تساعد Ludia Consulting الشركات والمنظمات غير الربحية على تطبيق Microsoft Dynamics 365 وتوسيع نطاق استخدامه. وتشمل خدماتها الاستشارية هندسة الحلول وأطر التنفيذ والخدمات الميدانية وحلول مزوّدي البرامج المستقلين والتدريب، مستندةً إلى خبرة في قطاعات النفط والغاز والطاقة والخدمات المهنية والتصنيع. كما تدعم الشركة المشاريع المجتمعية وغير الربحية من خلال مبادرتها Dynamics for Good.
مدير حسابات تنفيذي بدوام جزئي، Microsoft Dynamics 365
استقطاب فرص المؤسسات وإتمام صفقاتها لخدمات Ludia Consulting من Microsoft، بما فيها Dynamics 365 والبيانات والذكاء الاصطناعي والتنفيذ القائم على الوكلاء. توظيف العلاقات الراسخة مع الإدارة التنفيذية لربط المشترين بفرق المبيعات والتنفيذ.
الوصف
- تحديد فرص المؤسسات ضمن شبكة علاقاتك وتأهيلها لخدمات Dynamics 365 أو البيانات والذكاء الاصطناعي أو التنفيذ القائم على الوكلاء.
- تسجيل الفرص المؤهلة عبر إجراءات الشركاء لضمان الحماية واستحقاق العمولات.
- إنشاء تصور أولي لكل فرصة يشمل أصحاب المصلحة ومحركات الأعمال ومؤشرات الميزانية والمنافسين.
- توظيف العلاقات التنفيذية لربط فرق المبيعات والتنفيذ بصناع القرار والمشترين أصحاب سلطة الإنفاق.
- المشاركة في جلسات استراتيجية الصفقات والنقاشات التنفيذية للمساعدة في دفع المبيعات قدماً.
- التعامل مع تعقيدات قرارات الشراء لدى العملاء لتعزيز فرص الفوز.
- متابعة الفرصة منذ تقديمها الأولي وحتى إبرام العقد.
- عرض قدرات الشركة بدقة وإقناع مع الالتزام بمعايير المستشارين الكبار.
- المشاركة عند الحاجة في تخطيط الحسابات ومراجعات مسار المبيعات.
- مشاركة رؤى السوق بشأن أولويات المشترين والمنافسة والاحتياجات الناشئة في قطاعك.
- استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي للمساعدة في التواصل وتتبع الصفقات وإعداد العروض وتقارير العمولات.
- التنسيق بشأن الصفقات الجارية مع فريق التنفيذ ومدير الإيرادات الرئيسي والقيادات البيعية.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 15 عاماً في مبيعات تقنيات المؤسسات أو الاستشارات أو الأعمال الاستشارية، مع سجل في إتمام تعاقدات بقيمة 500,000 دولار أو أكثر.
- سجل في استحداث صفقات المؤسسات المعقدة وتطويرها وإتمامها، مع تعدد أصحاب المصلحة، ضمن تطبيقات Microsoft للأعمال أو منظومة ذات صلة.
- خبرة في العمل مستشاراً موثوقاً لمشترين من الإدارة التنفيذية، مثل مديري المعلومات أو التقنية أو العمليات أو المالية، أو نواب رؤساء العمليات.
- خبرة في التعامل مع إجراءات الشراء المؤسسي، بما فيها قرارات اللجان والمشتريات والمراجعة القانونية ودورات الميزانية.
- شبكة علاقات نشطة مع الإدارة التنفيذية في قطاع أساسي واحد على الأقل: الطاقة أو النفط والغاز أو التصنيع أو المعدات الثقيلة أو الإنشاءات.
- علاقات حالية ومتفاعلة؛ ولا تُعد جهات الاتصال القديمة التي تتطلب إعادة بناء كبيرة مستوفية لهذا الشرط.
- القدرة على الحصول على إحالات إلى القيادات التنفيذية ودفع الفرص قدماً بالاستناد إلى المصداقية الشخصية والثقة.
