Microsoft Dynamics 365 フラクショナル・アカウントエグゼクティブ
Ludia Consulting の Microsoft サービスに関するエンタープライズ案件を発掘し、成約まで導きます。対象は Dynamics 365、データ＆AI、エージェント型実装です。 確立された経営幹部との関係を活用し、買い手と営業・デリバリーチームをつなぎます。
仕事内容
- 人脈を活用して、Dynamics 365、データ＆AI、またはエージェント型実装サービスのエンタープライズ案件を発掘・評価します。
- パートナープロセスを通じて有望案件を登録し、案件保護とコミッションの権利を確保します。
- 関係者、事業上の推進要因、予算の兆候、競合など、各案件の初期状況を把握します。
- 経営幹部との関係を活用し、営業・デリバリーチームを意思決定者や経済的決裁者につなぎます。
- 案件戦略会議や経営幹部との協議に参加し、営業の進展を支援します。
- 複雑な顧客の購買プロセスに対応し、受注の可能性を高めます。
- 最初の案件紹介から契約締結まで継続して関与します。
- シニアアドバイザーとしての基準を保ち、プラクティスの能力を正確かつ説得力をもって伝えます。
- 必要に応じてアカウント計画やパイプラインレビューに参加します。
- 担当業界の買い手の優先事項、競争状況、新たなニーズに関する市場知見を共有します。
- AI搭載ツールを活用し、アプローチ、案件追跡、提案書作成、コミッション報告を支援します。
- 進行中の案件について、デリバリーチーム、CRO、営業幹部と連携します。
応募要件
- エンタープライズテクノロジーの営業、コンサルティング、またはアドバイザリー業務で15年以上の経験があり、50万米ドル以上の案件を成約した実績があること。
- Microsoft Business Applications または関連エコシステムで、複数の関係者が関わる複雑なエンタープライズ案件を創出、育成、成約した実績があること。
- CIO、CTO、COO、CFO、オペレーション担当VPなどの経営幹部を信頼されるアドバイザーとして支援した経験があること。
- 委員会での決定、調達、法務審査、予算サイクルを含む企業の購買プロセスに精通していること。
- エネルギー、石油・ガス、製造、重機、建設のいずれかの中核業界に、現在も活発な経営幹部ネットワークを持つこと。
- 関係が現在も有効で、継続的なやり取りがあること。大幅な関係再構築が必要な過去の人脈は要件を満たしません。
- 個人としての信頼と信用により経営幹部から紹介を得て、案件を前進させる能力があること。
- Finance & Operations、Business Central、Field Service、Project Operations、Supply Chain Management、Customer Insights のうち、1つ以上の Microsoft Dynamics 365 アプリケーションに直接精通していること。
- 要件発見やスコープ策定から提案、調達、デリバリーへの引き継ぎまで、エンタープライズ ERP または CRM の導入に関する実務知識があること。
- 産業分野でのデジタルトランスフォーメーション、運用技術、AI導入について、経営幹部と信頼性のある対話ができること。
- 現在、コンサルタント、アドバイザー、フラクショナルエグゼクティブ、取締役、またはPEのオペレーティングパートナーとして独立して活動し、案件開拓に注力できる時間があること。
- 日々の管理監督を必要とせず、自律的かつ成果重視で働けること。
- 高い職業倫理を持ち、顧客やパートナーとの関係を長期的な信頼に基づいて築けること。
- 基本給、前払い報酬、リテイナーのない、コミッション100％の独立請負業務に同意できること。
- Microsoft Business Applications または関連クラウドソリューションの Microsoft フィールド営業またはパートナー営業の経験。
- 有力な Microsoft Dynamics 導入企業でのシニアデリバリーまたは事業開発の経験。
- Microsoft Partner Network の現行ステータス、MPNID、または活発な共同販売関係。
- Microsoft の共同販売、CPOR 帰属、または Partner Center の運用に関する知識。
- Dynamics 365 スタックにおける AI および Copilot の機能への理解。
- 企業向けテクノロジーの買い手との接点を保つ、現役のアドバイザー、取締役、またはPEオペレーティングパートナーとしての役割。
- Azure Marketplace または AppSource を通じたハイパースケーラーのマーケットプレイス取引の経験。
- 50万米ドル以上のフラクショナル営業、経営アドバイザリー、または独立コンサルティング案件を過去に担当した経験。
福利厚生
- 報酬が全額コミッションで支払われる独立請負の機会。
- 成約に至った適格案件ごとに競争力のあるコミッション。
- 収益に上限はなく、成果とエンタープライズ案件の件数に応じて決まります。
- Dynamics 365 ERP、Field Service、Project Operations、Supply Chain にわたる FastTrack Recognized Architect ステータス。
- 独自のAIプラットフォームとエージェント型実装機能を利用できます。
- 対象業界で、実績を照会できる顧客基盤。
- 業界別ICP資料とターゲットアカウントに関するガイダンス。
- 各プラクティス領域のソリューション概要および能力資料。
- アプローチ文案、D365スコープ作成ツール、パイプライン管理、コミッション追跡など、AI支援による案件サポート。
- CROおよび営業幹部と進行中の案件に取り組めます。
- 12か月の保護期間を設けた、体系的な案件登録プロセス。
- 官僚的な手続きが少なく、迅速な意思決定。