Ludia Consulting hỗ trợ doanh nghiệp và tổ chức phi lợi nhuận triển khai và mở rộng Microsoft Dynamics 365. Dịch vụ tư vấn của công ty bao gồm kiến trúc giải pháp, khung triển khai, dịch vụ hiện trường, giải pháp ISV và đào tạo, với kinh nghiệm phục vụ các tổ chức trong lĩnh vực dầu khí, năng lượng, dịch vụ chuyên nghiệp và sản xuất. Công ty cũng hỗ trợ các dự án cộng đồng và phi lợi nhuận thông qua sáng kiến Dynamics for Good.
Giám đốc khách hàng bán thời gian, Microsoft Dynamics 365
Tìm kiếm và chốt các cơ hội doanh nghiệp cho dịch vụ Microsoft của Ludia Consulting, gồm Dynamics 365, Data & AI và triển khai tác tử AI. Tận dụng quan hệ sẵn có với lãnh đạo cấp C để kết nối khách hàng với các nhóm bán hàng và triển khai.
Mô tả
- Xác định và đánh giá cơ hội doanh nghiệp trong mạng lưới quan hệ của bạn cho các dịch vụ Dynamics 365, Data & AI hoặc triển khai tác tử AI.
- Đăng ký các cơ hội đủ điều kiện theo quy trình đối tác để bảo đảm quyền bảo hộ cơ hội và quyền nhận hoa hồng.
- Xây dựng đánh giá ban đầu về từng cơ hội, bao gồm các bên liên quan, động lực kinh doanh, dấu hiệu về ngân sách và đối thủ cạnh tranh.
- Tận dụng quan hệ với lãnh đạo cấp cao để kết nối các nhóm bán hàng và triển khai với người ra quyết định và người phê duyệt ngân sách.
- Tham gia các buổi hoạch định chiến lược thương vụ và thảo luận cấp điều hành để thúc đẩy tiến trình bán hàng.
- Xử lý các quy trình mua hàng phức tạp của khách hàng để tăng khả năng thắng thầu.
- Đồng hành từ lúc giới thiệu cơ hội ban đầu đến khi ký kết hợp đồng.
- Trình bày năng lực của đơn vị một cách chính xác, thuyết phục và giữ vững tiêu chuẩn của cố vấn cấp cao.
- Tham gia hoạch định khách hàng và rà soát danh mục cơ hội khi cần.
- Chia sẻ hiểu biết thị trường về ưu tiên của người mua, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu mới nổi trong ngành của bạn.
- Sử dụng công cụ AI để hỗ trợ tiếp cận khách hàng, theo dõi thương vụ, chuẩn bị đề xuất và báo cáo hoa hồng.
- Phối hợp các thương vụ đang triển khai với nhóm bàn giao dịch vụ, CRO và ban lãnh đạo bán hàng.
Yêu cầu
- Có ít nhất 15 năm kinh nghiệm trong bán hàng công nghệ doanh nghiệp, tư vấn hoặc cố vấn, cùng thành tích chốt các hợp đồng trị giá từ 500.000 USD trở lên.
- Có thành tích tạo dựng, phát triển và chốt các thương vụ doanh nghiệp phức tạp với nhiều bên liên quan trong hệ sinh thái Microsoft Business Applications hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có kinh nghiệm làm cố vấn đáng tin cậy cho lãnh đạo cấp C như CIO, CTO, COO, CFO hoặc phó chủ tịch phụ trách vận hành.
- Có kinh nghiệm điều hướng quy trình mua sắm doanh nghiệp, bao gồm quyết định của hội đồng, mua sắm, rà soát pháp lý và chu kỳ ngân sách.
- Có mạng lưới quan hệ cấp C đang hoạt động trong ít nhất một ngành trọng điểm: năng lượng, dầu khí, sản xuất, thiết bị hạng nặng hoặc xây dựng.
- Có các mối quan hệ hiện tại và gắn kết; những liên hệ cũ cần nhiều công sức gây dựng lại không đáp ứng yêu cầu này.
