Ludia Consulting pomaže poduzećima i neprofitnim organizacijama uvesti i proširiti Microsoft Dynamics 365. Njezino savjetovanje obuhvaća arhitekturu rješenja, okvire za implementaciju, terenske usluge, rješenja neovisnih proizvođača softvera (ISV) i edukaciju. Tvrtka ima iskustva u radu s organizacijama iz sektora nafte i plina, energetike, profesionalnih usluga i proizvodnje. Kroz inicijativu Dynamics for Good podupire i projekte u zajednici te neprofitne projekte.
Vanjski suradnik za prodaju Microsoft Dynamicsa 365
Pronalazite i zaključujte poslovne prilike za Microsoftove usluge tvrtke Ludia Consulting, uključujući Dynamics 365, podatke i umjetnu inteligenciju te agentske implementacije. Iskoristite postojeće odnose s upravama kako biste povezali kupce s prodajnim i implementacijskim timovima.
Opis
- U svojoj mreži pronalazite i kvalificirajte poslovne prilike za implementacijske usluge Dynamicsa 365, podatkovnih rješenja i umjetne inteligencije ili agentskih rješenja.
- Registrirajte kvalificirane prilike kroz partnerski postupak kako biste osigurali zaštitu prilike i pravo na proviziju.
- Izradite početni pregled svake prilike, uključujući dionike, poslovne pokretače, pokazatelje proračuna i konkurente.
- Iskoristite odnose s upravama kako biste povezali prodajne i implementacijske timove s donositeljima odluka i osobama koje odobravaju budžet.
- Sudjelujte u strateškim sastancima o prodajnim prilikama i razgovorima s upravama kako biste pomogli napredovati prodaju.
- Snalaženjem u složenim procesima kupnje klijenata povećajte izglede za uspjeh.
- Ostanite uključeni od početnog predstavljanja prilike do zaključenja ugovora.
- Sposobnosti prakse predstavljajte točno i uvjerljivo, uz pridržavanje standarda iskusnog savjetnika.
- Po potrebi sudjelujte u planiranju klijenata i pregledima prodajnog lijevka.
- Dijelite tržišne uvide o prioritetima kupaca, konkurenciji i novim potrebama u svojem sektoru.
- Koristite alate s umjetnom inteligencijom za podršku u kontaktiranju, praćenju poslova, ponudama i izvještavanju o provizijama.
- Koordinirajte aktivne poslove s implementacijskim timom, CRO-om i vodstvom prodaje.
Zahtjevi
- Najmanje 15 godina iskustva u prodaji poslovnih tehnologija, savjetovanju ili konzultantskom radu te dokazani rezultati u zaključenju angažmana vrijednih 500.000 USD ili više.
- Dokazani rezultati u pokretanju, razvoju i zaključenju složenih poslovnih poslova s više dionika u području Microsoft Business Applications ili povezanom ekosustavu.
- Iskustvo u ulozi pouzdanog savjetnika kupcima iz uprava, kao što su CIO-i, CTO-i, COO-i, CFO-i ili potpredsjednici operacija.
- Iskustvo u snalaženju u poslovnim nabavama, uključujući odluke odbora, nabavu, pravne provjere i proračunske cikluse.
- Aktivna mreža kontakata u upravama u najmanje jednom od ključnih sektora: energetika, nafta i plin, proizvodnja, teška oprema ili graditeljstvo.
- Aktivni i aktualni odnosi; povijesni kontakti koje bi trebalo znatno obnavljati ne ispunjavaju ovaj uvjet.
- Sposobnost dogovaranja predstavljanja upravama i napredovanja prilika kroz osobni kredibilitet i povjerenje.
- Izravno poznavanje jedne ili više aplikacija Microsoft Dynamics 365: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management ili Customer Insights.
- Radno poznavanje implementacije poslovnog ERP-a ili CRM-a, od otkrivanja potreba i definiranja opsega do ponude, nabave i predaje implementacijskom timu.
- Sposobnost vođenja vjerodostojnih razgovora s upravama o digitalnoj transformaciji, operativnoj tehnologiji i prihvaćanju umjetne inteligencije u industrijskim okruženjima.
- Trenutačno samostalno radite kao konzultant, savjetnik, vanjski rukovoditelj, član odbora ili operativni partner private equity fonda te imate vremena posvetiti se ugovaranju poslova.
- Samostalan način rada usmjeren na rezultate, bez potrebe za svakodnevnim nadzorom.
- Visok profesionalni integritet i dugoročan pristup odnosima s klijentima i partnerima utemeljen na povjerenju.
- Spremnost na rad kao neovisni ugovaratelj uz 100 % provizije, bez osnovne plaće, predujma provizije ili paušalnog honorara.
- Iskustvo u Microsoftovoj terenskoj prodaji ili partnerskoj prodaji za Business Applications ili povezana rješenja u oblaku.
- Iskustvo na višoj poziciji u implementaciji ili poslovnom razvoju u vodećoj tvrtki za implementaciju Microsoft Dynamicsa.
- Postojeći status u Microsoft Partner Networku, MPNID ili aktivan odnos zajedničke prodaje.
- Poznavanje Microsoftove zajedničke prodaje, CPOR atribucije ili rada u Partner Centeru.
- Razumijevanje mogućnosti umjetne inteligencije i Copilota u sklopu Dynamicsa 365.
- Aktivna savjetnička ili nadzorna uloga ili uloga operativnog partnera private equity fonda koja održava kontakt s kupcima poslovnih tehnologija.
- Iskustvo s transakcijama na tržištima hiperskalera putem Azure Marketplacea ili AppSourcea.
- Prethodni angažmani u vanjskoj prodaji, savjetovanju rukovoditelja ili neovisnom konzultiranju vrijedni 500.000 USD ili više.
Pogodnosti
- Prilika za neovisnog ugovaratelja koja se plaća isključivo provizijom.
- Konkurentna provizija za svaki kvalificirani angažman koji se uspješno zaključi.
- Neograničen potencijal zarade, ovisno o učinku i opsegu poslovnih poslova.
- Status FastTrack Recognized Architect za Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations i Supply Chain.
- Pristup vlastitoj platformi umjetne inteligencije i mogućnostima agentske implementacije.
- Klijentska baza u ciljanim sektorima koja se može koristiti kao referenca.
- Dokumentacija za vertikalne idealne profile kupaca i smjernice za ciljane račune.
- Sažeci rješenja i sposobnosti za svako područje prakse.
- Podrška za poslove uz pomoć umjetne inteligencije, uključujući nacrte poruka za kontaktiranje, alate za definiranje opsega D365, upravljanje prodajnim lijevkom i praćenje provizija.
- Rad na aktivnim poslovima s CRO-om i vodstvom prodaje.
- Strukturiran postupak registracije prilika s 12-mjesečnom zaštitom.
- Brzo odlučivanje uz minimalnu birokraciju.