Ludia Consulting aiuta aziende e organizzazioni non profit a implementare ed estendere Microsoft Dynamics 365. Le sue attività di consulenza comprendono architettura delle soluzioni, framework di implementazione, servizi sul campo, soluzioni ISV e formazione. L’azienda vanta esperienza con organizzazioni dei settori petrolifero e del gas, energetico, dei servizi professionali e manifatturiero. Inoltre, sostiene progetti comunitari e non profit attraverso la sua iniziativa Dynamics for Good.
Account executive frazionale, Microsoft Dynamics 365
Individua e chiudi opportunità aziendali per i servizi Microsoft di Ludia Consulting, tra cui Dynamics 365, dati e IA e implementazioni agentiche. Sfrutta le relazioni consolidate con i dirigenti per mettere in contatto gli acquirenti con i team commerciali e di delivery.
Descrizione
- Individua e qualifica opportunità aziendali nella tua rete per servizi di implementazione di Dynamics 365, dati e IA o soluzioni agentiche.
- Registra le opportunità qualificate tramite il processo per i partner, così da garantire protezione e diritti sulle commissioni.
- Prepara una valutazione iniziale di ogni opportunità, includendo stakeholder, motivazioni aziendali, indicatori di budget e concorrenti.
- Sfrutta le relazioni con i dirigenti per mettere in contatto i team commerciali e di delivery con i decisori e gli acquirenti economici.
- Partecipa alle sessioni di strategia commerciale e agli incontri con i dirigenti per contribuire a far avanzare le vendite.
- Gestisci le complesse dinamiche di acquisto dei clienti per aumentare le probabilità di successo.
- Segui ogni opportunità dalla presentazione iniziale fino alla firma del contratto.
- Presenta le capacità della practice con precisione e persuasione, rispettando gli standard di un consulente senior.
- Partecipa, quando necessario, alla pianificazione degli account e alle revisioni della pipeline.
- Condividi informazioni di mercato sulle priorità degli acquirenti, la concorrenza e le esigenze emergenti del tuo settore.
- Usa strumenti basati sull’IA per supportare la prospezione, il monitoraggio delle trattative, le proposte e la rendicontazione delle commissioni.
- Coordina le trattative attive con il team di delivery, il CRO e la direzione commerciale.
Requisiti
- Almeno 15 anni di esperienza nella vendita di tecnologie aziendali, nella consulenza o nell’advisory, con una comprovata capacità di concludere incarichi del valore di almeno 500.000 $.
- Comprovata esperienza nell’avvio, nello sviluppo e nella chiusura di trattative aziendali complesse con più stakeholder in Microsoft Business Applications o in un ecosistema correlato.
- Esperienza come consulente di fiducia per dirigenti quali CIO, CTO, COO, CFO o vicepresidenti delle operazioni.
- Esperienza nei processi di acquisto aziendali, comprese le decisioni dei comitati, gli acquisti, le verifiche legali e i cicli di budget.
- Una rete attiva di contatti dirigenziali in almeno uno dei settori principali: energia, petrolio e gas, manifattura, macchinari pesanti o costruzioni.
- Relazioni attuali e attive; i contatti storici che richiederebbero un notevole lavoro per essere ricostruiti non soddisfano questo requisito.
- Capacità di ottenere presentazioni ai dirigenti e far progredire le opportunità grazie alla propria credibilità e alla fiducia personale.
- Conoscenza diretta di una o più applicazioni Microsoft Dynamics 365: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management o Customer Insights.
- Conoscenza operativa dell’implementazione di ERP o CRM aziendali, dalla fase di analisi e definizione dell’ambito fino alla proposta, agli acquisti e al passaggio al team di delivery.
- Capacità di sostenere conversazioni credibili con i dirigenti su trasformazione digitale, tecnologie operative e adozione dell’IA nei contesti industriali.
- Attività indipendente attuale come consulente, advisor, dirigente frazionale, membro di un consiglio di amministrazione o partner operativo di private equity, con tempo da dedicare alla ricerca di trattative.
- Stile di lavoro autonomo e orientato ai risultati, senza necessità di supervisione quotidiana.
- Elevata integrità professionale e approccio di lungo periodo basato sulla fiducia nei rapporti con clienti e partner.
- Disponibilità a lavorare come collaboratore indipendente con retribuzione interamente a commissione, senza stipendio base, anticipo o compenso fisso.
- Esperienza nella vendita diretta o nella vendita tramite partner Microsoft per Business Applications o soluzioni cloud correlate.
- Esperienza senior nella delivery o nello sviluppo commerciale presso una società leader nell’implementazione di Microsoft Dynamics.
- Affiliazione attuale al Microsoft Partner Network, un MPNID o una relazione attiva di co-sell.
- Familiarità con il co-sell Microsoft, l’attribuzione CPOR o le operazioni di Partner Center.
- Conoscenza delle funzionalità di IA e Copilot nell’ecosistema Dynamics 365.
- Ruolo attivo di advisor, membro di un consiglio di amministrazione o partner operativo di private equity che consenta di mantenere i contatti con gli acquirenti di tecnologia aziendale.
- Esperienza in transazioni tramite marketplace di provider cloud, come Azure Marketplace o AppSource.
- Precedente esperienza nella vendita frazionale, nella consulenza ai dirigenti o nella consulenza indipendente per incarichi del valore di almeno 500.000 $.
Benefit
- Opportunità come collaboratore indipendente con remunerazione interamente a commissione.
- Commissione competitiva per ogni incarico qualificato concluso con successo.
- Potenziale di guadagno senza limiti, in base ai risultati e al volume delle trattative aziendali.
- Riconoscimento FastTrack Recognized Architect per Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations e Supply Chain.
- Accesso a una piattaforma proprietaria di IA e a capacità di implementazione agentica.
- Portafoglio di clienti disponibili come referenze nei settori target.
- Documentazione ICP per settore e indicazioni sugli account target.
- Schede delle soluzioni e delle capacità per ogni area della practice.
- Supporto alle trattative basato sull’IA, inclusi bozze per la prospezione, strumenti per definire l’ambito di D365, gestione della pipeline e monitoraggio delle commissioni.
- Collaborazione alle trattative attive con il CRO e la direzione commerciale.
- Processo strutturato di registrazione delle opportunità con protezione di 12 mesi.
- Decisioni rapide e burocrazia minima.