- Có khả năng tạo được cơ hội gặp lãnh đạo cấp cao và thúc đẩy cơ hội nhờ uy tín, sự tin cậy cá nhân.
- Am hiểu trực tiếp một hoặc nhiều ứng dụng Microsoft Dynamics 365: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management hoặc Customer Insights.
- Có kiến thức thực tế về triển khai ERP hoặc CRM doanh nghiệp, từ khám phá nhu cầu và xác định phạm vi đến đề xuất, mua sắm và bàn giao triển khai.
- Có khả năng trao đổi chuyên môn đáng tin cậy với lãnh đạo về chuyển đổi số, công nghệ vận hành và ứng dụng AI trong môi trường công nghiệp.
- Hiện đang làm việc độc lập với vai trò tư vấn viên, cố vấn, lãnh đạo bán thời gian, thành viên hội đồng quản trị hoặc đối tác vận hành của quỹ PE, và có thời gian tập trung theo đuổi thương vụ.
- Có phong cách làm việc chủ động, tập trung vào kết quả và không cần giám sát hằng ngày.
- Có tính chính trực nghề nghiệp cao và xây dựng quan hệ lâu dài dựa trên sự tin cậy với khách hàng và đối tác.
- Sẵn sàng làm nhà thầu độc lập hưởng 100% hoa hồng, không có lương cơ bản, khoản ứng trước hoa hồng hay phí duy trì.
- Có kinh nghiệm bán hàng tại Microsoft hoặc bán hàng qua đối tác cho Business Applications hay các giải pháp đám mây liên quan.
- Có kinh nghiệm cấp cao trong triển khai hoặc phát triển kinh doanh tại một đơn vị triển khai Microsoft Dynamics hàng đầu.
- Có tư cách thành viên Microsoft Partner Network hiện hành, MPNID hoặc quan hệ đồng bán hàng đang hoạt động.
- Am hiểu quy trình đồng bán hàng của Microsoft, ghi nhận CPOR hoặc hoạt động trên Partner Center.
- Hiểu các năng lực AI và Copilot trong hệ sinh thái Dynamics 365.
- Đang đảm nhiệm vai trò cố vấn, thành viên hội đồng quản trị hoặc đối tác vận hành PE giúp duy trì tiếp xúc với người mua công nghệ doanh nghiệp.
- Có kinh nghiệm giao dịch qua chợ ứng dụng của nhà cung cấp đám mây quy mô lớn thông qua Azure Marketplace hoặc AppSource.
- Từng tham gia các hợp đồng bán hàng bán thời gian, cố vấn điều hành hoặc tư vấn độc lập trị giá từ 500.000 USD trở lên.
Phúc lợi
- Cơ hội làm nhà thầu độc lập, được trả hoàn toàn bằng hoa hồng.
- Hoa hồng cạnh tranh cho mỗi hợp đồng đủ điều kiện được chốt thành công.
- Tiềm năng thu nhập không giới hạn và phụ thuộc vào kết quả làm việc cùng số lượng thương vụ doanh nghiệp.
- Danh hiệu FastTrack Recognized Architect trên các lĩnh vực Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations và Supply Chain.
- Được tiếp cận nền tảng AI độc quyền và năng lực triển khai tác tử AI.
- Danh mục khách hàng có thể cung cấp làm tham chiếu trong các ngành mục tiêu.
- Tài liệu ICP theo ngành dọc và hướng dẫn về các tài khoản mục tiêu.
- Tài liệu tóm tắt giải pháp và năng lực cho từng mảng thực hành.
- Hỗ trợ thương vụ bằng AI, gồm bản nháp tiếp cận khách hàng, công cụ xác định phạm vi D365, quản lý danh mục cơ hội và theo dõi hoa hồng.
- Phối hợp các thương vụ đang triển khai với CRO và ban lãnh đạo bán hàng.
- Quy trình đăng ký cơ hội có cấu trúc với thời hạn bảo hộ 12 tháng.
- Ra quyết định nhanh với ít thủ tục hành chính.