Ludia Consulting pomáhá firmám a neziskovým organizacím zavádět a rozvíjet Microsoft Dynamics 365. Poradenské služby společnosti zahrnují architekturu řešení, metodiky implementace, terénní služby, řešení nezávislých dodavatelů softwaru (ISV) a školení. Společnost má zkušenosti s organizacemi v ropném a plynárenském průmyslu, energetice, profesionálních službách a výrobě. Podporuje také komunitní a neziskové projekty prostřednictvím iniciativy Dynamics for Good.
Externí account executive, Microsoft Dynamics 365
Získávejte a uzavírejte zakázky u velkých firem na služby společnosti Ludia Consulting v oblasti Microsoftu, včetně Dynamics 365, Data & AI a agentních implementací. Využívejte zavedené vztahy s vrcholovými manažery a propojujte kupující s obchodními a realizačními týmy.
Popis
- Vyhledávejte a kvalifikujte ve své síti obchodní příležitosti u velkých firem v oblasti Dynamics 365, Data & AI nebo agentních implementačních služeb.
- Registrujte kvalifikované příležitosti prostřednictvím partnerského procesu, abyste si zajistili ochranu příležitosti a nárok na provizi.
- Vytvářejte počáteční přehled o každé příležitosti, včetně zainteresovaných stran, obchodních faktorů, ukazatelů rozpočtu a konkurentů.
- Využívejte vztahy s vedením a propojujte obchodní a realizační týmy s osobami s rozhodovací pravomocí a ekonomickými kupujícími.
- Účastněte se strategických schůzek k obchodním případům a jednání s vedením, abyste podpořili postup prodeje.
- Orientujte se ve složité dynamice nákupního rozhodování klientů a zvyšujte pravděpodobnost úspěchu.
- Zůstávejte zapojeni od prvního představení příležitosti až po uzavření smlouvy.
- Prezentujte schopnosti praxe přesně a přesvědčivě a dodržujte standardy seniorního poradce.
- Podle potřeby se zapojujte do plánování práce s klienty a revizí obchodního pipeline.
- Sdílejte poznatky o prioritách kupujících, konkurenci a nových potřebách ve svém sektoru.
- Využívejte nástroje s podporou AI pro oslovení zákazníků, sledování obchodů, přípravu nabídek a vykazování provizí.
- Koordinujte aktivní obchody s realizačním týmem, CRO a vedením prodeje.
Požadavky
- Nejméně 15 let zkušeností s prodejem podnikových technologií, poradenstvím nebo konzultační činností a doložené uzavírání zakázek v hodnotě alespoň 500 000 USD.
- Doložené zkušenosti se získáváním, rozvíjením a uzavíráním složitých podnikových obchodů s více zainteresovanými stranami v Microsoft Business Applications nebo souvisejícím ekosystému.
- Zkušenosti s rolí důvěryhodného poradce pro vedení na úrovni C-suite, například CIO, CTO, COO, CFO nebo viceprezidenty provozu.
- Zkušenosti s orientací v podnikovém nákupu, včetně rozhodování komisí, nákupu, právních revizí a rozpočtových cyklů.
- Aktivní síť kontaktů mezi vrcholovými manažery alespoň v jednom klíčovém sektoru: energetika, ropa a plyn, výroba, těžká technika nebo stavebnictví.
- Aktuální a udržované vztahy; historické kontakty vyžadující výraznou obnovu tuto podmínku nesplňují.
- Schopnost získávat doporučení k vedení a posouvat příležitosti díky osobní důvěryhodnosti a důvěře.
- Přímá znalost alespoň jedné aplikace Microsoft Dynamics 365: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management nebo Customer Insights.
- Praktická znalost implementace podnikových systémů ERP nebo CRM od zjišťování potřeb a vymezení rozsahu přes nabídku a nákup až po předání realizačnímu týmu.
- Schopnost vést důvěryhodné rozhovory s vedením o digitální transformaci, provozních technologiích a zavádění AI v průmyslovém prostředí.
- V současnosti pracujete samostatně jako konzultant, poradce, externí vedoucí pracovník, člen správní rady nebo provozní partner private equity fondu a máte čas věnovat se získávání obchodů.
- Samostatný pracovní styl zaměřený na výsledky bez potřeby každodenního dohledu.
- Vysoká profesní integrita a dlouhodobý přístup založený na důvěře ve vztazích s klienty a partnery.
- Ochota pracovat jako nezávislý dodavatel výhradně za provizi, bez základního platu, zálohy či paušální odměny.
- Zkušenosti s přímým prodejem Microsoftu nebo partnerským prodejem Business Applications či souvisejících cloudových řešení.
- Zkušenosti s vedením dodávek nebo rozvoje podnikání v přední společnosti implementující Microsoft Dynamics.
- Aktivní status v Microsoft Partner Network, MPNID nebo aktivní vztah v rámci společného prodeje.
- Znalost společného prodeje Microsoftu, atribuce CPOR nebo prostředí Partner Center.
- Povědomí o možnostech AI a Copilotu v rámci Dynamics 365.
- Aktivní poradenská role, členství ve správní radě nebo role provozního partnera private equity fondu, která udržuje kontakt s kupujícími podnikových technologií.
- Zkušenosti s transakcemi prostřednictvím tržišť hyperscalerů, například Azure Marketplace nebo AppSource.
- Předchozí zkušenosti s externím prodejem, poradenstvím pro vedení nebo nezávislým konzultingem u zakázek v hodnotě alespoň 500 000 USD.
Benefity
- Možnost pracovat jako nezávislý dodavatel s výhradně provizním odměňováním.
- Konkurenceschopná provize za každou kvalifikovanou zakázku, která bude úspěšně uzavřena.
- Neomezený potenciál výdělku závislý na výsledcích a objemu podnikových obchodů.
- Status FastTrack Recognized Architect pro Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations a Supply Chain.
- Přístup k vlastní platformě AI a schopnostem agentních implementací.
- Klientská základna v cílových sektorech připravená poskytnout reference.
- Dokumentace vertikálních profilů ICP a pokyny k cílovým účtům.
- Přehledy řešení a schopností pro každou oblast praxe.
- Podpora obchodů s využitím AI, včetně návrhů oslovení, nástrojů pro vymezení rozsahu D365, správy pipeline a sledování provizí.
- Práce na aktivních obchodech s CRO a vedením prodeje.
- Strukturovaný proces registrace příležitostí s 12měsíční ochranou.
- Rychlé rozhodování s minimem byrokracie.