Ludia Consulting помогает компаниям и некоммерческим организациям внедрять и развивать Microsoft Dynamics 365. Компания оказывает консультационные услуги в области архитектуры решений, методик внедрения, выездного обслуживания, решений независимых поставщиков программного обеспечения (ISV) и обучения. У нее есть опыт работы с организациями нефтегазовой отрасли, энергетики, сферы профессиональных услуг и производства. Кроме того, компания поддерживает общественные и некоммерческие проекты в рамках инициативы Dynamics for Good.
Внештатный менеджер по работе с клиентами, Microsoft Dynamics 365
Находите и заключайте сделки с крупными компаниями для сервисов Ludia Consulting на базе Microsoft, включая Dynamics 365, Data & AI и агентные внедрения. Используйте налаженные связи с руководителями высшего звена, чтобы знакомить заказчиков с командами продаж и внедрения.
Описание
- Находите и оценивайте в своей сети возможности для крупных компаний в области Dynamics 365, Data & AI или агентных внедрений.
- Регистрируйте квалифицированные возможности через партнерский процесс, чтобы закрепить защиту сделки и право на комиссию.
- Составляйте первоначальное представление о каждой возможности: определяйте заинтересованные стороны, бизнес-факторы, признаки наличия бюджета и конкурентов.
- Используйте связи с руководителями, чтобы знакомить команды продаж и внедрения с лицами, принимающими решения, и владельцами бюджета.
- Участвуйте в обсуждениях стратегии сделок и встречах с руководителями, помогая продвигать продажи.
- Разбирайтесь в сложной динамике принятия решений у клиентов, чтобы повысить вероятность успеха.
- Участвуйте в работе над сделкой от первого знакомства с возможностью до заключения договора.
- Точно и убедительно представляйте возможности практики, соблюдая стандарты старшего консультанта.
- При необходимости участвуйте в планировании работы с клиентами и обзорах воронки продаж.
- Делитесь сведениями о приоритетах покупателей, конкуренции и новых потребностях в своем секторе.
- Используйте инструменты на базе ИИ для поддержки контактов с клиентами, отслеживания сделок, подготовки предложений и отчетности по комиссиям.
- Координируйте активные сделки с командой внедрения, CRO и руководителями продаж.
Требования
- Не менее 15 лет в корпоративных технологических продажах, консалтинге или консультировании; подтвержденный опыт заключения сделок на сумму от 500 000 долларов США.
- Подтвержденный опыт поиска, развития и заключения сложных корпоративных сделок с несколькими заинтересованными сторонами в Microsoft Business Applications или смежной экосистеме.
- Опыт работы доверенным советником для руководителей уровня C-suite, например CIO, CTO, COO, CFO или вице-президентов по операционной деятельности.
- Опыт прохождения корпоративного процесса закупок, включая коллегиальное принятие решений, закупочные процедуры, юридическую проверку и бюджетные циклы.
- Действующая сеть контактов среди руководителей высшего звена как минимум в одном из ключевых секторов: энергетика, нефть и газ, производство, тяжелая техника или строительство.
- Актуальные и поддерживаемые отношения; исторические контакты, которые потребуют значительного восстановления, не соответствуют этому требованию.
- Умение получать знакомства с руководителями и продвигать возможности благодаря личной репутации и доверию.
- Непосредственное знакомство с одним или несколькими приложениями Microsoft Dynamics 365: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management или Customer Insights.
- Практическое понимание внедрения корпоративных ERP- или CRM-систем: от выявления потребностей и определения объема работ до подготовки предложения, закупки и передачи проекта команде внедрения.
- Умение вести убедительные беседы с руководителями о цифровой трансформации, операционных технологиях и внедрении ИИ в промышленности.
- В настоящее время работаете самостоятельно как консультант, советник, внештатный руководитель, член совета директоров или операционный партнер фонда прямых инвестиций и располагаете временем для поиска сделок.
- Самостоятельный стиль работы с ориентацией на результат, без необходимости ежедневного контроля.
- Высокая профессиональная добросовестность и долгосрочный подход к отношениям с клиентами и партнерами, основанный на доверии.
- Готовность работать независимым подрядчиком исключительно за комиссию, без базовой зарплаты, аванса или фиксированного вознаграждения.
- Опыт продаж Microsoft или партнерских продаж Business Applications либо смежных облачных решений.
- Опыт руководящей работы во внедрении или развитии бизнеса в ведущей компании по внедрению Microsoft Dynamics.
- Действующий статус участника Microsoft Partner Network, MPNID или активные отношения в рамках совместных продаж.
- Знакомство с совместными продажами Microsoft, атрибуцией CPOR или работой с Partner Center.
- Понимание возможностей ИИ и Copilot в стеке Dynamics 365.
- Действующая роль советника, члена совета директоров или операционного партнера фонда прямых инвестиций, предполагающая регулярное общение с покупателями корпоративных технологий.
- Опыт сделок через маркетплейсы гиперскейлеров, например Azure Marketplace или AppSource.
- Предыдущий опыт внештатных продаж, консультирования руководителей или независимого консалтинга по проектам на сумму от 500 000 долларов США.
Преимущества
- Возможность работать независимым подрядчиком с оплатой исключительно комиссией.
- Конкурентная комиссия за каждую квалифицированную сделку, успешно завершившуюся заключением договора.
- Неограниченный потенциал заработка, зависящий от результатов и объема корпоративных сделок.
- Статус FastTrack Recognized Architect по направлениям Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations и Supply Chain.
- Доступ к собственной платформе ИИ и возможностям агентных внедрений.
- Клиентская база в целевых секторах, готовая предоставить рекомендации.
- Документация по вертикальным ICP и рекомендации по целевым клиентам.
- Краткие описания решений и возможностей для каждого направления практики.
- Поддержка сделок с помощью ИИ: черновики обращений, инструменты определения объема работ по D365, управление воронкой продаж и учет комиссий.
- Работа над активными сделками совместно с CRO и руководителями продаж.
- Структурированный процесс регистрации возможностей с защитой на 12 месяцев.
- Быстрое принятие решений при минимуме бюрократии.