Ludia Consulting pomaga firmom i organizacjom non-profit wdrażać i rozwijać Microsoft Dynamics 365. Usługi konsultingowe firmy obejmują architekturę rozwiązań, metodyki wdrożeń, usługi terenowe, rozwiązania niezależnych dostawców oprogramowania (ISV) oraz szkolenia. Firma ma doświadczenie we współpracy z organizacjami z branży naftowo-gazowej, energetycznej, usług profesjonalnych i produkcyjnej. Wspiera również projekty społeczne i non-profit w ramach inicjatywy Dynamics for Good.
Kontraktowy menedżer ds. klientów, Microsoft Dynamics 365
Pozyskuj i finalizuj kontrakty z dużymi firmami na usługi Microsoft firmy Ludia Consulting, w tym Dynamics 365, Data & AI oraz wdrożenia agentowe. Wykorzystuj ugruntowane relacje z kadrą zarządzającą, aby łączyć klientów z zespołami sprzedaży i realizacji.
Opis
- Wyszukuj i kwalifikuj w swojej sieci szanse sprzedaży dla dużych firm w obszarze Dynamics 365, Data & AI lub wdrożeń agentowych.
- Rejestruj zakwalifikowane szanse w ramach procesu partnerskiego, aby zapewnić sobie ochronę transakcji i prawo do prowizji.
- Twórz wstępny obraz każdej szansy, uwzględniając interesariuszy, czynniki biznesowe, przesłanki dotyczące budżetu i konkurentów.
- Wykorzystuj relacje z kadrą zarządzającą, aby łączyć zespoły sprzedaży i realizacji z osobami decyzyjnymi oraz dysponentami budżetu.
- Bierz udział w sesjach dotyczących strategii transakcji i rozmowach z kadrą zarządzającą, wspierając postępy sprzedaży.
- Poruszaj się w złożonych procesach decyzyjnych klientów, aby zwiększyć szanse na wygraną.
- Angażuj się od pierwszego przedstawienia szansy aż do podpisania umowy.
- Przedstawiaj możliwości praktyki dokładnie i przekonująco, zachowując standardy starszego doradcy.
- W razie potrzeby uczestnicz w planowaniu obsługi klientów i przeglądach lejka sprzedaży.
- Dziel się wiedzą rynkową o priorytetach nabywców, konkurencji i pojawiających się potrzebach w swoim sektorze.
- Korzystaj z narzędzi opartych na AI do wspierania kontaktów, śledzenia transakcji, przygotowywania ofert i raportowania prowizji.
- Koordynuj aktywne transakcje z zespołem realizacji, CRO i kierownictwem sprzedaży.
Wymagania
- Co najmniej 15 lat doświadczenia w sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw, doradztwie lub konsultingu oraz udokumentowane zamykanie transakcji o wartości co najmniej 500 000 USD.
- Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu, rozwijaniu i finalizowaniu złożonych transakcji dla przedsiębiorstw, obejmujących wielu interesariuszy, w obszarze Microsoft Business Applications lub pokrewnego ekosystemu.
- Doświadczenie w roli zaufanego doradcy dla osób z kadry zarządzającej, takich jak CIO, CTO, COO, CFO lub wiceprezesi ds. operacyjnych.
- Doświadczenie w prowadzeniu przez korporacyjne procesy zakupowe, w tym decyzje komitetów, zamówienia, przeglądy prawne i cykle budżetowe.
- Aktywna sieć kontaktów wśród kadry zarządzającej w co najmniej jednym kluczowym sektorze: energetyka, ropa i gaz, produkcja, sprzęt ciężki lub budownictwo.
- Aktualne, podtrzymywane relacje; historyczne kontakty wymagające znacznej odbudowy nie spełniają tego wymogu.
- Umiejętność uzyskiwania przedstawień kadrze zarządzającej i rozwijania szans dzięki osobistej wiarygodności oraz zaufaniu.
- Bezpośrednia znajomość co najmniej jednej aplikacji Microsoft Dynamics 365: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management lub Customer Insights.
- Praktyczna znajomość wdrożeń korporacyjnych systemów ERP lub CRM: od analizy potrzeb i określenia zakresu po ofertę, zakupy i przekazanie zespołowi realizacji.
- Umiejętność prowadzenia wiarygodnych rozmów z kadrą zarządzającą o transformacji cyfrowej, technologiach operacyjnych i wdrażaniu AI w środowisku przemysłowym.
- Obecnie pracujesz niezależnie jako konsultant, doradca, menedżer na część etatu, członek zarządu lub partner operacyjny funduszu private equity i masz czas na pozyskiwanie transakcji.
- Samodzielny, nastawiony na wyniki styl pracy bez potrzeby codziennego nadzoru.
- Wysoka uczciwość zawodowa i długoterminowe, oparte na zaufaniu podejście do relacji z klientami i partnerami.
- Gotowość do pracy jako niezależny kontraktor wyłącznie za prowizję, bez pensji podstawowej, zaliczki ani stałego wynagrodzenia.
- Doświadczenie w sprzedaży Microsoft lub sprzedaży partnerskiej Business Applications bądź pokrewnych rozwiązań chmurowych.
- Doświadczenie na stanowisku kierowniczym w obszarze realizacji lub rozwoju biznesu w czołowej firmie wdrażającej Microsoft Dynamics.
- Aktywny status w Microsoft Partner Network, MPNID lub aktywna relacja współsprzedażowa.
- Znajomość współsprzedaży Microsoft, atrybucji CPOR lub obsługi Partner Center.
- Rozumienie możliwości AI i Copilot w środowisku Dynamics 365.
- Aktywna rola doradcza, członkostwo w zarządzie lub rola partnera operacyjnego funduszu private equity, która zapewnia kontakt z nabywcami technologii dla przedsiębiorstw.
- Doświadczenie w transakcjach za pośrednictwem marketplace’ów dostawców chmury, takich jak Azure Marketplace lub AppSource.
- Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży na część etatu, doradztwie dla kadry zarządzającej lub niezależnym konsultingu przy projektach o wartości co najmniej 500 000 USD.
Benefity
- Możliwość pracy jako niezależny kontraktor, wynagradzany wyłącznie prowizyjnie.
- Konkurencyjna prowizja za każdą zakwalifikowaną transakcję zakończoną sukcesem.
- Nieograniczony potencjał zarobkowy zależny od wyników i liczby transakcji dla przedsiębiorstw.
- Status FastTrack Recognized Architect w obszarach Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations i Supply Chain.
- Dostęp do autorskiej platformy AI i możliwości wdrożeń agentowych.
- Baza klientów w docelowych sektorach gotowa do udzielenia referencji.
- Dokumentacja pionowych profili ICP i wskazówki dotyczące docelowych klientów.
- Materiały o rozwiązaniach i możliwościach każdego obszaru praktyki.
- Wsparcie transakcji przez AI, w tym projekty wiadomości, narzędzia do określania zakresu D365, zarządzanie lejkiem i śledzenie prowizji.
- Praca nad aktywnymi transakcjami z CRO i kierownictwem sprzedaży.
- Ustrukturyzowany proces rejestracji szans z 12-miesięczną ochroną.
- Szybkie decyzje przy ograniczonej biurokracji.