Microsoft Dynamics 365 파트타임 어카운트 이그제큐티브
Ludia Consulting의 Microsoft 서비스와 관련된 엔터프라이즈 영업 기회를 발굴하고 계약을 성사시킵니다. 대상 서비스는 Dynamics 365, 데이터 및 AI, 에이전틱 구현입니다. 기존 경영진 네트워크를 활용해 구매자와 영업 및 딜리버리 팀을 연결합니다.
설명
- 네트워크를 통해 Dynamics 365, 데이터 및 AI, 에이전틱 구현 서비스 관련 엔터프라이즈 기회를 발굴하고 적격성을 평가합니다.
- 파트너 절차에 따라 적격 기회를 등록해 기회 보호와 커미션 권리를 확보합니다.
- 이해관계자, 비즈니스 동인, 예산 징후, 경쟁업체 등 각 기회의 초기 상황을 파악합니다.
- 경영진과의 관계를 활용해 영업 및 딜리버리 팀을 의사결정자와 경제적 구매자에게 연결합니다.
- 영업 진전을 돕기 위해 거래 전략 회의와 경영진 논의에 참여합니다.
- 복잡한 고객 구매 과정을 다뤄 수주 가능성을 높입니다.
- 최초 기회 소개부터 계약 체결까지 계속 관여합니다.
- 시니어 어드바이저 기준을 유지하면서 사업부의 역량을 정확하고 설득력 있게 소개합니다.
- 필요한 경우 계정 계획 및 파이프라인 검토에 참여합니다.
- 담당 업계의 구매자 우선순위, 경쟁 상황, 새로운 요구에 대한 시장 인사이트를 공유합니다.
- AI 기반 도구를 활용해 고객 접촉, 거래 추적, 제안서, 커미션 보고를 지원합니다.
- 진행 중인 거래에 대해 딜리버리 팀, 최고매출책임자(CRO), 영업 리더십과 조율합니다.
지원 자격
- 엔터프라이즈 기술 영업, 컨설팅 또는 자문 분야에서 15년 이상의 경력이 있고, 50만 달러 이상의 계약을 성사시킨 실적이 있어야 합니다.
- Microsoft Business Applications 또는 관련 생태계에서 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 엔터프라이즈 거래를 발굴하고 개발해 성사시킨 실적이 있어야 합니다.
- CIO, CTO, COO, CFO 또는 운영 부문 VP 등 경영진 구매자의 신뢰받는 자문역으로 활동한 경험이 있어야 합니다.
- 위원회 의사결정, 조달, 법무 검토, 예산 주기 등 엔터프라이즈 구매 절차를 다룬 경험이 있어야 합니다.
- 에너지, 석유 및 가스, 제조, 중장비, 건설 중 하나 이상의 핵심 업계에서 활발한 경영진 네트워크를 보유해야 합니다.
- 현재도 관계가 유지되고 활발히 교류해야 합니다. 대대적인 관계 재구축이 필요한 과거 인맥은 이 요건을 충족하지 않습니다.
- 개인적인 신뢰와 평판을 바탕으로 경영진 소개를 받고 기회를 진전시킬 수 있어야 합니다.
- Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management, Customer Insights 중 하나 이상의 Microsoft Dynamics 365 애플리케이션을 직접 잘 알아야 합니다.
- 요구사항 파악과 범위 설정부터 제안, 조달, 딜리버리 인계까지 엔터프라이즈 ERP 또는 CRM 구현에 대한 실무 지식이 있어야 합니다.
- 산업 현장의 디지털 전환, 운영 기술, AI 도입을 주제로 경영진과 신뢰도 있는 대화를 나눌 수 있어야 합니다.
- 현재 컨설턴트, 자문역, 파트타임 임원, 이사회 구성원 또는 PE 운영 파트너로 독립적으로 일하고 있으며, 거래 발굴에 집중할 시간이 있어야 합니다.
- 일상적인 관리 감독 없이 자기 주도적으로 성과를 내는 업무 방식이어야 합니다.
- 높은 직업 윤리를 갖추고 고객 및 파트너와 장기적인 신뢰 관계를 구축해야 합니다.
- 기본급, 선지급액, 고정 자문료 없이 100% 커미션으로 지급되는 독립 계약자로 일할 의사가 있어야 합니다.
- Microsoft Business Applications 또는 관련 클라우드 솔루션의 Microsoft 필드 영업 또는 파트너 영업 경험.
- 주요 Microsoft Dynamics 구현 기업에서 시니어 딜리버리 또는 사업 개발 업무를 담당한 경험.
- 현재 유효한 Microsoft Partner Network 자격, MPNID 또는 활발한 공동 판매 관계.
- Microsoft 공동 판매, CPOR 실적 귀속 또는 Partner Center 운영에 대한 이해.
- Dynamics 365 스택의 AI 및 Copilot 기능에 대한 이해.
- 엔터프라이즈 기술 구매자와 계속 접촉하는 현직 자문역, 이사회 구성원 또는 PE 운영 파트너 역할.
- Azure Marketplace 또는 AppSource를 통한 하이퍼스케일러 마켓플레이스 거래 경험.
- 50만 달러 이상의 파트타임 영업, 임원 자문 또는 독립 컨설팅 계약을 수행한 경험.
복리후생
- 보수 전액을 커미션으로 지급하는 독립 계약 기회.
- 성공적으로 계약이 체결된 적격 프로젝트마다 경쟁력 있는 커미션을 지급합니다.
- 수입 상한이 없으며 실적과 엔터프라이즈 거래 규모에 따라 달라집니다.
- Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations, Supply Chain 전반의 FastTrack Recognized Architect 자격.
- 독자적인 AI 플랫폼 및 에이전틱 구현 역량 이용.
- 목표 업계에서 추천인 확인이 가능한 고객 기반.
- 업종별 ICP 문서와 목표 계정 가이드.
- 각 사업 영역의 솔루션 및 역량 소개 자료.
- 고객 접촉 초안, D365 범위 작성 도구, 파이프라인 관리, 커미션 추적을 포함한 AI 지원 거래 지원.
- CRO 및 영업 리더십과 진행 중인 거래를 함께 추진합니다.
- 12개월 보호 기간이 적용되는 체계적인 기회 등록 절차.
- 관료적 절차를 최소화한 신속한 의사결정.