Η Ludia Consulting βοηθά επιχειρήσεις και μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς να υλοποιήσουν και να επεκτείνουν το Microsoft Dynamics 365. Το συμβουλευτικό της έργο καλύπτει την αρχιτεκτονική λύσεων, πλαίσια υλοποίησης, επιτόπιες υπηρεσίες, λύσεις ανεξάρτητων προμηθευτών λογισμικού και εκπαίδευση, με εμπειρία στην εξυπηρέτηση οργανισμών στους κλάδους πετρελαίου και φυσικού αερίου, ενέργειας, επαγγελματικών υπηρεσιών και μεταποίησης. Η εταιρεία υποστηρίζει επίσης κοινοτικά έργα και πρωτοβουλίες μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα μέσω της πρωτοβουλίας Dynamics for Good.
Στελέχος διαχείρισης λογαριασμών μερικής απασχόλησης, Microsoft Dynamics 365
Εντοπισμός και ολοκλήρωση επιχειρηματικών ευκαιριών για τις υπηρεσίες Microsoft της Ludia Consulting, όπως Dynamics 365, δεδομένα και τεχνητή νοημοσύνη, καθώς και υλοποιήσεις με πράκτορες. Αξιοποίηση καθιερωμένων σχέσεων με ανώτατα στελέχη για τη σύνδεση των αγοραστών με τις ομάδες πωλήσεων και υλοποίησης.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και αξιολόγηση επιχειρηματικών ευκαιριών στο δίκτυό σας για υπηρεσίες Dynamics 365, δεδομένων και τεχνητής νοημοσύνης ή υλοποιήσεις με πράκτορες.
- Καταχώριση των κατάλληλων ευκαιριών μέσω της διαδικασίας συνεργατών, ώστε να διασφαλίζονται η προστασία και τα δικαιώματα προμήθειας.
- Διαμόρφωση αρχικής εικόνας για κάθε ευκαιρία, συμπεριλαμβανομένων των ενδιαφερόμενων μερών, των επιχειρηματικών κινήτρων, των ενδείξεων προϋπολογισμού και των ανταγωνιστών.
- Αξιοποίηση σχέσεων με ανώτατα στελέχη για τη σύνδεση των ομάδων πωλήσεων και υλοποίησης με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και τους αγοραστές με οικονομική εξουσιοδότηση.
- Συμμετοχή σε συναντήσεις στρατηγικής συμφωνιών και συζητήσεις στελεχών για την προώθηση των πωλήσεων.
- Διαχείριση της σύνθετης δυναμικής αγορών των πελατών για την αύξηση των πιθανοτήτων επιτυχίας.
- Παραμονή στην ευκαιρία από την αρχική παρουσίασή της έως την υπογραφή της σύμβασης.
- Ακριβής και πειστική παρουσίαση των δυνατοτήτων της εταιρείας, με τήρηση των προτύπων ανώτερου συμβούλου.
- Συμμετοχή, όταν χρειάζεται, στον σχεδιασμό λογαριασμών και στις ανασκοπήσεις του αγωγού πωλήσεων.
- Κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς σχετικά με τις προτεραιότητες των αγοραστών, τον ανταγωνισμό και τις αναδυόμενες ανάγκες του κλάδου σας.
- Χρήση εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης για την υποστήριξη της προσέγγισης πελατών, της παρακολούθησης συμφωνιών, των προτάσεων και της αναφοράς προμηθειών.
- Συντονισμός ενεργών συμφωνιών με την ομάδα υλοποίησης, τον επικεφαλής εσόδων και την ηγεσία πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 15 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις επιχειρηματικής τεχνολογίας, συμβουλευτική ή παροχή συμβουλών, με ιστορικό ολοκλήρωσης συνεργασιών αξίας 500.000 δολαρίων ή περισσότερο.
- Ιστορικό δημιουργίας, ανάπτυξης και ολοκλήρωσης σύνθετων επιχειρηματικών συμφωνιών με πολλούς ενδιαφερόμενους, στις Microsoft Business Applications ή σε συναφές οικοσύστημα.
- Εμπειρία ως έμπιστος σύμβουλος αγοραστών ανώτατης διοίκησης, όπως CIO, CTO, COO, CFO ή αντιπρόεδροι λειτουργιών.
- Εμπειρία στη διαχείριση επιχειρηματικών διαδικασιών αγορών, συμπεριλαμβανομένων αποφάσεων επιτροπών, προμηθειών, νομικού ελέγχου και κύκλων προϋπολογισμού.
- Ενεργό δίκτυο σχέσεων με ανώτατα στελέχη σε τουλάχιστον έναν βασικό κλάδο: ενέργεια, πετρέλαιο και φυσικό αέριο, μεταποίηση, βαρύς εξοπλισμός ή κατασκευές.
- Τρέχουσες, ενεργές σχέσεις· παλαιότερες επαφές που απαιτούν σημαντική αναθέρμανση δεν καλύπτουν αυτή την απαίτηση.
