Ludia Consulting membantu perusahaan dan organisasi nirlaba menerapkan serta mengembangkan Microsoft Dynamics 365. Layanan konsultasinya mencakup arsitektur solusi, kerangka kerja implementasi, layanan lapangan, solusi ISV, dan pelatihan, dengan pengalaman melayani organisasi di sektor minyak dan gas, energi, jasa profesional, serta manufaktur. Perusahaan ini juga mendukung proyek komunitas dan nirlaba melalui inisiatif Dynamics for Good.
Account Executive Paruh Waktu, Microsoft Dynamics 365
Mencari dan menutup peluang perusahaan untuk layanan Microsoft Ludia Consulting, termasuk Dynamics 365, Data & AI, dan implementasi agentik. Manfaatkan relasi C-suite yang telah terjalin untuk menghubungkan pembeli dengan tim penjualan dan delivery.
Deskripsi
- Identifikasi dan kualifikasi peluang perusahaan dalam jaringan Anda untuk layanan implementasi Dynamics 365, Data & AI, atau agentik.
- Daftarkan peluang yang memenuhi syarat melalui proses mitra untuk memperoleh perlindungan dan hak komisi.
- Buat gambaran awal setiap peluang, termasuk pemangku kepentingan, pendorong bisnis, indikator anggaran, dan pesaing.
- Manfaatkan relasi eksekutif untuk menghubungkan tim penjualan dan delivery dengan pengambil keputusan serta pembeli ekonomis.
- Ikuti sesi strategi transaksi dan diskusi eksekutif untuk membantu mendorong penjualan.
- Hadapi dinamika pembelian klien yang kompleks untuk meningkatkan peluang menang.
- Tetap terlibat sejak pengenalan awal peluang hingga kontrak ditutup.
- Sampaikan kapabilitas praktik secara akurat dan meyakinkan sambil menjunjung standar penasihat senior.
- Ikuti perencanaan akun dan tinjauan pipeline bila diperlukan.
- Bagikan wawasan pasar mengenai prioritas pembeli, persaingan, dan kebutuhan yang berkembang di sektor Anda.
- Gunakan perangkat berbasis AI untuk mendukung pendekatan prospek, pelacakan transaksi, proposal, dan pelaporan komisi.
- Koordinasikan transaksi aktif dengan tim delivery, CRO, dan pimpinan penjualan.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman minimal 15 tahun di bidang penjualan teknologi perusahaan, konsultasi, atau penasihatan, dengan rekam jejak menutup proyek senilai $500.000 atau lebih.
- Memiliki rekam jejak mendapatkan, mengembangkan, dan menutup transaksi perusahaan yang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan di Microsoft Business Applications atau ekosistem terkait.
- Berpengalaman menjadi penasihat tepercaya bagi pembeli tingkat C-suite seperti CIO, CTO, COO, CFO, atau VP Operasi.
- Berpengalaman menangani proses pembelian perusahaan, termasuk keputusan komite, pengadaan, tinjauan hukum, dan siklus anggaran.
- Memiliki jaringan C-suite yang aktif di setidaknya satu sektor inti: Energi, Minyak & Gas, Manufaktur, Alat Berat, atau Konstruksi.
- Memiliki relasi terkini dan aktif; kontak lama yang perlu dibangun kembali secara substansial tidak memenuhi persyaratan ini.
- Mampu memperoleh perkenalan dengan eksekutif dan memajukan peluang berkat kredibilitas serta kepercayaan pribadi.
- Memiliki pemahaman langsung tentang satu atau beberapa aplikasi Microsoft Dynamics 365: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management, atau Customer Insights.
- Memiliki pengetahuan kerja tentang implementasi ERP atau CRM perusahaan, mulai dari penemuan dan penentuan lingkup hingga proposal, pengadaan, dan serah terima ke tim delivery.
- Mampu melakukan percakapan eksekutif yang meyakinkan tentang transformasi digital, teknologi operasional, dan adopsi AI di lingkungan industri.
- Saat ini bekerja mandiri sebagai konsultan, penasihat, eksekutif paruh waktu, anggota dewan, atau mitra operasional PE, serta memiliki waktu untuk fokus mengejar transaksi.
- Memiliki gaya kerja mandiri dan berorientasi hasil tanpa memerlukan pengawasan manajemen harian.
- Menjunjung integritas profesional yang tinggi dan pendekatan jangka panjang berbasis kepercayaan dalam relasi dengan klien dan mitra.
- Bersedia bekerja sebagai kontraktor independen dengan komisi 100%, tanpa gaji pokok, uang muka komisi, atau retainer.
- Berpengalaman dalam penjualan Microsoft langsung atau penjualan mitra untuk Business Applications atau solusi cloud terkait.
- Memiliki pengalaman senior di bidang delivery atau pengembangan bisnis pada firma implementasi Microsoft Dynamics terkemuka.
- Memiliki status Microsoft Partner Network, MPNID, atau relasi co-sell aktif.
- Memahami Microsoft co-sell, atribusi CPOR, atau operasional Partner Center.
- Memahami kapabilitas AI dan Copilot dalam ekosistem Dynamics 365.
- Memegang peran penasihat, dewan, atau mitra operasional PE aktif yang menjaga hubungan dengan pembeli teknologi perusahaan.
- Berpengalaman dalam transaksi marketplace hyperscaler melalui Azure Marketplace atau AppSource.
- Pernah menangani penjualan paruh waktu, penasihatan eksekutif, atau konsultasi independen dengan nilai proyek $500.000 atau lebih.
Tunjangan
- Peluang sebagai kontraktor independen dengan pembayaran sepenuhnya berbasis komisi.
- Komisi kompetitif untuk setiap proyek yang memenuhi syarat dan berhasil ditutup.
- Potensi penghasilan tidak dibatasi dan bergantung pada kinerja serta volume transaksi perusahaan.
- Status FastTrack Recognized Architect untuk Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations, dan Supply Chain.
- Akses ke platform AI khusus dan kapabilitas implementasi agentik.
- Basis klien di sektor sasaran yang dapat dijadikan referensi sepenuhnya.
- Dokumentasi ICP vertikal dan panduan akun sasaran.
- Ringkasan solusi dan kapabilitas untuk setiap area praktik.
- Dukungan transaksi berbantuan AI, termasuk draf pendekatan prospek, pembuat lingkup D365, pengelolaan pipeline, dan pelacakan komisi.
- Menangani transaksi aktif bersama CRO dan pimpinan penjualan.
- Proses pendaftaran peluang terstruktur dengan perlindungan selama 12 bulan.
- Keputusan cepat dengan birokrasi minimal.