Ludia Consulting ช่วยธุรกิจและองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรในการติดตั้งใช้งานและขยายการใช้ Microsoft Dynamics 365 งานให้คำปรึกษาของบริษัทครอบคลุมสถาปัตยกรรมโซลูชัน กรอบการติดตั้งใช้งาน บริการภาคสนาม โซลูชัน ISV และการฝึกอบรม โดยมีประสบการณ์ให้บริการองค์กรในอุตสาหกรรมน้ำมันและก๊าซ พลังงาน บริการวิชาชีพ และการผลิต บริษัทยังสนับสนุนโครงการชุมชนและองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรผ่านโครงการ Dynamics for Good
ผู้บริหารบัญชีแบบพาร์ตไทม์ Microsoft Dynamics 365
สรรหาและปิดโอกาสทางธุรกิจระดับองค์กรสำหรับบริการ Microsoft ของ Ludia Consulting ซึ่งรวมถึง Dynamics 365, Data & AI และการติดตั้งใช้งานเอเจนติก ใช้ความสัมพันธ์ที่มีอยู่กับผู้บริหารระดับ C-suite เพื่อเชื่อมโยงผู้ซื้อกับทีมขายและทีมส่งมอบงาน
รายละเอียด
- ค้นหาและประเมินโอกาสทางธุรกิจระดับองค์กรในเครือข่ายของคุณ สำหรับบริการ Dynamics 365, Data & AI หรือการติดตั้งใช้งานเอเจนติก
- ลงทะเบียนโอกาสที่ผ่านเกณฑ์ผ่านกระบวนการของพาร์ตเนอร์ เพื่อคุ้มครองสิทธิ์ในโอกาสและสิทธิ์รับค่าคอมมิชชัน
- จัดทำภาพรวมเบื้องต้นของแต่ละโอกาส ซึ่งรวมถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ปัจจัยขับเคลื่อนทางธุรกิจ สัญญาณด้านงบประมาณ และคู่แข่ง
- ใช้ความสัมพันธ์กับผู้บริหารเพื่อเชื่อมทีมขายและทีมส่งมอบงานกับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้อนุมัติงบประมาณ
- เข้าร่วมประชุมวางกลยุทธ์การขายและหารือกับผู้บริหาร เพื่อช่วยผลักดันการขาย
- รับมือกับกระบวนการตัดสินใจซื้อที่ซับซ้อนของลูกค้า เพื่อเพิ่มโอกาสในการชนะดีล
- มีส่วนร่วมตั้งแต่การแนะนำโอกาสเบื้องต้นจนถึงการปิดสัญญา
- นำเสนอความสามารถของทีมอย่างถูกต้องและโน้มน้าวใจ พร้อมรักษามาตรฐานของที่ปรึกษาอาวุโส
- เข้าร่วมวางแผนบัญชีลูกค้าและทบทวนไปป์ไลน์เมื่อจำเป็น
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดเกี่ยวกับลำดับความสำคัญของผู้ซื้อ การแข่งขัน และความต้องการใหม่ในภาคธุรกิจของคุณ
- ใช้เครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อสนับสนุนการติดต่อ การติดตามดีล การจัดทำข้อเสนอ และการรายงานค่าคอมมิชชัน
- ประสานงานดีลที่กำลังดำเนินการกับทีมส่งมอบงาน CRO และผู้บริหารฝ่ายขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 15 ปีในการขายเทคโนโลยีระดับองค์กร งานที่ปรึกษา หรือการให้คำแนะนำ พร้อมผลงานปิดงานมูลค่า 500,000 ดอลลาร์สหรัฐขึ้นไป
- มีผลงานในการสร้าง พัฒนา และปิดดีลองค์กรที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย ใน Microsoft Business Applications หรือระบบนิเวศที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์เป็นที่ปรึกษาที่ได้รับความไว้วางใจจากผู้ซื้อระดับ C-suite เช่น CIO, CTO, COO, CFO หรือรองประธานฝ่ายปฏิบัติการ
- มีประสบการณ์จัดการกระบวนการจัดซื้อระดับองค์กร รวมถึงการตัดสินใจของคณะกรรมการ การจัดซื้อ การตรวจสอบทางกฎหมาย และรอบงบประมาณ
- มีเครือข่ายผู้บริหารระดับ C-suite ที่ยังใช้งานได้ในภาคธุรกิจหลักอย่างน้อยหนึ่งด้าน ได้แก่ พลังงาน น้ำมันและก๊าซ การผลิต เครื่องจักรหนัก หรือการก่อสร้าง
- มีความสัมพันธ์ที่ยังดำเนินอยู่และมีการติดต่ออย่างต่อเนื่อง รายชื่อผู้ติดต่อในอดีตที่ต้องใช้ความพยายามมากในการรื้อฟื้นไม่ผ่านข้อกำหนดนี้
