Ludia Consulting מסייעת לעסקים ולארגונים ללא מטרות רווח להטמיע את Microsoft Dynamics 365 ולהרחיב את השימוש בו. עבודת הייעוץ שלה כוללת ארכיטקטורת פתרונות, מסגרות הטמעה, שירותי שטח, פתרונות של ספקי תוכנה עצמאיים והדרכה, והיא נשענת על ניסיון עם ארגונים בתחומי הנפט והגז, האנרגיה, השירותים המקצועיים והייצור. החברה תומכת גם בפרויקטים קהילתיים ובמיזמים ללא מטרות רווח באמצעות יוזמת Dynamics for Good.
מנהל/ת חשבונות בכיר/ה במשרה חלקית, Microsoft Dynamics 365
איתור הזדמנויות לארגונים וסגירתן עבור שירותי Microsoft של Ludia Consulting, לרבות Dynamics 365, נתונים ובינה מלאכותית והטמעות מבוססות סוכנים. שימוש בקשרים מבוססים עם הנהלות בכירות כדי לחבר בין הקונים לצוותי המכירות והאספקה.
תיאור
- איתור והסמכה של הזדמנויות לארגונים ברשת הקשרים שלך לשירותי Dynamics 365, נתונים ובינה מלאכותית או הטמעות מבוססות סוכנים.
- רישום הזדמנויות מוסמכות בתהליך השותפים כדי להבטיח הגנה וזכאות לעמלה.
- גיבוש תמונה ראשונית של כל הזדמנות, לרבות בעלי עניין, מניעים עסקיים, אינדיקציות לתקציב ומתחרים.
- שימוש בקשרים עם הנהלות בכירות כדי לחבר את צוותי המכירות והאספקה למקבלי החלטות ולקונים בעלי סמכות כלכלית.
- השתתפות בפגישות אסטרטגיית עסקאות ובדיונים עם הנהלות בכירות כדי לקדם מכירות.
- ניווט בדינמיקה המורכבת של תהליכי הרכישה אצל לקוחות כדי לשפר את סיכויי הזכייה.
- מעורבות מהצגת ההזדמנות הראשונית ועד לחתימת החוזה.
- הצגה מדויקת ומשכנעת של יכולות החברה תוך שמירה על הסטנדרטים של יועץ בכיר.
- השתתפות בתכנון חשבונות ובסקירות צבר המכירות לפי הצורך.
- שיתוף תובנות שוק על סדרי העדיפויות של הקונים, התחרות והצרכים המתפתחים בענף שלך.
- שימוש בכלים מבוססי בינה מלאכותית לתמיכה בפנייה ללקוחות, במעקב אחר עסקאות, בהצעות ובדיווח עמלות.
- תיאום עסקאות פעילות עם צוות האספקה, מנהל ההכנסות הראשי והנהלת המכירות.
דרישות
- לפחות 15 שנות ניסיון במכירות טכנולוגיה לארגונים, בייעוץ או בעבודה מייעצת, עם רקורד של סגירת התקשרויות בשווי 500,000 דולר או יותר.
- רקורד באיתור, פיתוח וסגירה של עסקאות מורכבות לארגונים עם בעלי עניין רבים, בתחום Microsoft Business Applications או במערכת אקולוגית קשורה.
- ניסיון כיועץ מהימן לקונים מהנהלה בכירה, כגון CIO, CTO, COO, CFO או סמנכ״לי תפעול.
- ניסיון בניווט ברכש ארגוני, לרבות החלטות ועדות, רכש, בדיקה משפטית ומחזורי תקציב.
- רשת קשרים פעילה עם הנהלות בכירות בלפחות אחד מענפי הליבה: אנרגיה, נפט וגז, ייצור, ציוד כבד או בנייה.
- קשרים עדכניים ומעורבים; אנשי קשר מהעבר שדורשים בנייה מחדש בהיקף ניכר אינם עומדים בדרישה זו.
- יכולת להשיג היכרות עם הנהלות בכירות ולקדם הזדמנויות באמצעות אמינות אישית ואמון.
- היכרות ישירה עם יישום אחד או יותר של Microsoft Dynamics 365: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management או Customer Insights.
- ידע מעשי בהטמעת ERP או CRM לארגונים, משלב הגילוי והגדרת ההיקף ועד להצעה, לרכש ולהעברה לצוות האספקה.
- יכולת לנהל שיחות אמינות עם הנהלות בכירות על טרנספורמציה דיגיטלית, טכנולוגיה תפעולית ואימוץ בינה מלאכותית בסביבות תעשייתיות.
- עבודה עצמאית כיום כיועץ, יועץ בכיר, מנהל חלקי, חבר דירקטוריון או שותף תפעולי בקרן השקעות פרטיות, עם זמן להתמקד בקידום עסקאות.
- סגנון עבודה עצמאי וממוקד תוצאות, ללא צורך בפיקוח יומיומי.
- יושרה מקצועית גבוהה וגישה ארוכת טווח המבוססת על אמון ביחסים עם לקוחות ושותפים.
- נכונות לעבוד כקבלן עצמאי על בסיס עמלה של 100%, ללא שכר בסיס, מקדמת עמלה או ריטיינר.
- ניסיון במכירות שטח של Microsoft או במכירות שותפים ל-Business Applications או לפתרונות ענן קשורים.
- ניסיון בכיר באספקה או בפיתוח עסקי בחברת הטמעות מובילה של Microsoft Dynamics.
- מעמד קיים ברשת השותפים של Microsoft, מזהה MPNID או קשר פעיל למכירה משותפת.
- היכרות עם מכירה משותפת של Microsoft, ייחוס CPOR או פעילות Partner Center.
- הבנת יכולות הבינה המלאכותית ו-Copilot בחבילת Dynamics 365.
- תפקיד פעיל בייעוץ, בדירקטוריון או כשותף תפעולי בקרן השקעות פרטיות, המאפשר שמירה על קשר עם קונים של טכנולוגיה ארגונית.
- ניסיון בעסקאות דרך שוקי ענן ציבוריים באמצעות Azure Marketplace או AppSource.
- ניסיון קודם במכירות חלקיות, ייעוץ להנהלה בכירה או ייעוץ עצמאי בהתקשרויות בשווי 500,000 דולר או יותר.
הטבות
- הזדמנות לעבוד כקבלן עצמאי בתגמול המבוסס כולו על עמלות.
- עמלה תחרותית על כל התקשרות מוסמכת שנסגרת בהצלחה.
- פוטנציאל ההשתכרות אינו מוגבל ותלוי בביצועים ובהיקף עסקאות הארגונים.
- מעמד FastTrack Recognized Architect בתחומי Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations ו-Supply Chain.
- גישה לפלטפורמת בינה מלאכותית קניינית וליכולת הטמעה מבוססת סוכנים.
- בסיס לקוחות שניתן לקבל עליו המלצות מלאות בענפי היעד.
- תיעוד ICP ענפי והכוונה לגבי חשבונות יעד.
- תקצירי פתרונות ויכולות לכל תחום פעילות.
- תמיכה בעסקאות בסיוע בינה מלאכותית, לרבות טיוטות פנייה, בוני היקף D365, ניהול צבר ומעקב עמלות.
- עבודה על עסקאות פעילות עם מנהל ההכנסות הראשי והנהלת המכירות.
- תהליך מובנה לרישום הזדמנויות עם הגנה למשך 12 חודשים.
- החלטות מהירות עם מינימום ביורוקרטיה.