Ludia Consulting hjælper virksomheder og nonprofitorganisationer med at implementere og videreudvikle Microsoft Dynamics 365. Konsulentarbejdet omfatter løsningsarkitektur, implementeringsrammer, field service, ISV-løsninger og oplæring. Ludia Consulting har erfaring med organisationer inden for olie og gas, energi, professionelle tjenesteydelser og produktion. Gennem initiativet Dynamics for Good støtter virksomheden også projekter i lokalsamfund og nonprofitprojekter.
Fraktioneret account executive, Microsoft Dynamics 365
Find og luk enterprise-muligheder for Ludia Consultings Microsoft-tjenester, herunder Dynamics 365, Data & AI og agentiske implementeringer. Brug etablerede relationer til topledere til at skabe kontakt mellem købere og salgs- og leveringsteams.
Beskrivelse
- Identificér og kvalificér enterprise-muligheder i dit netværk inden for Dynamics 365, Data & AI eller agentiske implementeringstjenester.
- Registrér kvalificerede muligheder gennem partnerprocessen for at sikre beskyttelse og provisionsrettigheder.
- Skab et indledende overblik over hver mulighed, herunder interessenter, forretningsdrivere, budgetindikatorer og konkurrenter.
- Brug relationer til topledere til at forbinde salgs- og leveringsteams med beslutningstagere og økonomiske købere.
- Deltag i strategimøder om aftaler og drøftelser med topledere for at hjælpe salget fremad.
- Navigér i komplekse kunders købsdynamik for at øge sandsynligheden for at vinde.
- Følg med fra den første introduktion af muligheden, indtil kontrakten er underskrevet.
- Præsentér virksomhedens kompetencer præcist og overbevisende, og lev op til standarden for en seniorrådgiver.
- Deltag efter behov i kontoplanlægning og pipelinegennemgange.
- Del markedsindsigt om købernes prioriteter, konkurrenter og nye behov i din sektor.
- Brug AI-drevne værktøjer til at understøtte kontaktarbejde, aftaleopfølgning, tilbud og provisionsrapportering.
- Koordinér aktive aftaler med leveringsteamet, CRO'en og salgsledelsen.
Krav
- Mindst 15 års erfaring med salg af enterprise-teknologi, konsulentarbejde eller rådgivning samt dokumenterede resultater med at lukke opgaver til en værdi af 500.000 USD eller mere.
- Dokumenterede resultater med at skabe, udvikle og lukke komplekse enterprise-aftaler med flere interessenter inden for Microsoft Business Applications eller et beslægtet økosystem.
- Erfaring som betroet rådgiver for købere på C-niveau, f.eks. CIO'er, CTO'er, COO'er, CFO'er eller VP'er for drift.
- Erfaring med at navigere i enterprise-indkøb, herunder komitébeslutninger, indkøb, juridisk gennemgang og budgetcyklusser.
- Et aktivt netværk på C-niveau inden for mindst én kernesektor: energi, olie og gas, produktion, tungt udstyr eller byggeri.
- Aktuelle, engagerede relationer; historiske kontakter, der kræver omfattende genopbygning, opfylder ikke dette krav.
- Evne til at skabe introduktioner til topledere og føre muligheder fremad gennem personlig troværdighed og tillid.
- Direkte kendskab til en eller flere Microsoft Dynamics 365-applikationer: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management eller Customer Insights.
- Praktisk viden om implementering af ERP- eller CRM-systemer i virksomheder, fra afdækning og afgrænsning til tilbud, indkøb og overdragelse til leveringsteamet.
- Evne til at føre troværdige samtaler med topledere om digital transformation, operationel teknologi og AI-anvendelse i industrielle miljøer.
- Arbejder i øjeblikket selvstændigt som konsulent, rådgiver, fraktioneret leder, bestyrelsesmedlem eller operating partner i private equity og har tid til at fokusere på at drive aftaler frem.
- Selvstændig og resultatorienteret arbejdsstil uden behov for daglig ledelsesmæssig opfølgning.
- Høj professionel integritet og en langsigtet, tillidsbaseret tilgang til kunder og partnere.
- Villighed til at arbejde som selvstændig kontrahent på 100 % provision uden grundløn, forskud eller fast honorar.
- Erfaring fra Microsofts feltsalg eller partnersalg inden for Business Applications eller relaterede cloudløsninger.
- Seniorerfaring med levering eller forretningsudvikling hos en førende Microsoft Dynamics-implementeringsvirksomhed.
- Eksisterende status i Microsoft Partner Network, et MPNID eller en aktiv co-sell-relation.
- Kendskab til Microsoft co-sell, CPOR-attribution eller Partner Center-drift.
- Forståelse af AI- og Copilot-funktioner i Dynamics 365-stakken.
- En aktiv rolle som rådgiver, bestyrelsesmedlem eller operating partner i private equity, der giver løbende kontakt med købere af enterprise-teknologi.
- Erfaring med transaktioner via hyperscaler-markedspladser gennem Azure Marketplace eller AppSource.
- Tidligere fraktionerede salgsopgaver, rådgivningsopgaver for ledere eller selvstændige konsulentopgaver til en værdi af 500.000 USD eller mere.
Fordele
- Mulighed for at arbejde som selvstændig kontrahent med betaling udelukkende via provision.
- Konkurrencedygtig provision for hver kvalificeret opgave, der afsluttes med succes.
- Ubegrænset indtjeningspotentiale afhængigt af resultater og volumen af enterprise-aftaler.
- FastTrack Recognized Architect-status inden for Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations og Supply Chain.
- Adgang til en proprietær AI-platform og agentisk implementeringskapacitet.
- En fuldt referencebar kundebase inden for målsektorerne.
- Dokumentation af vertikale ICP'er og vejledning om målkonti.
- Løsnings- og kompetencebeskrivelser for hvert forretningsområde.
- AI-assisteret aftalestøtte, herunder udkast til kontaktbeskeder, D365-værktøjer til omfangsfastlæggelse, pipelineadministration og provisionssporing.
- Arbejde med aktive aftaler sammen med CRO'en og salgsledelsen.
- En struktureret proces til registrering af muligheder med 12 måneders beskyttelse.
- Hurtige beslutninger med minimal bureaukrati.