Ludia Consulting, işletmelerin ve kâr amacı gütmeyen kuruluşların Microsoft Dynamics 365’i uygulamasına ve genişletmesine yardımcı olur. Danışmanlık hizmetleri; çözüm mimarisi, uygulama çerçeveleri, saha hizmetleri, ISV çözümleri ve eğitim alanlarını kapsar. Şirketin petrol ve gaz, enerji, profesyonel hizmetler ve imalat sektörlerindeki kuruluşlarla çalışma deneyimi vardır. Ayrıca Dynamics for Good girişimi aracılığıyla topluluk ve kâr amacı gütmeyen projeleri destekler.
Yarı Zamanlı Hesap Yöneticisi, Microsoft Dynamics 365
Ludia Consulting’in Dynamics 365, Veri ve Yapay Zekâ ile otonom ajan çözümleri dâhil Microsoft hizmetleri için kurumsal fırsatlar bulun ve sonuçlandırın. C düzeyindeki yöneticilerle mevcut ilişkilerinizi kullanarak alıcıları satış ve teslimat ekipleriyle buluşturun.
Açıklama
- Dynamics 365, Veri ve Yapay Zekâ veya otonom ajan uygulama hizmetleri için ağınızdaki kurumsal fırsatları belirleyin ve nitelendirin.
- Nitelikli fırsatları koruma ve komisyon haklarını güvence altına almak için iş ortağı süreci üzerinden kaydedin.
- Paydaşlar, iş hedefleri, bütçe göstergeleri ve rakipler dâhil her fırsat için ilk değerlendirmeyi oluşturun.
- Yönetici ilişkilerinizi kullanarak satış ve teslimat ekiplerini karar vericiler ve ekonomik alıcılarla buluşturun.
- Satışın ilerlemesine katkıda bulunmak için anlaşma stratejisi oturumlarına ve yönetici görüşmelerine katılın.
- Kazanma olasılığını artırmak için müşterilerin karmaşık satın alma dinamiklerini yönetin.
- İlk fırsat tanıtımından sözleşmenin kapanışına kadar sürece dahil olun.
- Üst düzey danışman standartlarını koruyarak uygulama ekibinin yetkinliklerini doğru ve ikna edici biçimde sunun.
- Gerektiğinde hesap planlama ve satış hattı değerlendirmelerine katılın.
- Sektörünüzdeki alıcı öncelikleri, rekabet ve gelişen ihtiyaçlar hakkında pazar içgörülerini paylaşın.
- İletişim, anlaşma takibi, teklifler ve komisyon raporlamasını desteklemek için yapay zekâ destekli araçlardan yararlanın.
- Aktif anlaşmalarda teslimat ekibi, CRO ve satış liderliğiyle koordinasyon sağlayın.
Gereksinimler
- Kurumsal teknoloji satışları, danışmanlık veya stratejik danışmanlık alanında en az 15 yıl deneyim ve 500.000 ABD doları veya üzeri değerde işleri kapatma geçmişi.
- Microsoft Business Applications veya ilgili bir ekosistemde birden fazla paydaşın yer aldığı karmaşık kurumsal anlaşmaları başlatma, geliştirme ve kapatma geçmişi.
- CIO, CTO, COO, CFO veya Operasyon Başkan Yardımcısı gibi C düzeyindeki alıcılara güvenilir danışman olarak hizmet verme deneyimi.
- Komite kararları, satın alma, hukuk incelemesi ve bütçe döngüleri dâhil kurumsal satın alma süreçlerinde deneyim.
- Enerji, Petrol ve Gaz, Üretim, Ağır Ekipman veya İnşaat temel sektörlerinden en az birinde etkin bir C düzeyi yönetici ağı.
- Güncel ve etkin ilişkiler; kapsamlı bir yeniden çalışma gerektiren eski bağlantılar bu koşulu karşılamaz.
- Kişisel güvenilirlik ve itimat yoluyla yönetici düzeyinde tanıştırmalar sağlayabilme ve fırsatları ilerletebilme.
- Microsoft Dynamics 365 uygulamalarından en az birine doğrudan aşinalık: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management veya Customer Insights.
- Keşif ve kapsam belirlemeden teklif, satın alma ve teslimat devrine kadar kurumsal ERP veya CRM uygulamaları hakkında çalışma bilgisi.
- Endüstriyel ortamlarda dijital dönüşüm, operasyonel teknoloji ve yapay zekâ benimsemesi hakkında yöneticilerle güvenilir görüşmeler yapabilme.
- Danışman, stratejik danışman, yarı zamanlı yönetici, yönetim kurulu üyesi veya özel sermaye (PE) operasyon ortağı olarak bağımsız çalışıyor olma ve anlaşmaları takip etmeye zaman ayırabilme.
- Günlük yönetim gözetimine ihtiyaç duymadan, kendi kendini yönlendiren ve sonuç odaklı çalışma tarzı.
- Yüksek mesleki dürüstlük ve müşterilerle ve iş ortaklarıyla uzun vadeli, güvene dayalı ilişkiler kurma yaklaşımı.
- Temel maaş, avans veya düzenli danışmanlık ücreti olmaksızın, yüzde 100 komisyon esasına göre bağımsız yüklenici olarak çalışma isteği.
- Microsoft Business Applications veya ilgili bulut çözümlerinde Microsoft saha satışları ya da iş ortağı satışları deneyimi.
- Önde gelen bir Microsoft Dynamics uygulama firmasında üst düzey teslimat veya iş geliştirme deneyimi.
- Mevcut Microsoft Partner Network statüsü, MPNID veya etkin ortak satış ilişkisi.
- Microsoft ortak satış süreci, CPOR ilişkilendirmesi veya Partner Center operasyonlarına aşinalık.
- Dynamics 365 altyapısındaki yapay zekâ ve Copilot yeteneklerini anlama.
- Kurumsal teknoloji alıcılarıyla teması sürdüren aktif bir danışmanlık, yönetim kurulu veya PE operasyon ortağı rolü.
- Azure Marketplace veya AppSource üzerinden hyperscaler pazar yeri işlemlerinde deneyim.
- 500.000 ABD doları veya üzeri değerde önceki yarı zamanlı satış, yönetici danışmanlığı veya bağımsız danışmanlık çalışmaları.
Yan Haklar
- Tamamı komisyonla ödenen bağımsız yüklenici fırsatı.
- Başarıyla sonuçlanan her nitelikli iş için rekabetçi komisyon.
- Kazanç potansiyelinde üst sınır yoktur; performansa ve kurumsal anlaşma hacmine bağlıdır.
- Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations ve Supply Chain alanlarında FastTrack Recognized Architect statüsü.
- Özel bir yapay zekâ platformuna ve otonom ajan uygulama yetkinliğine erişim.
- Hedef sektörlerde referans gösterilebilecek, tamamı müşterilerden oluşan bir portföy.
- Dikey pazarlara yönelik ideal müşteri profili (ICP) belgeleri ve hedef hesaplara ilişkin rehberlik.
- Her uygulama alanı için çözüm ve yetkinlik özetleri.
- İletişim taslakları, D365 kapsam oluşturucuları, satış hattı yönetimi ve komisyon takibini içeren yapay zekâ destekli anlaşma desteği.
- CRO ve satış liderliğiyle aktif anlaşmalar üzerinde çalışma.
- 12 aylık koruma sağlayan yapılandırılmış fırsat kayıt süreci.
- Asgari bürokrasiyle hızlı karar alma.