Ludia Consulting hjälper företag och ideella organisationer att implementera och vidareutveckla Microsoft Dynamics 365. Företagets konsulttjänster omfattar lösningsarkitektur, implementeringsramverk, fältservice, ISV-lösningar och utbildning. Ludia Consulting har erfarenhet av att arbeta med organisationer inom olje- och gasindustrin, energi, professionella tjänster och tillverkningsindustrin. Genom initiativet Dynamics for Good stödjer företaget också samhälls- och ideella projekt.
Fraktionerad account executive, Microsoft Dynamics 365
Hitta och vinn företagsaffärer för Ludia Consultings Microsoft-tjänster, inklusive Dynamics 365, Data & AI och agentiska implementationer. Använd etablerade relationer med företagsledningar för att sammanföra köpare med sälj- och leveransteamen.
Beskrivning
- Identifiera och kvalificera företagsmöjligheter i ditt nätverk för Dynamics 365, Data & AI eller agentiska implementationstjänster.
- Registrera kvalificerade affärsmöjligheter genom partnerprocessen för att säkra skydd och provisionsrättigheter.
- Skapa en första bild av varje affärsmöjlighet, inklusive intressenter, affärsdrivkrafter, budgetindikatorer och konkurrenter.
- Använd relationer med företagsledningar för att sammanföra sälj- och leveransteamen med beslutsfattare och ekonomiska köpare.
- Delta i strategimöten om affärer och diskussioner med företagsledningar för att driva försäljningen framåt.
- Hantera komplexa kunders köpdynamik för att öka sannolikheten att vinna affären.
- Följ affären från den första introduktionen till dess att avtalet är undertecknat.
- Presentera verksamhetens förmågor korrekt och övertygande och upprätthåll standarden för en senior rådgivare.
- Delta vid behov i kontoplanering och pipelinegenomgångar.
- Dela marknadsinsikter om köparnas prioriteringar, konkurrensen och nya behov inom din sektor.
- Använd AI-drivna verktyg för att stödja kundkontakter, affärsuppföljning, anbud och provisionsrapportering.
- Samordna pågående affärer med leveransteamet, CRO:n och försäljningsledningen.
Krav
- Minst 15 års erfarenhet av försäljning av företagsteknik, konsultverksamhet eller rådgivning, med dokumenterade resultat av att stänga uppdrag värda minst 500 000 USD.
- Dokumenterad erfarenhet av att skapa, utveckla och stänga komplexa företagsaffärer med flera intressenter inom Microsoft Business Applications eller ett närliggande ekosystem.
- Erfarenhet av att vara betrodd rådgivare åt beslutsfattare i företagsledningar, till exempel CIO:er, CTO:er, COO:er, CFO:er eller verksamhetschefer.
- Erfarenhet av att navigera företagsinköp, inklusive kommittébeslut, upphandling, juridisk granskning och budgetcykler.
- Ett aktivt nätverk på ledningsnivå inom minst en kärnsektor: energi, olja och gas, tillverkning, tung utrustning eller byggbranschen.
- Aktuella och engagerade relationer; historiska kontakter som skulle kräva omfattande återuppbyggnad uppfyller inte kravet.
- Förmåga att få till stånd introduktioner på ledningsnivå och föra affärsmöjligheter framåt genom personlig trovärdighet och förtroende.
- Direkt kännedom om en eller flera Microsoft Dynamics 365-applikationer: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management eller Customer Insights.
- Praktiska kunskaper om implementering av ERP- eller CRM-system för företag, från behovsanalys och avgränsning till offert, upphandling och överlämning till leveransteamet.
- Förmåga att föra trovärdiga samtal med företagsledningar om digital transformation, operativ teknik och AI-användning i industrimiljöer.
- Arbetar för närvarande självständigt som konsult, rådgivare, fraktionerad chef, styrelseledamot eller operativ partner inom private equity, med tid att fokusera på att driva affärer.
- Självständigt och resultatinriktat arbetssätt utan behov av daglig arbetsledning.
- Hög yrkesintegritet och ett långsiktigt, förtroendebaserat förhållningssätt till kund- och partnerrelationer.
- Villighet att arbeta som oberoende uppdragstagare med 100 % provision och utan grundlön, förskott eller fast arvode.
- Erfarenhet av försäljning inom Microsofts fältorganisation eller partnerförsäljning inom Business Applications eller närliggande molnlösningar.
- Erfarenhet på senior nivå inom leverans eller affärsutveckling hos ett ledande Microsoft Dynamics-implementeringsföretag.
- Befintlig status i Microsoft Partner Network, ett MPNID eller en aktiv gemensam försäljningsrelation.
- Kännedom om Microsoft co-sell, CPOR-attribution eller Partner Center-verksamhet.
- Förståelse för AI- och Copilot-funktioner i Dynamics 365-stacken.
- En aktiv roll som rådgivare, styrelseledamot eller operativ partner inom private equity som upprätthåller kontakten med köpare av företagsteknik.
- Erfarenhet av transaktioner via hyperskalarmarknadsplatser genom Azure Marketplace eller AppSource.
- Tidigare fraktionerade försäljningsuppdrag, rådgivningsuppdrag för företagsledningar eller oberoende konsultuppdrag värda minst 500 000 USD.
Förmåner
- Uppdrag som oberoende uppdragstagare med ersättning helt baserad på provision.
- Konkurrenskraftig provision för varje kvalificerat uppdrag som slutförs framgångsrikt.
- Obegränsad intjäningspotential beroende på resultat och volymen av företagsaffärer.
- FastTrack Recognized Architect-status inom Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations och Supply Chain.
- Tillgång till en egenutvecklad AI-plattform och agentisk implementationsförmåga.
- En kundbas inom målsektorerna som kan användas som referens.
- Dokumentation av vertikala ICP-profiler och vägledning om målkonton.
- Lösnings- och förmågebeskrivningar för varje verksamhetsområde.
- AI-stött affärsstöd, inklusive utkast till kundkontakter, verktyg för att ta fram D365-omfattning, pipelinehantering och provisionsuppföljning.
- Arbete med aktiva affärer tillsammans med CRO:n och försäljningsledningen.
- En strukturerad process för registrering av affärsmöjligheter med 12 månaders skydd.
- Snabba beslut med minimal byråkrati.