Microsoft Dynamics 365 兼职客户主管
为 Ludia Consulting 的 Microsoft 服务拓展并促成企业级商机，涵盖 Dynamics 365、数据与 AI 以及智能体实施项目。 运用成熟的高管关系网络，连接买方与销售及交付团队。
描述
- 发掘并评估人脉网络中的企业级商机，涉及 Dynamics 365、数据与 AI 或智能体实施服务。
- 通过合作伙伴流程登记合格商机，以获得商机保护和佣金权利。
- 初步梳理每个商机，包括相关方、业务驱动因素、预算迹象和竞争对手。
- 运用高管关系网络，将销售及交付团队与决策者和经济买方联系起来。
- 参加交易策略会议和高管讨论，助力推进销售。
- 应对复杂的客户采购动态，提高赢单可能性。
- 从最初介绍商机到合同签署，全程参与。
- 准确且有说服力地介绍业务团队的能力，并保持资深顾问的专业标准。
- 按需参与客户规划和销售管道评审。
- 分享所在行业关于买方优先事项、竞争态势及新兴需求的市场洞察。
- 使用 AI 工具支持客户拓展、交易跟进、提案和佣金报告。
- 与交付团队、首席营收官（CRO）及销售领导层协调推进进行中的交易。
任职要求
- 在企业技术销售、咨询或顾问领域至少有 15 年经验，并有促成金额达 500,000 美元或以上项目的记录。
- 曾在 Microsoft Business Applications 或相关生态系统中发掘、拓展并促成涉及多方的复杂企业级交易。
- 曾担任 CIO、CTO、COO、CFO 或运营副总裁等高管买方的可信赖顾问。
- 具备企业采购流程经验，包括委员会决策、采购、法律审查和预算周期。
- 在至少一个核心行业拥有活跃的高管人脉网络：能源、石油与天然气、制造业、重型设备或建筑业。
- 关系目前仍然活跃且有互动；需要大量重新建立的过往联系人不符合此要求。
- 能够凭借个人信誉和信任获得高管引荐并推动商机进展。
- 直接熟悉一种或多种 Microsoft Dynamics 365 应用：Finance & Operations、Business Central、Field Service、Project Operations、Supply Chain Management 或 Customer Insights。
- 了解企业 ERP 或 CRM 实施流程，从需求发现和范围界定到提案、采购及交付交接。
- 能够就工业环境中的数字化转型、运营技术和 AI 应用，与高管开展有见地的交流。
- 目前以顾问、顾问专家、兼职高管、董事会成员或私募股权运营合伙人的身份独立工作，并有时间专注于拓展交易。
- 工作方式自主、注重结果，无需每日管理监督。
- 恪守高度职业操守，以长期信任为基础建立客户和合作伙伴关系。
- 愿意以独立承包商身份按 100% 佣金制工作，不提供底薪、预支佣金或固定顾问费。
- 具备 Microsoft Business Applications 或相关云解决方案的 Microsoft 一线销售或合作伙伴销售经验。
- 曾在领先的 Microsoft Dynamics 实施公司担任高级交付或业务拓展职务。
- 拥有现行 Microsoft Partner Network 资质、MPNID 或活跃的联合销售关系。
- 熟悉 Microsoft 联合销售、CPOR 归属认定或 Partner Center 运营。
- 了解 Dynamics 365 技术栈中的 AI 和 Copilot 功能。
- 担任活跃的顾问、董事会或私募股权运营合伙人职务，并保持与企业技术买方的联系。
- 具备通过 Azure Marketplace 或 AppSource 进行超大规模云服务商市场交易的经验。
- 曾独立承接金额达 500,000 美元或以上的兼职销售、高管顾问或咨询项目。
福利待遇
- 独立承包商机会，报酬全部以佣金形式支付。
- 每个成功签约的合格项目均可获得有竞争力的佣金。
- 收入上不封顶，取决于个人表现和企业级交易数量。
- 获得涵盖 Dynamics 365 ERP、Field Service、Project Operations 和 Supply Chain 的 FastTrack Recognized Architect 资格。
- 可使用专有 AI 平台及智能体实施能力。
- 拥有可供全面推荐的目标行业客户群。
- 获得垂直行业理想客户画像（ICP）文档及目标客户指导。
- 获得各业务领域的解决方案和能力简介。
- 获得 AI 辅助交易支持，包括客户拓展文案草稿、D365 范围构建工具、销售管道管理和佣金跟踪。
- 与首席营收官及销售领导层共同推进进行中的交易。
- 采用结构化商机登记流程，并提供 12 个月保护期。
- 决策迅速，官僚流程少。