Ludia Consulting به کسب‌وکارها و سازمان‌های غیرانتفاعی کمک می‌کند Microsoft Dynamics 365 را پیاده‌سازی و توسعه دهند. خدمات مشاوره‌ای این شرکت حوزه‌هایی مانند معماری راهکار، چارچوب‌های پیاده‌سازی، خدمات میدانی، راهکارهای ISV و آموزش را دربر می‌گیرد. این شرکت در ارائه خدمات به سازمان‌های فعال در صنایع نفت و گاز، انرژی، خدمات حرفه‌ای و تولید تجربه دارد. همچنین از طریق ابتکار Dynamics for Good از پروژه‌های اجتماعی و غیرانتفاعی پشتیبانی می‌کند.
مدیر حساب ارشد پاره‌وقت، Microsoft Dynamics 365
فرصت‌های سازمانی برای خدمات مایکروسافت Ludia Consulting، شامل Dynamics 365، داده و هوش مصنوعی و پیاده‌سازی‌های عامل‌محور را شناسایی و نهایی کنید. از روابط تثبیت‌شده خود با مدیران ارشد برای پیوند دادن خریداران با تیم‌های فروش و تحویل استفاده کنید.
توضیحات
- در شبکه خود فرصت‌های سازمانی مربوط به خدمات پیاده‌سازی Dynamics 365، داده و هوش مصنوعی یا عامل‌محور را شناسایی و ارزیابی کنید.
- برای برخورداری از حمایت و حقوق کمیسیون، فرصت‌های واجد شرایط را از طریق فرایند شریک تجاری ثبت کنید.
- دیدگاهی اولیه درباره هر فرصت بسازید که شامل ذی‌نفعان، محرک‌های کسب‌وکار، نشانه‌های بودجه و رقبا باشد.
- از روابط خود با مدیران ارشد برای مرتبط کردن تیم‌های فروش و تحویل با تصمیم‌گیرندگان و خریداران اقتصادی بهره ببرید.
- برای پیشبرد فروش در نشست‌های راهبرد معامله و گفت‌وگوهای مدیران ارشد شرکت کنید.
- برای افزایش احتمال برنده شدن، پیچیدگی‌های فرایند خرید مشتری را مدیریت کنید.
- از معرفی اولیه فرصت تا نهایی شدن قرارداد درگیر بمانید.
- قابلیت‌های مجموعه را دقیق و قانع‌کننده ارائه کنید و استانداردهای مشاور ارشد را رعایت کنید.
- در صورت نیاز در برنامه‌ریزی حساب‌ها و بررسی خط فروش شرکت کنید.
- درباره اولویت‌های خریداران، رقابت و نیازهای نوظهور در بخش خود بینش بازار ارائه دهید.
- برای پشتیبانی از ارتباط‌گیری، پیگیری معاملات، پیشنهادها و گزارش کمیسیون از ابزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی استفاده کنید.
- در معاملات فعال با تیم تحویل، مدیر ارشد درآمد (CRO) و رهبران فروش هماهنگ باشید.
شرایط لازم
- حداقل ۱۵ سال سابقه در فروش فناوری سازمانی، مشاوره یا کارهای راهبردی و سابقه بستن قراردادهایی به ارزش ۵۰۰٬۰۰۰ دلار یا بیشتر.
- سابقه ایجاد، توسعه و نهایی کردن معاملات پیچیده سازمانی با ذی‌نفعان متعدد در Microsoft Business Applications یا اکوسیستم مرتبط.
- سابقه فعالیت به‌عنوان مشاور مورد اعتماد خریداران C-suite مانند CIO، CTO، COO، CFO یا معاون عملیات.
- تجربه هدایت فرایند خرید سازمانی، از جمله تصمیم‌گیری کمیته‌ای، تدارکات، بررسی حقوقی و چرخه‌های بودجه.
- شبکه فعال C-suite در دست‌کم یکی از بخش‌های اصلی: انرژی، نفت و گاز، تولید، تجهیزات سنگین یا ساخت‌وساز.