- إلمام مباشر بتطبيق واحد أو أكثر من تطبيقات Microsoft Dynamics 365: Finance & Operations أو Business Central أو Field Service أو Project Operations أو Supply Chain Management أو Customer Insights.
- معرفة عملية بتنفيذ أنظمة تخطيط موارد المؤسسات أو إدارة علاقات العملاء، من الاستكشاف وتحديد النطاق إلى العرض والمشتريات وتسليم العمل لفريق التنفيذ.
- القدرة على إجراء نقاشات تنفيذية موثوقة حول التحول الرقمي والتقنيات التشغيلية وتبني الذكاء الاصطناعي في البيئات الصناعية.
- العمل حالياً باستقلالية بصفة مستشار أو خبير أو مسؤول تنفيذي بدوام جزئي أو عضو مجلس إدارة أو شريك تشغيل لدى شركة استثمار خاص، مع توافر وقت لمتابعة الصفقات.
- أسلوب عمل مستقل وموجه نحو النتائج دون الحاجة إلى إشراف يومي.
- نزاهة مهنية عالية ونهج طويل الأمد قائم على الثقة في علاقات العملاء والشركاء.
- الاستعداد للعمل كمقاول مستقل على أساس عمولة بنسبة 100%، من دون راتب أساسي أو سلفة عمولة أو أتعاب ثابتة.
- خبرة في المبيعات الميدانية لدى Microsoft أو مبيعات الشركاء لحلول تطبيقات الأعمال أو الحلول السحابية ذات الصلة.
- خبرة تنفيذية عليا أو في تطوير الأعمال لدى شركة رائدة لتنفيذ Microsoft Dynamics.
- صفة قائمة ضمن شبكة شركاء Microsoft أو رقم تعريف شريك Microsoft (MPNID) أو علاقة بيع مشترك نشطة.
- إلمام بعمليات البيع المشترك لدى Microsoft أو إسناد CPOR أو عمليات Partner Center.
- فهم قدرات الذكاء الاصطناعي وCopilot ضمن مجموعة Dynamics 365.
- دور استشاري أو عضوية مجلس إدارة أو شريك تشغيل لدى شركة استثمار خاص يتيح استمرار التواصل مع مشترين لتقنيات المؤسسات.
- خبرة في معاملات أسواق مزودي الخدمات السحابية الكبرى عبر Azure Marketplace أو AppSource.
- خبرة سابقة في مبيعات بدوام جزئي أو استشارات تنفيذية أو استشارات مستقلة لتعاقدات بقيمة 500,000 دولار أو أكثر.
المزايا
- فرصة عمل كمقاول مستقل بأجر قائم بالكامل على العمولة.
- عمولة تنافسية عن كل تعاقد مؤهل يُغلق بنجاح.
- إمكانات دخل غير محدودة، وتتوقف على الأداء وحجم صفقات المؤسسات.
- صفة مهندس معماري معتمد FastTrack عبر Dynamics 365 ERP وField Service وProject Operations وSupply Chain.
- إمكانية الوصول إلى منصة ذكاء اصطناعي مملوكة وقدرات تنفيذ قائمة على الوكلاء.
- قاعدة عملاء مرجعية بالكامل في القطاعات المستهدفة.
- توثيق إرشادي لملف العميل المثالي للقطاعات وتوجيه بشأن الحسابات المستهدفة.
- موجزات عن الحلول والقدرات لكل مجال من مجالات الممارسة.
- دعم للصفقات بمساعدة الذكاء الاصطناعي، يشمل مسودات التواصل وأدوات تحديد نطاق D365 وإدارة مسار المبيعات وتتبع العمولات.
- العمل على صفقات جارية مع مدير الإيرادات الرئيسي والقيادات البيعية.
- إجراءات منظمة لتسجيل الفرص توفر حماية لمدة 12 شهراً.
- قرارات سريعة مع حد أدنى من الإجراءات البيروقراطية.