- Ικανότητα εξασφάλισης συστάσεων προς ανώτατα στελέχη και προώθησης ευκαιριών μέσω προσωπικής αξιοπιστίας και εμπιστοσύνης.
- Άμεση εξοικείωση με μία ή περισσότερες εφαρμογές Microsoft Dynamics 365: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management ή Customer Insights.
- Πρακτική γνώση υλοποίησης ERP ή CRM για επιχειρήσεις, από την ανακάλυψη και τον καθορισμό πεδίου έως την πρόταση, τις προμήθειες και τη μεταβίβαση στην ομάδα υλοποίησης.
- Ικανότητα διεξαγωγής αξιόπιστων συζητήσεων με στελέχη σχετικά με τον ψηφιακό μετασχηματισμό, την επιχειρησιακή τεχνολογία και την υιοθέτηση τεχνητής νοημοσύνης σε βιομηχανικά περιβάλλοντα.
- Τρέχουσα ανεξάρτητη εργασία ως σύμβουλος, σύμβουλος επιχειρήσεων, στέλεχος μερικής απασχόλησης, μέλος διοικητικού συμβουλίου ή λειτουργικός εταίρος εταιρείας ιδιωτικών επενδύσεων, με διαθέσιμο χρόνο για την ανάπτυξη συμφωνιών.
- Αυτοκατευθυνόμενος τρόπος εργασίας με έμφαση στα αποτελέσματα, χωρίς ανάγκη καθημερινής εποπτείας.
- Υψηλή επαγγελματική ακεραιότητα και μακροπρόθεσμη προσέγγιση βασισμένη στην εμπιστοσύνη στις σχέσεις με πελάτες και συνεργάτες.
- Προθυμία εργασίας ως ανεξάρτητος συνεργάτης με αμοιβή αποκλειστικά από προμήθεια 100%, χωρίς βασικό μισθό, προκαταβολή προμήθειας ή πάγια αμοιβή.
- Εμπειρία σε επιτόπιες πωλήσεις της Microsoft ή σε πωλήσεις συνεργατών για Business Applications ή συναφείς λύσεις cloud.
- Ανώτερη εμπειρία υλοποίησης ή επιχειρηματικής ανάπτυξης σε κορυφαία εταιρεία υλοποίησης Microsoft Dynamics.
- Υφιστάμενη ιδιότητα μέλους στο Microsoft Partner Network, MPNID ή ενεργή σχέση συν-πώλησης.
- Εξοικείωση με τη συν-πώληση της Microsoft, την απόδοση CPOR ή τις λειτουργίες του Partner Center.
- Κατανόηση των δυνατοτήτων τεχνητής νοημοσύνης και Copilot στη σουίτα Dynamics 365.
- Ενεργός συμβουλευτικός ρόλος, θέση σε διοικητικό συμβούλιο ή ρόλος λειτουργικού εταίρου σε εταιρεία ιδιωτικών επενδύσεων που διατηρεί επαφή με αγοραστές επιχειρηματικής τεχνολογίας.
- Εμπειρία σε συναλλαγές αγορών υπηρεσιών hyperscaler μέσω Azure Marketplace ή AppSource.
- Προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις μερικής απασχόλησης, συμβουλευτική ανώτατων στελεχών ή ανεξάρτητες συμβουλευτικές συνεργασίες αξίας 500.000 δολαρίων ή περισσότερο.
Παροχές
- Ευκαιρία εργασίας ως ανεξάρτητος συνεργάτης με αμοιβή αποκλειστικά από προμήθεια.
- Ανταγωνιστική προμήθεια για κάθε κατάλληλη συνεργασία που ολοκληρώνεται με επιτυχία.
- Απεριόριστες δυνατότητες αποδοχών, ανάλογα με την απόδοση και τον όγκο επιχειρηματικών συμφωνιών.
- Αναγνωρισμένη ιδιότητα FastTrack Recognized Architect για Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations και Supply Chain.
- Πρόσβαση σε ιδιόκτητη πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης και δυνατότητες υλοποίησης με πράκτορες.
- Πλήρως διαθέσιμη για συστάσεις πελατειακή βάση στους κλάδους-στόχους.
- Τεκμηρίωση ICP ανά κλάδο και καθοδήγηση για λογαριασμούς-στόχους.
- Σύντομες παρουσιάσεις λύσεων και δυνατοτήτων για κάθε τομέα δραστηριότητας.
- Υποστήριξη συμφωνιών με τεχνητή νοημοσύνη, όπως προσχέδια προσέγγισης, εργαλεία ορισμού πεδίου D365, διαχείριση αγωγού πωλήσεων και παρακολούθηση προμηθειών.
- Εργασία σε ενεργές συμφωνίες με τον επικεφαλής εσόδων και την ηγεσία πωλήσεων.
- Δομημένη διαδικασία καταχώρισης ευκαιριών με προστασία 12 μηνών.
- Γρήγορες αποφάσεις με ελάχιστη γραφειοκρατία.