- روابط باید جاری و فعال باشند؛ ارتباطات قدیمی که به بازسازی گسترده نیاز دارند این شرط را برآورده نمی‌کنند.
- توانایی کسب معرفی به مدیران ارشد و پیشبرد فرصت‌ها بر پایه اعتبار حرفه‌ای و اعتماد شخصی.
- آشنایی مستقیم با یک یا چند برنامه Microsoft Dynamics 365: Finance & Operations، Business Central، Field Service، Project Operations، Supply Chain Management یا Customer Insights.
- دانش عملی از پیاده‌سازی ERP یا CRM سازمانی، از کشف نیاز و تعیین دامنه تا پیشنهاد، تدارکات و تحویل به تیم اجرا.
- توانایی گفت‌وگوی معتبر در سطح مدیران ارشد درباره تحول دیجیتال، فناوری عملیاتی و پذیرش هوش مصنوعی در محیط‌های صنعتی.
- در حال حاضر به‌صورت مستقل به‌عنوان مشاور، راهنما، مدیر اجرایی پاره‌وقت، عضو هیئت‌مدیره یا شریک عملیاتی PE فعالیت می‌کنید و برای پیگیری معاملات وقت دارید.
- سبک کاری خودراهبر و نتیجه‌محور، بدون نیاز به نظارت مدیریتی روزانه.
- صداقت حرفه‌ای بالا و رویکرد بلندمدت و مبتنی بر اعتماد در روابط با مشتریان و شرکا.
- تمایل به فعالیت به‌عنوان پیمانکار مستقل با کمیسیون ۱۰۰٪ و بدون حقوق پایه، پیش‌پرداخت یا حق‌الزحمه ثابت.
- سابقه فروش میدانی مایکروسافت یا فروش شریک برای Business Applications یا راهکارهای ابری مرتبط.
- سابقه ارشد در تحویل پروژه یا توسعه کسب‌وکار در یک شرکت پیشرو پیاده‌سازی Microsoft Dynamics.
- عضویت یا جایگاه فعلی در Microsoft Partner Network، داشتن MPNID یا رابطه فعال هم‌فروشی.
- آشنایی با Microsoft co-sell، انتساب CPOR یا عملیات Partner Center.
- درک قابلیت‌های هوش مصنوعی و Copilot در مجموعه Dynamics 365.
- نقش فعال مشاوره‌ای، هیئت‌مدیره‌ای یا شریک عملیاتی PE که ارتباط با خریداران فناوری سازمانی را حفظ کند.
- تجربه تراکنش‌های بازارگاه ابرمقیاس از طریق Azure Marketplace یا AppSource.
- تجربه قراردادهای قبلی فروش پاره‌وقت، مشاوره مدیران ارشد یا مشاوره مستقل به ارزش ۵۰۰٬۰۰۰ دلار یا بیشتر.
مزایا
- فرصت پیمانکاری مستقل با پرداخت کاملاً مبتنی بر کمیسیون.
- کمیسیون رقابتی برای هر قرارداد واجد شرایط که با موفقیت نهایی شود.
- سقف درآمد وجود ندارد و میزان آن به عملکرد و حجم معاملات سازمانی بستگی دارد.
- جایگاه FastTrack Recognized Architect در حوزه‌های Dynamics 365 ERP، Field Service، Project Operations و Supply Chain.
- دسترسی به پلتفرم اختصاصی هوش مصنوعی و توانایی پیاده‌سازی عامل‌محور.
- پایگاه مشتریان کاملاً قابل ارجاع در بخش‌های هدف.
- مستندات ICP عمودی و راهنمایی درباره حساب‌های هدف.
- معرفی راهکارها و قابلیت‌ها برای هر حوزه فعالیت.
- پشتیبانی معامله با کمک هوش مصنوعی، شامل پیش‌نویس ارتباطات، ابزارهای تعیین دامنه D365، مدیریت خط فروش و پیگیری کمیسیون.
- همکاری در معاملات فعال با CRO و رهبران فروش.
- فرایند ساختاریافته ثبت فرصت با حمایت ۱۲ماهه.
- تصمیم‌گیری سریع با حداقل تشریفات اداری.