- สามารถสร้างโอกาสในการเข้าพบผู้บริหารและผลักดันโอกาสทางธุรกิจด้วยความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจส่วนบุคคล
- คุ้นเคยโดยตรงกับแอปพลิเคชัน Microsoft Dynamics 365 อย่างน้อยหนึ่งรายการ ได้แก่ Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management หรือ Customer Insights
- มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับการติดตั้งใช้งาน ERP หรือ CRM ระดับองค์กร ตั้งแต่การค้นหาความต้องการและกำหนดขอบเขต ไปจนถึงข้อเสนอ การจัดซื้อ และการส่งต่องานให้ทีมส่งมอบ
- สามารถสนทนากับผู้บริหารได้อย่างน่าเชื่อถือเกี่ยวกับการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล เทคโนโลยีปฏิบัติการ และการนำ AI มาใช้ในภาคอุตสาหกรรม
- ปัจจุบันทำงานอิสระในฐานะที่ปรึกษา ผู้ให้คำแนะนำ ผู้บริหารแบบพาร์ตไทม์ กรรมการ หรือพาร์ตเนอร์ด้านปฏิบัติการของกองทุน PE และมีเวลามุ่งเน้นการติดตามดีล
- ทำงานได้ด้วยตนเอง มุ่งเน้นผลลัพธ์ และไม่จำเป็นต้องมีผู้จัดการคอยดูแลทุกวัน
- ยึดมั่นในจรรยาบรรณวิชาชีพและสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวบนพื้นฐานความไว้วางใจกับลูกค้าและพาร์ตเนอร์
- ยินดีทำงานในฐานะผู้รับจ้างอิสระที่รับค่าคอมมิชชัน 100% โดยไม่มีเงินเดือนพื้นฐาน เงินเบิกล่วงหน้า หรือค่าจ้างประจำ
- มีประสบการณ์ขายภาคสนามของ Microsoft หรือขายผ่านพาร์ตเนอร์สำหรับ Business Applications หรือโซลูชันคลาวด์ที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ระดับอาวุโสด้านการส่งมอบงานหรือการพัฒนาธุรกิจในบริษัทติดตั้งใช้งาน Microsoft Dynamics ชั้นนำ
- มีสถานะปัจจุบันใน Microsoft Partner Network, MPNID หรือความสัมพันธ์ด้านการขายร่วมที่ยังดำเนินอยู่
- คุ้นเคยกับการขายร่วมของ Microsoft การระบุแหล่งที่มาแบบ CPOR หรือการดำเนินงานของ Partner Center
- เข้าใจความสามารถด้าน AI และ Copilot ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ Dynamics 365
- มีบทบาทที่ปรึกษา กรรมการ หรือพาร์ตเนอร์ด้านปฏิบัติการของ PE ที่ยังทำให้ติดต่อกับผู้ซื้อเทคโนโลยีระดับองค์กรได้
- มีประสบการณ์ทำธุรกรรมผ่านมาร์เก็ตเพลสของผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่ผ่าน Azure Marketplace หรือ AppSource
- เคยทำงานขายแบบแบ่งเวลา ให้คำปรึกษาผู้บริหาร หรือให้คำปรึกษาอิสระในโครงการมูลค่า 500,000 ดอลลาร์สหรัฐขึ้นไป
สวัสดิการ
- โอกาสทำงานในฐานะผู้รับจ้างอิสระ โดยได้รับค่าตอบแทนเป็นค่าคอมมิชชันทั้งหมด
- ค่าคอมมิชชันที่แข่งขันได้สำหรับทุกโครงการที่ผ่านเกณฑ์และปิดได้สำเร็จ
- ศักยภาพรายได้ไม่จำกัด โดยขึ้นอยู่กับผลงานและปริมาณดีลองค์กร
- สถานะ FastTrack Recognized Architect ครอบคลุม Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations และ Supply Chain
- เข้าถึงแพลตฟอร์ม AI ที่เป็นกรรมสิทธิ์และความสามารถในการติดตั้งใช้งานเอเจนติก
- ฐานลูกค้าในภาคธุรกิจเป้าหมายที่สามารถใช้อ้างอิงได้
- เอกสาร ICP ตามกลุ่มอุตสาหกรรมและแนวทางสำหรับบัญชีเป้าหมาย
- เอกสารสรุปโซลูชันและความสามารถสำหรับแต่ละสายงาน
- การสนับสนุนดีลด้วย AI ซึ่งรวมถึงร่างข้อความติดต่อ เครื่องมือกำหนดขอบเขต D365 การจัดการไปป์ไลน์ และการติดตามค่าคอมมิชชัน
- ทำงานกับดีลที่กำลังดำเนินการร่วมกับ CRO และผู้บริหารฝ่ายขาย
- กระบวนการลงทะเบียนโอกาสที่มีโครงสร้าง พร้อมการคุ้มครองเป็นเวลา 12 เดือน
- ตัดสินใจได้รวดเร็วและมีขั้นตอนราชการน้อย