnitteluun ja myyntiputken arviointeihin.
- Jaa markkinatietoa ostajien prioriteeteista, kilpailusta ja toimialasi nousevista tarpeista.
- Hyödynnä tekoälytyökaluja yhteydenottoihin, kauppojen seurantaan, ehdotuksiin ja provisioraportointiin.
- Koordinoi aktiivisia kauppoja toimitustiimin, CRO:n ja myyntijohdon kanssa.
Vaatimukset
- Vähintään 15 vuotta suuryritysten teknologiamyynnin, konsultoinnin tai neuvonantotyön parissa sekä näyttöä vähintään 500 000 dollarin arvoisten toimeksiantojen päättämisestä.
- Näyttöä monimutkaisten, useita sidosryhmiä sisältävien suuryrityskauppojen synnyttämisestä, kehittämisestä ja päättämisestä Microsoft Business Applications -ratkaisuissa tai niihin liittyvässä ekosysteemissä.
- Kokemusta luotettuna neuvonantajana toimimisesta C-tason ostajille, kuten tietohallintojohtajille, teknologiajohtajille, operatiivisille johtajille, talousjohtajille tai operatiivisista toiminnoista vastaaville varatoimitusjohtajille.
- Kokemusta suuryritysten hankintaprosessien läpiviennistä, mukaan lukien komiteapäätökset, hankinta, lakitarkastus ja budjettisyklit.
- Aktiivinen C-tason verkosto vähintään yhdellä ydinsektorilla: energia, öljy ja kaasu, valmistava teollisuus, raskas kalusto tai rakentaminen.
- Ajantasaisia ja aktiivisia suhteita; vanhat kontaktit, joiden uudelleenrakentaminen vaatisi merkittäviä panostuksia, eivät täytä tätä vaatimusta.
- Kyky hankkia johtotason esittelyjä ja edistää mahdollisuuksia henkilökohtaisen uskottavuuden ja luottamuksen avulla.
- Suora tuntemus yhdestä tai useammasta Microsoft Dynamics 365 -sovelluksesta: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management tai Customer Insights.
- Käytännön tuntemus suuryritysten ERP- tai CRM-toteutuksista kartoituksesta ja määrittelystä tarjoukseen, hankintaan ja toimituksen siirtoon asti.
- Kyky käydä uskottavia johtotason keskusteluja digitaalisesta muutoksesta, operatiivisesta teknologiasta ja tekoälyn käyttöönotosta teollisuusympäristöissä.
- Työskentelet tällä hetkellä itsenäisesti konsulttina, neuvonantajana, osa-aikaisena johtajana, hallituksen jäsenenä tai pääomasijoittajan operatiivisena kumppanina, ja sinulla on aikaa keskittyä kauppojen hankintaan.
- Oma-aloitteinen ja tuloskeskeinen työskentelytapa ilman päivittäisen esihenkilövalvonnan tarvetta.
- Korkea ammatillinen integriteetti sekä pitkäjänteinen, luottamukseen perustuva tapa hoitaa asiakas- ja kumppanisuhteita.
- Valmius työskennellä itsenäisenä toimeksisaajana täysin provisiopohjaisesti ilman peruspalkkaa, ennakkoa tai kuukausipalkkiota.
- Kokemusta Microsoftin Business Applications -ratkaisujen tai niihin liittyvien pilvipalveluiden kenttämyynnistä tai kumppanimyynnistä.
- Ylemmän tason toimitus- tai liiketoiminnan kehittämiskokemusta johtavasta Microsoft Dynamics -toteutusyrityksestä.
- Voimassa oleva asema Microsoft Partner Networkissa, MPNID tai aktiivinen yhteismyyntisuhde.
- Tuntemus Microsoftin yhteismyynnistä, CPOR-kohdistuksesta tai Partner Centerin käytännöistä.
- Tekoälyn ja Copilot-ominaisuuksien tuntemus Dynamics 365 -kokonaisuudessa.
- Aktiivinen neuvonantajan, hallituksen jäsenen tai pääomasijoittajan operatiivisen kumppanin rooli, joka ylläpitää yhteyksiä yritysteknologian ostajiin.
- Kokemusta hyperskaalaajien markkinapaikkakaupoista Azure Marketplacen tai AppSourcen kautta.
- Aiemmat vähintään 500 000 dollarin arvoiset osa-aikaisen myynnin, johtotason neuvonannon tai itsenäisen konsultoinnin toimeksiannot.
Edut
- Itsenäisen toimeksisaajan tehtävä, josta maksetaan kokonaan provisiota.
- Kilpailukykyinen provisio jokaisesta hyväksytystä ja onnistuneesti päättyneestä toimeksiannosta.
- Ansiomahdollisuuksilla ei ole ylärajaa, ja ne riippuvat tuloksista ja suuryrityskauppojen määrästä.
- FastTrack Recognized Architect -asema Dynamics 365 ERP:ssä, Field Servicessä, Project Operationsissa ja Supply Chainissa.
- Pääsy omaan tekoälyalustaan ja agenttipohjaiseen toteutusosaamiseen.
- Kohdesektoreilla toimiva asiakaskunta, johon voi viitata.
- Toimialakohtainen ICP-dokumentaatio ja ohjeistus kohdeasiakkuuksista.
- Ratkaisu- ja osaamiskuvaukset jokaiselta liiketoiminta-alueelta.
- Tekoälyavusteinen kauppatuki, kuten yhteydenottoluonnokset, D365:n laajuuden määrittäjät, myyntiputken hallinta ja provisioseuranta.
- Työskentely aktiivisten kauppojen parissa CRO:n ja myyntijohdon kanssa.
- Jäsennelty mahdollisuuksien rekisteröintiprosessi, joka takaa 12 kuukauden suojauksen.
- Nopeat päätökset ja vähäinen byrokratia.